中新社北京10月17日电(记者王葱葱)一个大胆的创业想法改变了肖倩的一生。经过6年的不断探索和创新，她的企业带动了3000多名果农增收致富，其中197名贫困果农脱贫。
在2020年国家双创发改委主办的“推动家乡创业高质量发展”论坛上，陕西启国电子商务有限公司总经理肖倩分享了自己的创业故事。
和大多数上大学的农家孩子一样，肖倩毕业后也曾奔向灯火通明的城市，工作稳定，符合父母的期望。然而，在这平淡的生活中，她总觉得自己缺少一些东西来充实和稳定自己的内心。
2014年的一天，她无意中听到父亲说，由于农村条件的限制，村民种植的优质猕猴桃卖不出好价钱，这在她心里引起了波澜。一个想法开始在她心中生根发芽，定居——发展农村电商，带领村民共同致富。
肖倩去了北京、上海、广州、江苏、四川等地，调研了各地市猕猴桃销售情况，走访了当地电商协会和电商企业，了解了猕猴桃电商发展前景和市场，她充满信心。为了自己的梦想，为了把家乡的优质猕猴桃卖到全国各地，尽管父母坚决反对，她还是义无反顾地辞职去家乡创业。
肖倩想过“不办卡上下班的100种好处，却没想过在家创业的难处”。原来她概念里的猕猴桃有两种，一种是红心，一种是绿心。虽然在农村长大，但她并没有真正走向地面，“没有技术、没有金钱、没有经验”。
在公司成立之初，肖倩不仅是老板，还是经纪人，也是客服和搬运工。她凌晨3点在批发市场做猕猴桃卖家，在各大超市做猕猴桃销售员，在基地做猕猴桃采摘工，在包装车间做包装工。同时，她还利用休息时间上网看书，学习电子商务专业知识，参加各种电子商务培训班。
尽管如此，由于不了解猕猴桃的生长周期和特性，前期投入较大，平台操作不当，2014年她亏损了50多万元，是她将房子抵押后向银行借的。那段时间对她来说是最难熬的，“每天躲在被子里哭”。
就在肖倩不知所措的时候，团齐山县委在了解到她的情况后，积极对接县人社局，争取到了50万元的贴息贷款，解决了她迫在眉睫的资金问题。
肖倩试图总结失败的原因，出去不断学习，但他仍然觉得无法开始。有一天，公司合作的西北A&F大学的一位教授来找她说：“我们很多学生觉得外面买不到这么好的猕猴桃，想做你的代理。”
一句话惊醒梦中人，“为什么不从微信业务做起？”因此，肖倩开始在全国范围内招聘代理商，但却招不到电商人才。她让老师过去培训家乡的失业青年、农村妇女、返乡大学生等。系统地，并树立榜样，给代理商最大的利润，让每个人都能从中受益。慢慢地，很多果农发现通过电商销售的价格比传统销售方式高出3~5倍，就来跟着她学做电商。2016年，公司步入正轨，拥有专业的技术团队，建立了猕猴桃基地、商品专用冷库、电商服务中心、培训中心、产品检测中心等。不断探索新的销售渠道和商业模式，让产品质量更加稳定以高质量高价格，让果农更有信心，让消费者更满意。
“我相信勤奋可以弥补我的不足。”从西北A&F大学的再教育，到北大、浙大的培训班，再到省市组织的各类能力提升和技术培训，小倩都参加了，还获得了农作物植保、农业技术员、高级职业农民、有机认证内检员等证书。近两年还获得了叉车证、电商讲师证。短短6年时间，肖倩从一个对猕猴桃品种一无所知的门外汉，成长为陕西省归国科技专家、陕西省猕猴桃技术体系岗位专家。
她说服远在杭州工作的姐姐姐夫和在事业单位工作的姐姐辞职回国加入创业团队。他们一起学习，一起出去宣传，为家乡的乡村振兴而努力。
如今，在小倩和她的公司的影响下，岐山县的农产品电商如火如荼。她开始思考如何吸引更多的年轻人回国创业。她和
团队创新拓展了“互联网+猕猴桃”的营销思路，依托陕西省农民田间学校、宝鸡猕猴桃试验站，开始为农村富余劳动力、返乡农民工、留守妇女提供创业平台、创业培训、猕猴桃种植技术、冷库贮藏技术、电子商务培训及完整的猕猴桃产品供应链，年举办各类培训40余场次，培训果农5000余人。肖倩介绍，“我们认证了1500亩有机猕猴桃种植基地，4500亩无公害猕猴桃基地，栽培示范了13个新品种，推广了11项新技术，同时不断探索新的电商扶贫模式。通过源头把控，我们产品的品质越来越好，累计培育初级职业农民500余名，中级职业农民100余名，吸引回乡创业的高校毕业生36名；托管了200户无劳动能力的建档立卡贫困户，每年提供就业岗位168个，吸收贫困户务工58人，人均增加收入8000元”。
“顶着风雨，也闻着花香。”肖倩实现了最初的梦想，看着家乡一点点的变化，农民的生活一天比一天好，她觉得这就是创业的意义，“在我自己事业小有所成的同时带着更多的农民增收致富，做一个名副其实的农村致富带头人。改变家乡的面貌，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园”。
来源：中国青年报客户端
