晋商精神的启示晋商创业精神

晋商体股制是晋商票号中一种独特的组织管理和利润分享制度。顶股是晋商的一大创造和贡献：无论你来自哪里，只要努力，就能成为一家公司的股东，出人头地。这类似于阿米巴商业模式，鼓励员工像其他人一样努力工作，让每个人都成为经营者。

身份分享制在晋商的商业实践中取得了良好的效果，对店主等经营者具有很强的激励和约束作用，同时也使富人获得了极高的利润。它有效地解决了富人与店主之间的委托代理矛盾，使作为投资者的银行贡献者把银行的兴衰视为与自己息息相关的事业。

在晋商的经营历史中，这一制度一直在激励员工方面发挥着有效的作用。企业引入中国阿米巴的“分算奖管理模式”。我们如何看待、学习和借鉴顶级股票的成功实践？

1顶身股之渊源和激励模式

阿米巴如果做成合伙制，企业可以长久。企业搞合伙制，股权激励成为本土企业的焦点，这也是困扰所有企业的一个难点。

很多人认为股权激励制度是舶来品，其实不是。股权激励的实践在中国已经存在。晋商是明清时期中国最大的商业集团，在中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔。晋商为什么会成为中国商帮的标杆，称霸商界500多年？它的成功主要包括诚信义利的理念，其核心是激励机制，主要体现在体股制上。

1F顶身股之渊源

晋商基于地缘关系，放弃了对宗族内部商业人才的整体选拔。他们不仅使用了正式的规章制度，还使用了接近现代股权激励意义的股票薪酬制度，即身体股制，来激励和约束企业集团的成员。

“体股制”是晋商的重要制度之一，也是晋商对其管理者和员工的重要激励机制。方法是，所有者给资本，称为“银股”，而管理者和一些家伙给人力，但不贡献，享受红利，称为“身体股”。一般来说，大店主享有一股，第二个店主享有百分之八九的股份，以此类推，“身家股”和“银股”享有完全相同的分红权。当一家公司盈利时，其银股享受同样的红利，而其公司亏损，而其所有者承担亏损。员工除了“应付”银(大致相当于基本工资)外，没有其他收入。唯一不同的是，体股不能转让。“人在股，人却没了。”。

2F顶身股的进入条件

身体股制度给了小伙子们丰厚的激励，所以自然没有低门槛的进入。晋商对哥们的选才条件非常严格。首先，你必须是山西人。利用老乡有两个好处。一是方便考察哥们的家庭背景和性格，了解根源；第二，增加违规成本的圈子文化，可以更好的约束这帮家伙，所以也就不难理解为什么晋商的员工从来不翻脸卖国贼。其次，要有发起人的推荐，由发起人承担连带责任。

有更严格的评估。威太侯史静分号的经理李安玲曾说：“银行以道德的忠实建立商业信誉，所以选人用人、培养学徒都是非常审慎的，人心有山河之险，用人之法是否是实验是不可能知道的”。

成为顶级股票并不是一件容易的事情。一个年轻人在数数的时候，应该是当三年学徒，做一些等掌柜之类的粗活，业余时间学算盘练字，不发工资。充分就业后，他将获得月薪，但他跟不上业务。至少三个会计期后(十年左右)，我们会努力工作，培养无

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3F顶身股的发放规则

身股的激励虽然十分丰厚。晋商在身股分红中创造了“应支”和“花红”两项制度。

为了获得更好的激励效果，晋商采用了“应支”制，也就是对于顶身股的伙计，按照其身股的数目每年预支一定的款项。不同时期、不同的票号，每股的“应支”不等，多则五百两，少则两三百两。到了账期分红的时候，如果效益好，应得分红大于预支的应支款，则应支款从分红中扣除，如果效益不好，则顶身股者除了每年的“应支”从号内出账外，毫无所得。

“花红”则是东家对分号掌柜的一个约束。在每次账期分红之后，根据利润的多少，按照预定的比例从各分号掌柜的红利中提取一定的金额作为损失赔偿准备基金，存在商号中，并支付一定的利息，直到分号掌柜出号时才付还，一旦分号出现事故，便提取基金作为补偿，以免分号受损，这项基金被称为“花红”。如果分号掌柜任期届满出号时，未出现意外事故，则此项基金连本带息一并付给分号掌柜。随着分号掌柜工作年限的增长，积存的“花红”会越来越多，将成为一笔相当可观的退休补助金，因而提高分号掌柜跳槽的成本，促使他长期的为票号工作。由“花红”这一项制度，同时达到了抵御风险、有效激励和留住人才三项功效。

