创业合伙,济南创业合伙人

对于房地产经纪人来说，没有比拥有一家属于自己的店铺更令人兴奋的梦想了。

2019年，济南链家引入合伙人制度，所有符合条件的商圈经理人都可以成为公司合伙人，实现了从职业经理人到门店经营者的转变。

一年过去了，一个合伙人今年1-9月实现了159.6%的投资回报率，还有两个新店的孵化。他就是郝建超，莱茵小镇店的业务经理。

3年进阶 从经纪人到合伙人

"我想要的是一份适合我的具有挑战性的工作。"

郝建超是一个执着的人，坚持追求梦想。因为看好支柱产业的发展前景，他为自己制定了职业规划，在2013年本科毕业前进入房地产经纪行业实习。

2016年9月，郝建超加入济南链家。凭借出色的表现，他在入职第三个月晋升为门店经理，5个月后晋升为莱茵镇店商务区经理。

他的职业目标迈出了新的一步，但还没来得及庆祝，郝建超就感受到了肩上的重任。“当时莱茵镇店是有名的‘难店’，业绩平平，周边竞争压力很大。”面对面前16人的队伍，他想到了破局的办法。

与二手房相比，新房的交易流程简单，交易速度快。因此，郝建超将新房业务作为加快业绩的突破点。“有两个关键措施。一是团队所有成员必须参与项目，完成知识过关，根据项目特点精准匹配合适的买家；二是梳理标准交易流程，拆解业务动作，为合作伙伴提供工作辅助。”

业绩提升了，人员成长也很重要。要开店，就要夯实腰的脊梁。调动M店经理，可以让教学更系统化，给员工更大的成长空间，是发挥团队努力的最好方式。同时，郝建超提出了“自律、学习、追求荣誉”的团队文化，从自己做起，通过言传身教提高团队凝聚力。

“每天都会带领团队阅读人民日报微信微信官方账号的《夜读》专栏文章，持续了600多天。”郝建超说，作为一名团队经理，我要时刻思考如何帮助合作伙伴成长。“团队有活力，每个人都有梦想，我们的工作也会顺利。”

郝建超与家人共赴国宴

星光不辜负旅人。在郝建超的带领下，莱茵小镇店在人员规模和业绩上快速突破，月营业额超过15单，其中70%至80%为新房成交。2019年，该店入围了贝壳的“深情行动迎爸妈”，获得了济南链家年度门店业绩和新房业绩第一名,的荣誉，郝建超也成功进入了济南链家的精英俱乐部。

职业经理人的道路越来越平坦。更让郝建超意想不到的是，一个新的机会摆在他面前。2019年7月，济南链家正式启动合伙制。他顺利通过考试，成为首批40多名合伙人之一。

打造人才基地 持续孵化门店

“很兴奋！”谈及合作伙伴的感受时，郝建超说，“立足连锁品牌，开自己的店，既能充分发挥管理优势，又能实现创业梦想，特别有动力。”

作为连锁合伙人，郝建超给自己定下了一年内孵化一两家店的目标，让团队的店长尽快走上管理岗位。在他看来，人员规模决定了商机数量，而商机数量决定了业绩水平，呈现正相关。有规模才能发展，孵化裂变，收入翻倍。

何为孵化

优秀的商圈管理者成为合作伙伴，将享受与公司的合作

将原始门店作为人才培养和输出的基地，郝建超先后在2019年12月、2020年9月孵化出祥泰新河湾店、鲁能泰山七号二店。目前，三家门店的人员分别为25人、21人、13人。那么，他是如何做到孵化后人员快速招聘的呢？

目前，郝建超的三支团队人人都有招聘网络端口，社会招聘、转介绍、校招，多渠道同步发力。“招聘这件事一刻不能停，一刻不能耽误。”他说，自己相信“优秀才能吸引优秀”，因此在招聘时，他坚持招聘高学历人才，以保证团队整体的自律性和学习力。

要带领3支团队、59名员工携手奋进，在团队建设上，郝建超也总结出以下几点经验：

1. 搭建门店人才梯队（SP-MP-M-A），为孵化门店做好人才储备；

2. 保证稳定的人员结构，通过孵化裂变让团队成员看到发展的希望；

3. 树立团队的文化信仰，围绕自律、学习力、追求荣誉三个关键词，形成积极向上的氛围；

4. 强调团队的合作能力，提高合作单边比，激发M店经理和师父带教的积极性。

每孵化一家门店，郝建超都会对商圈经理进行一对一的辅导，不定期组织店经理会议和全员团建，促进各门店间的交流合作，做到分店不分家。

目前，原始门店莱茵小镇店业绩稳定，两家孵化门店也快速成长，团队成员尤其是管理层都有了收获和成长。

祥泰新河湾店店经理王纪鹏便是其中一位。2018年入职，仅用两年，他就从一位萌新经纪人成长为带领作战小组的M4店经理，门店孵化给了他挑战自我的机会，而莱茵小镇店则是他和团队永远的“进修基地”。传承先进的运营模式和经验，他和伙伴们对未来的发展充满了信心。