至于执掌格力的董明珠，大家对她有很多评价。有人说，她走过的地方都不长草；有人说她强势霸道，六个亲戚都认不出来；也有人说她是一个让男人感到羞耻的奇怪女孩.

总之，在世人眼中，这位商业巨头绝不是一个游手好闲的人。确实，从董明珠过去的经历来看，这个商界女强人真的很强硬很无情，就像她自己说的“我从来没有犯过错，我永远是对的”。

但别看如今的董明珠，给人的印象就是那么霸气，不敢惹，身价上亿，风光无限。但是刚进格力的时候，她并不比现在的工人好多少，或者说比当时的工人更差，尤其是刚进格力之后，她收到了所有业务员最难的问题，——，讨债。

先说“铁娘子”千里讨债的故事，一点都不美。

01

业务员小白遇上欠债“老赖”，太难了

所以，在进入格力之前，董明珠没有营销经验，是一个彻头彻尾的营销小白，当时她36岁。

对于一个没有销售经验的36岁女性来说，卖空调是相当困难的，更何况进入格力后不久，她就被派到安徽独自开拓市场。

最早到安徽的董明珠，遇到了——任务，这是所有业务员都不想要的。其实这笔债和董明珠没有关系，是前业务员留下的烂摊子。当时大家为了推销自己的产品，都采用“先发货，再付款”的模式，这也导致了很多无良商家长期拖欠货款的现象。

于是，前业务员给董明珠留下了一堆乱七八糟的42万债务。经销商也是老滑头，前业务员多次催他不要还。

可想而知，当时背着这个烂摊子的是营销白人董明珠，讨债有多难。

了解了大致情况后，董明珠决定了一个“抓贼先抓王”的策略。他直接去找经销商老板牛经理，并礼貌地向他表达了此行和解的目的。牛经理听说他要来讨债，立刻变了脸，大声说道：“为了什么账，我卖了别人几千万的产品，货在仓库里也没人敢谈对账。我看你是新手，做过生意。做生意就是给我货，卖的时候给你钱。这个账户到底对不对？”

当时看过这场战斗的董明珠顿时哽咽，但她马上反应过来，牛经理想赖账，于是他想继续劝说牛经理。这头牛的经理忍不住了，于是开始反击，批评李海(格力前身)的产品。不是产品质量不达标，就是人的售后服务不好。简而言之，这只是一个词：没钱给你.

此后，无论董明珠怎么来劝，牛经理要么不理睬，要么直接回避。从此，营销小白董明珠在职场上第一次尝到了真正的悲哀。

然而，这样的悲伤和艰难并没有打败董明珠。相反，牛经理多次闭门造车，激起了董明珠内心的倔强，决定和牛经理一起度过。

02

为了拿回42万欠款，她围追堵截，

下定决心后的董明珠接下来在要债的路上，可是打了一场艰苦卓绝的持久战，主要还是因为那位牛经理太“无赖”了。

那段时间，董明珠也不急于开拓新的市场，反而是天天去牛经理的办公室“报到”，每天早上比公司的员工去得早，晚上比员工都走得晚，但没想到这个牛经理太会躲了，愣是没出现在办公室过。

好不容易有一天，董明珠终于堵到了牛经理，不知是董明珠的死缠烂打让牛经理没了办法，还是这牛经理真的良心发现，终于松口了，但没想到的是他下句话又给董明珠浇了一盘冷水，他说“这样吧，你再给我发50万的货来，我立马就把以前的给你结清”。

董明珠仔细想了想，认为这事还是不靠谱，要是真再发50万的货，按照牛经理这一贯“老赖”风格，别说以前的货款了，可能这笔都得打了水漂，于是她告诉牛经理先把之前的货款清了，立马让公司再发50万的货。

这牛经理哪能干呀，坚决不同意，于是两人就你一言我一语争论了起来，正当争执不下的时候，董明珠突然明白过来，这“老赖”就是想要故意激怒她，那时候局面可就对自己不利了，于是董明珠改变了策略，既然欠款收不回那就把没卖完的货追回来，就要求去看看以前的货还剩多少。