4F顶身股的退出机制

为了防止掌柜和伙计的短视行为，晋商的身股制度中实行协帐制度，称为“故股”，也就是对于掌柜和有突出贡献的伙计，在其去世后，家人还可以根据其之前所顶的身股，享受一到三个账期的分红。

故股约束了掌柜和伙计的短视行为，更重视银号的长期经营，在掌柜推荐重用的伙计或者在退休时向东家推荐接班人时，也更加慎重，接班人的经营情况也和他的利益密切相关。同时如此优厚的待遇和浓郁的感情，也使得上至掌柜下至伙计，无不以票号为家，殚心竭虑、努力经营。

5F身股激励模式：经营业绩和员工利益挂钩

顶身股制度实质上是一种激励机制。它有利于调动员工的积极性，避免了企业内盗行为，保证了资金的安全。因为，你一旦顶上了股份，企业经营业绩的好坏就和员工个人的利益挂起了钩，你也不用三心二意，另打算盘，只有付出不亚于任何人的的努力做好工作，企业效益好了，水涨才能船高，自己才会得到更大的报酬。

更重要的是享有身股后，就有了企业是自家的感觉，身股把伙计的个人收益与商号收益紧密联系起来，和薪金的激励效果完全不同，山西俗语称：“一厘生意自家人，百两薪金（薪金）是外人”。

2阿米巴经营从“身股制”中的价值借鉴

一种赋予劳动与资本同权的股权激励方式——身股制，它是200年前晋商的发明，在人才竞争激励的今天重获生机。

晋商的身股制度是现在股权激励的雏形。像晋商的身股制度一样，现代股权激励让经营者拥有一定的股份或者股份权益，将企业和经营者的利益紧密的结合在一起，所有者和经营者的关系不再是单纯的委托代理关系，二是合作关系，让经营者自己监督管理自己，降低所有者监督的难度和成本同时刺激了经营者积极性。

企业导入阿米巴经营模式，希望把企业做大做强做久，应该借鉴晋商顶身股的先进经验，在激励约束机制和分配制度方面，进行有效的根本改革。

1F利益分享，把企业做成合伙制，才能做大

企业导入阿米巴经营，可以学习晋商利益分享的意识。以乔家的大德通票号为例，刚创业时，老板的股份远远多于掌柜和伙计。而20年之后，老板的股份数量没变，身股大量增加，身股已经多于银股。可见，老板是非常舍得分股份给员工的。晋商的东家不参与经营，潇潇洒洒的过日子。现在很多企业的老板，一个人掌管公司经营权和决策权，无法培养出更多的经营者，每天自己累死累活，而手下员工得过且过，甚至在看老板的笑话。这是为什么？

企业没有让员工成为经营者。员工都觉得企业是老板的，跟自己没有多大关系，没有和企业形成利益共同体、事业共同体和命运共同体。

你可能会说，导入阿米巴经营，实施合伙制，我把股权分出去，自己的利益不就少了吗？其实这是个很大的误区。马云的股权比例只有8%左右，但是蛋糕太大了，竟然还是中国的首富。你的企业股权100%是你的，但是永远做不大这个蛋糕。从这个意义上看，分股权其实是一个胸怀和格局的问题。

2F给员工以长期保障，人人成为经营者

晋商对员工有长期保障的考虑。企业到导入阿米巴经营，也要通过建立合伙制，给优秀员工以长期保障。企业可以借鉴晋商的做法，就是对于掌柜和有突出贡献的伙计，干满三十年，有的票号可以让身股获得永久分红权，家人具有身股继承权，甚至在其去世后，家人还可以根据其之前所顶的身股，享受一到三个账期的分红。一个账期一般是四年左右，也就是说，员工去世后，家人还可以享受很长时间公司发展的红利。

