很多人还记得2020年新年的开始。云上拜年，云上上课，云上办公，云上购物……云上生活。新冠肺炎疫情改变了人们的工作和生活方式，让中国企业深刻认识到数字化转型的重要性。云计算迫在眉睫，但确保数据安全仍然是他们的首要任务。
国内云计算市场包括阿里巴巴、腾讯等互联网巨头，以及沈心(300454。SZ)，而后者最突出的优势就是“安全性”。
“在云计算领域，如果像阿里巴巴、腾讯这样的大公司提供大而全的云服务，他们深信通过下沉市场的渠道优势，提供具有本地化特色的云产品。”在接受福布斯中国采访时，我深信中国区总裁叶莉对深信云的产品定位是这样描述的：“我深信要和合作伙伴、经销商一起，打造一个具有本地化优势的‘深信云网’，让客户不仅能就近享受云服务，还能拥有自己的数据资产。通过详细的界面设计，用户在云上拥有了一个‘可见’的数据中心。”
叶莉于2006年加入沈心，帮助后者在中国建立经销商体系和渠道优势。2020年，我们确信总收入为54.6亿元，95%以上的收入来自国内市场。
对中国国家主席叶莉深信不疑。图片来源：DR
2000年，毕业于中国科学技术大学的何超熙、熊武、冯毅三位校友在深圳共同创办了沈心。当时，冯毅只有26岁。当时国内ADSL降价刚刚拉开序幕，中小企业开始有机会试网，于是安全需求应运而生。“当时国外公司已经有这方面的产品，但由于市场规模小，没有受到重视，国内企业的技术无法满足客户的需求。”回顾公司早期的产品战略，叶莉对此进行了解释。
何超熙借此机会开发了第一代VPN产品。三个人住在深圳大冲的“农民房”，白天写代码找客户，晚上和下属开会讨论、培训、学习。凭借突出的技术优势，我们深信能快速占领VPN细分市场。此后，公司主动收集客户需求，迭代出新产品，相继推出线上行为管理、下一代防火墙等爆款产品。误以为自己已经进入了网络安全市场。公司朴素平等的文化氛围为产品的不断创新提供了活力。
“被说服将使IT变得更简单、更安全、更有价值。作为我们的使命，我们希望承载和保护每一个用户的IT。十年前，
我们观察到云计算技术将彻底改变用户的IT业务模式，所以深信服主动拥抱云，先于用户研究云，为用户交付省心便捷的IT解决方案。” 李野告诉福布斯中国。2013年，深信服发布首款云产品“桌面云”，正式进入云计算领域。从每隔一到两年打造一个爆款产品，正式转向 “安全 + 云”双引擎战略。
围绕安全与云计算两个领域，过去几年，深信服持续年两位数增长的研发投入。2019年和 2020年，深信服的研发支出分别为11.4亿元和15.1亿元，占总营收的24.8% 和 27.65%。
数据公司IDC中国区调研报告显示， 2021年Q1深信服在统一威胁管理、VPN、安全内容管理、桌面云瘦终端市场占有率位列首位，2020全年，在超融合市场占有率排名第三。此外，深信服的全网行为管理、下一代防火墙、超融合软件等多款安全及云计算核心产品入围2020年Gartner全球魔力象限。
2020年，深信服安全与云计算业务分别实现收入33.5亿元和15.9亿元，占比总营业收入的61.35%和29.15%。以 XaaS（一切皆服务）战略为根基，2021年深信服开启全面云化。
在李野看来，国内云计算市场仍处于初期阶段，很多用户需求尚未被满足，用户需求理解是否透彻将成为竞争的关键。更偏服务化，更具弹性和易被管理将是未来云计算市场的发展趋势。
深信服的信服云主要为客户提供基础设施能力。用户通过信服云搭建自己的IT系统、数据中心、私有云、混合云平台或进行多云管理。对于希望免运营维护的客户，深信服提供兼具公有云资源弹性灵活、服务目录丰富、服务化交付特点，以及私有云数据本地化、资源独享、专业运维服务优势的托管云解决方案。
除高研发投入，深信服也在积极调整人才战略与组织架构，拥抱这个千亿级市场。李野称，过去深信服60%-70%的员工来自校招，而未来公司将降低这一比重，吸收更多专家型人才和同时具备创新意愿和创新能力的创新型人才。从高层到部门，深信服建立创新分层机制，并通过设立百万年度创新大奖、奖励12 个月工资等及时奖励创新成果，从制度上为公司注入持续创新活力。李野坦言，让深信服成为一个成就梦想的地方，成为一个充满活力、工作开心、令人向往的伟大公司，是公司对内的愿景。
“过去，我们规避竞争，只选择需求尚未被满足的细分市场，而现在深信服已经准备好直面巨头，进入像云计算这样有充分用户需求的领域。”李野告诉福布斯中国。多年高研发投入所积累的充足技术储备是支撑深信服战略转型的底气。“未来，深信服仍将继续保持国内同领域企业研发投入占比最高。”李野不无自豪地说。