牛经理这“老狐狸”怎么可能答应呢，于是又虚构了一个库管员不在的花招，接下来的几天董明珠又发挥了她蹲点的本事，终于几天后牛经理带她去了库房，董明珠在一堆产品中找到了自家产品，就提出要把剩下的货拉回总部。

这次牛经理倒是爽快地答应了，董明珠都没想到，但更让她没想到的是第二天她带着租来的车到仓库时，结果大门紧闭，人影都没一个。

从明面上看是因为国庆放假三天，但董明珠知道这又是那位牛经理的惯用伎俩“躲”，董明珠也不着急，等到假期放完，她又充满斗志地继续蹲守牛经理，而这位牛经理还真是很会躲，就算董明珠准点在他办公室“上下班”依然堵不到他人。

无奈之下，董明珠只好对牛经理的员工“下手”，对这些员工动之以情晓之以理，争取这些员工的理解，结果牛经理的员工还真的被董明珠的坚韧和执着打动了，于是主动当起了她的“眼线”，经常为她通风报信。

就这样董明珠又堵到了牛经理，并且这次还对他怒吼道：要么还钱要么退货，要是都做不到，以后就他走哪儿自己跟到哪儿。

这牛经理呀，也是一欺软怕硬的主，以前看董明珠都客客气气的，认为她好欺负就打算这样赖着，没想到董明珠这次一发怒，他就扛不住了立马答应退货。

这一次，牛经理是真的答应退货了，因为他实在躲不过董明珠了，由此也可以看出董明珠这个人不简单。

03

勇闯仓库，没成想搬出的货品，

竟有20多万都是报废的

牛经理答应退货的第二天，董明珠一大早就带着辆卡车急匆匆到了仓库，和请来的搬运工一趟趟地把自家产品从仓库搬到卡车上。

整个过程即使累得气喘吁吁，董明珠也不肯停下来歇歇，因为她心里憋着一股气，追债这四十多天受的委屈，吃的闭门羹，似乎都想通过搬运这批货发泄出来。以至于明显不是海利的产品，她也不管不顾地往卡车里塞，直到她感觉搬到车上的货物能抵得上42万元的欠款后才停下了手。

装完货品董明珠立马跳上车，让司机开走，此时她说了句特别解恨的话，对着牛经理喊道“从现在开始，再也不和你这种人做生意了”。

说完这话，董明珠情绪瞬间爆发，在车内当场哭了起来。追债吃闭门羹，堵人受尽白眼的时候她都没哭过，在成功收回货品后，这位“铁娘子”却情绪崩溃地哭了。

大概这就是“铁娘子”的柔情吧，毕竟那时的她也不过是一个初入销售行业的小白，前任老业务员都啃不下的骨头，偏偏被她啃下了。

当天董明珠就带着收回的这些货品回到了珠海总部，但遗憾的是经过检测，追回的这批货中有20多万元的产品都是报废的，也就是说自己花了40多天围追堵截，好不容易追回的货，根本抵不够牛经理拖欠的货款，心里多少还是有些不满意的。

就算这次追债的结果不圆满，但对董明珠来说也是打了一场漂亮的仗，因为通过这次的追债，她不仅明白了一个合格的销售人员应该是怎样的，还证明了她可以做吃营销这碗饭，也能坚定了她想走的营销这条路。

当然这次追债也成了她成功路上的一次敲门砖，让她在业内名声大噪，也让当时格力的掌舵人朱江洪注意到了这位“精英”，也才有了后来董明珠和格力生生不息的故事。

04

大人物的小职场，其实也藏着不少血和泪

如今我们大部分人谈起董明珠，只会说起她的成功，谈起她一流的管理水平，往往总是忽略了这样一位巾帼不让须眉的“铁娘子”当初也像我们大部分的打工人一样，经历过职场的苦楚，受尽了委屈。

其实，如今的每一位大佬，都曾经历过你我这样普通人的小职场，就像董明珠千里追债路上的心酸和艰辛，和当代社畜的职场又有多少区别呢？

所以每一位大人物背后都藏着血和泪，都有着不为人知的小职场，并且他们的经历都值得我们学习和借鉴。