“顶身股”制度，充分承认员工的经营管理能力和付出的劳动给企业所创造的剩余价值，承认包括智力劳动在内的劳动力也是必不可缺的重要生产要素，并以一定形式加以资本化，将员工的个人利益很好地和企业长远发展捆绑在一起，以更好激发员工的劳动积极性和主人翁精神。

股权激励是一个很好的手段，同时也是一把双刃剑。做好了对股东对经营者是双赢的结果，如果处理不好，也可能由于经营者因为追逐个人利益的兑现，而利用手中权力做出不利于企业长期发展的决策。所以对于股权激励的兑现方式一定需要非常精妙的设计。

而企业如果能让员工以某种形式共享发展的长期利益，从企业总体发展中获得收益，那么员工必然会不仅关注当前，同时关注长远，不仅关注局部，同时关注整体，这样才能更有利于他们在工作中发挥主观能动性，以积极主动的主人翁精神来从事工作。

3F严格筛选激励对象，有效提高激励效果

阿米巴经营激励，并非每个员工都能获得股权激励，这需要严格筛选激励对象。晋商的顶身股激励，从学徒到获得身股的过程可谓是“十年寒窗考状元，十年学商倍加难”。同样企业要做股权激励，筛选机制是非常重要的。不管是“相马”还是“赛马”都要做的慎重严密，充分的考虑员工的职位、岗位价值、能力、业绩、发展潜力、服务年限等等多个方面。职务不同，承担的工作不同，责任不同，贡献也不同，体现出了按业绩分配的激励原则。

另外值得借鉴的是，晋商并没有采用全员持股，全员持股很容易把股权激励变成股权福利。不考虑别的激励手段的话，让优秀员工持股，适当拉开差距，激励效果会更好一些。

首先要选择掌握公司发展关键的核心领导层和关键技术人员，然后再考虑是否能进一步的扩展到更大的范围。这些享有股权激励的员工必须在诚信、能力、技术、业绩等等各个方面都可以起到表率作用的员工，一方面他们的表现更大的和公司业绩相关联，更好的激励既可以促进他恭喜更大的业绩；另一方面，“不患寡而患不均”，丰厚的股权激励在企业中会引起一定的波动，好的例子可以给未获得的员工树立良好的榜样，相反却会引起不必要的振动。

4F多元化激励，起到长远的激励效果

在山西商号中，顶身股的员工还在职称、经营管理权、知情权等方面与没有顶股的员工有区别。比如说，顶了身股的员工可以被称为“先生”，有权参与票号内的重大会议，能够查看“万金账”等等。也就是说，员工所受到的激励是多方面的，并非只是收入方面。

企业导入阿米巴经营，激励手段一定是多元的，从而满足员工多层次多类型的需求，只强调一方面的激励要素，激励效果也会大打折扣。

5F所有权与经营权分离治理结构

山西商号最早东家也是参与管理的，只是随着代际更替，东家的后代子孙往往能力有限，没有办法维持企业的运营，不得已越来越借助和依赖伙计和掌柜们的才能。慢慢的形成了所有权和经营权的完全分离。东家是委托人，越来越弱化管理角色，仅起到提供相关资源的作用，大掌柜是代理人，具有企业的管理权，比如决策权、人事权、财务权。

山西票号的这种股本结构及分配制度类似于现代管理制度中的股票期权和绩效股，更接近于西方推行的职工持股计划，这是西方完善企业内部治理结构及提高经营效率的重大举措。

对于两权分离的做法，如何设定条件和时间就变得非常重要，需要相应的技巧，对于发放股份的条件就更要慎重和科学。这也说明对于不同类型的企业相应的股权激励方法和进入退出机制也要有所区别。

另外在学习晋商时，还需要注意一个问题，晋商的身股其实就是一个虚股，员工所获得的利益就是分红，很简单有效，但这种股权形式其实对于企业的现金流要求非常高。民营企业做股权激励时往往首选虚股，要注意背后的这个支持条件。国内虚股用得最好的就是华为公司，但这也是需要华为的高增长作为支持的。

当然，可以用来激励的股权类型除了虚股，还有别的类型，那么该怎样选择股权的类型，该怎么发股权，什么时间发，发多少，给谁发，股份和资金来源，如何定条件等等问题，可以参考《9D股权激励》这本书。