文字|铅笔路记者徐瑞琪
's简介
王晨曦在伦敦大学学习。毕业后，他辗转英国与西班牙，从事技术工作。
2009年5月21日，他参加了朋友为孩子举办的生日派对，对派对文化产生了兴趣。他观察到在国外，派对产业早已有许多上市公司，行业十分成熟。
另一方面，这块市场无人问津。
“党性文化与情商挂钩，可以培养孩子的社交能力。”凭着直觉，他觉得这个行业值得一试。
2010年1月，王晨曦在这个O2O平台为客户提供儿童主题生日派对服务。启动了“儿童学校”项目
现在，“孩派”已打通从帮助客户发送主题电子邀请函、选定场地、派对用品、策划服务、服务增项到发送主题电子感谢卡的闭环，的客户可以在官网和官网预约。
目前，“孩派”已上线4000多种SKU，共办2万场派对，覆盖全国30多个城市，月水量150万，签约站点500多个。
注： 王晨曦已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
进军派对行业
气球和彩带随处可见，过生日的小朋友们一个个拥抱来参加聚会的朋友，亲自打开礼物，现场充满欢乐。
七年前，身在英国的王晨曦被友人派对上的这一幕所吸引，“以聚会的形式庆祝他的生日，这不同于我们常规的晚餐和蛋糕”。
他发现在国外，派对行业已然成熟，而在国内则一片空白。
直觉告诉他，随着物质生活水平的提高，中产阶级会更加注重孩子的全面发展，而党性文化可以培养他们的社交能力。
所以，围绕派对创业的种子在他心里种下。
派对现场
2010年初，王晨曦回京。在西单的一家肯德基，他和搭档李鹏讨论如何启动这个项目。
经过一番讨论，两人决定模仿国外产品，从垂直电商做起，为客户提供Party用品。
1月，王晨曦启动“孩派”项目，还从一位中国企业家朋友那里获得了50万英镑(约500万元人民币)的天使轮投资。
x;">为打响品牌知名度，7月，他拿下迪士尼在中国内地的人物形象授权。此外，他们还谈下国外派对用品品牌“Anagram”的代理权。当月，“孩派”在“商派”电商平台入驻，并开通官方淘宝店。
在王最初的想法中，“孩派”是个专注于儿童主题生日派对用品销售的电商平台。
研发自主产品+上门策划
随即，团队投入到派对产品的研发中。
迪士尼方面提供素材和矢量图，“孩派”设计人员则将其应用在派对用品中。王晨曦找到迪士尼工厂管理部的工作人员，通过对方提供的信息，他跑遍多个工厂。
过程并不顺利。因为产品种类多但产量小，多数工厂不愿意接单。王晨曦将“死缠烂打”精神发挥到极致，好磨歹磨，终谈成其中几家。
年底，“孩派”上线80多个不同主题的派对用品，如米奇、蜘蛛侠、喜洋洋等。初创阶段，“孩派”的主要客户群是在大使馆区生活的外国人。
◆微信端页面
通过口碑传播，慢慢地，这个群体的中国朋友也知晓了“孩派”的存在。
平日，王晨曦总收到客户的请求：“我不仅仅想买派对产品，给我们上门策划派对吧。”
他意识到了客户的需求和不太了解派对文化的痛点，于是筹划上门策划服务。10月，笨拙地张贴横幅，挂上气球彩带，他和同事完成第一场“麦昆”主题的上门策划。
王回忆，“那时候还没有自己的策划团队，策划服务也只局限在装饰布置”。由于客户十分满意，且利润率足有70%，随后，他在北京地区推出上门策划服务。
在一场又一场策划中，王晨曦和同事收集了大量客户意见。到2012年下半年，他们将策划服务从最初的场地装饰，发展为场地装饰辅以服务增项的体系化服务。
“服务增项包括演艺节目、DIY互动活动、摄影摄像、娱乐设施租赁等。”王解释。
铺向全国市场
截至2013年，“孩派”已在北京地区举办5000场儿童主题生日派对。“我们没有做广告，许多演艺圈名人在朋友圈内的宣传为我们拉来不少客人。”
在北京地区已取得一定成绩，越来越多的外地消费者反映希望享受上门策划服务，王晨曦琢磨，如何将服务和理念推向全国。
经过多次商讨，他决定采用授权地方合伙人的模式。
“每个城市，我们只授权一家合伙人。我们给地方合伙人输出我们的整套商业模式，总部统一出货，他们得来北京接受两天的培训，后续还会在线上交流，如微信、QQ、我们自己的内网。”王介绍。
◆气球是派对中必不可少的元素
2014年1月，“孩派”正式招募地方合伙人。
第一位合伙人来自郑州。踏入“孩派”位于西二旗的70平米的办公室，这位郑州合伙人一脸狐疑，“产品这么多，总部却这么小？你们不会是皮包公司吧？”
王晨曦向他展示了各类执照，“我们不太看重外在，把资金都投入在迪士尼授权和产品库房上了”。经王一番详细介绍后，郑州合伙人疑心消去，双方签署合同。
在第一批合伙人的口口相传下，许多客户加盟“孩派”，成为地方合伙人。“每年，不同体量的城市需按相应的标准缴纳一定金额的授权费。”王补充道。
推出多个平台
2014年6月，技术合伙人Tom加入。为了更适应自身的发展需求，团队把重心转向自有技术平台的开发。
从前年到去年，为完成闭环做准备，“孩派”陆续推出各种平台：自有电商平台、电子邀请函平台、孩派社区、电子感谢卡平台。
今年5月，场地平台“汇场网”上线。
先前，“孩派”并不提供场地，但随着派对场次渐多，接触过的场地方也越来越多，如轰趴馆、西餐厅、会所、主题亲子餐厅等。
王晨曦索性与这些场地方达成合作，它们均入驻“汇场网”，“既完善了我们的业务，也是变相给场地方揽客”。
◆网站预约页面
至此，“孩派”打通从帮助用户发送主题电子邀请函、选定场地、派对用品、策划服务、服务增项到用户发送主题电子感谢卡的闭环，客户可在官网及微信公号上预约。
“孩派”派对的全国通行价从数千到数万元不等，根据所在地及服务项目不同变动，“我们一直有实现盈利”。
7月，王晨曦谈成“漫威”形象授权。
未来，他还打算拓展派对类型，如年轻人相关派对，并计划在年底将地方分部拓展到50个城市。
“现在，派对策划、派对用品的盗版和山寨商越来越猖狂，但也说明市场的发展势头高涨起来。”王透露，“孩派”已启动新一轮融资。
王晨曦将“孩派”的理念归结为一一提倡派对生活，号召大家减少虚拟社交，多一些实际交往。
他笑道：“无论是大朋友，还是小朋友，最终都需要社交派对。”
/The End/
编辑 薛 婷 校对 赵芳馨
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