对于创业者来说，最关心、最困扰的问题是客源，其次是客源来了如何做交易，交易后如何再消费，最后是如何让客人把你推荐给身边的人。在免费模式的特殊条款中，如何实现“引流、拦截、金融留存、回流”？
其实吸引客人最简单的方法就是免费，因为免费送货可以直接刺激消费者，让他们关注和感兴趣。
今日导读：
在这种情况下，我帮助一家小企业(发廊)搭建了营销体系，不断优化升级。这个系统可能不适合你自己的企业，但你可以从中获得启发。
记住：敞开心扉是最重要的。
在一次出差中，我遇到了一位理发师。在交流中，他提到了他的理发师遇到的困难。他在一个小区开了一家美发店，小区里有8个和他一样的美发师，竞争特别激烈。他有七八个员工，每个月都花很多钱，但是他的生意不好，所以他在考虑是否倒闭。
我了解到他们社区的美发师几乎都是这样的：偶尔发传单，然后等着顾客来做美发。一天大部分时间，没有顾客上门，员工们闲坐着聊了一个星期。之后老板联系我，让我给他的美发师做一个营销方案。通过对他的店铺和社区的进一步了解，我为他制定了系统的营销计划。通过实施，美发师起死回生，开起了连锁店。
方案如下：
首先做一个市场问卷，设计5个关于美发的问题(问题要很简单，让顾客可以直接勾选“是”或“否”)，顾客必须留下姓名和手机号。
其次，制作一批精美的会员折扣卡，以后享受八折优惠。当社区发出市场问卷时，任何接受问卷的人都可以免费获得会员折扣卡。赠送会员优惠卡时，提醒客户在会员优惠卡背面写上自己的名字，这样可以像信用卡一样重视这张信用卡。
第三，利用客户留下的手机号码，及时发送短信和微信，推出各种诱人的美发服务和套餐服务，提醒客户上门用会员优惠卡做美发。
同时，任何来做美发的顾客，都必须先询问是否有会员优惠卡。如果没有，请他填写一份问卷，然后给他一张会员优惠卡，然后给他这个美发打八折。顾客此时一定惊喜连连。
最后，所有第一次使用会员优惠卡的顾客都将免费获得一张会员优惠卡，这样他们就可以把它作为礼物送给他们的亲戚或朋友。
让我们仔细分析一下这个营销体系的秘密，希望能帮你打开营销思路。对于一个客户少的企业，首先要吸引客户。但是，你不应该直接销售产品，而应该通过某种方式获取客户的联系方式。因此，问卷调查是获取客户联系方式的有效途径。但是，在设计问卷时，客户一定不要觉得复杂，因为如果太复杂，客户会感到不耐烦，抗拒接受问卷调查。因此，设计五个最简单的问题，让客户直接勾选“是”或“否”。记住，我们必须让客户做最简单的事情！
作为我们老板也一样，用最高的代价，学好最基础的知识！！！
只要客户接受了问卷调查并留下联系方式(微信)，他们就会为会员送出精美的八折卡。那为什么不直接免费发放会员折扣卡呢？因为如果是直接免费分发，客户就不会珍惜；填写问卷的目的是让他们知道会员优惠卡是通过填写问卷获得的，他们也付出了劳动，这样他们才会关注这张会员优惠卡。记住：人性就是这样，越容易得到，越不珍惜。
通过问卷，我们得到了很多客户的手机号码。只要你有客户的手机号，就相当于企业有自己的客户数据库。这样通过短信群发的方式，时刻提醒顾客持卡消费。如果不建立这样的客户数据库，客户就会白白流失。请记住，我们必须建立一个客户数据库，使客户永久化
销售。对于没有持卡来消费的客户，一定要在他消费完之后，给他一个意外惊喜，主动给他八折优惠。——记住，人性永远是贪图便宜的，要让他以一种极其愉悦的心情买单。再次赠送客户一张会员优惠卡，叫他们当做礼物送给他们的朋友。不能多送，只能送一张，造成礼物的稀有性，这样客户就会真的把会员优惠卡当做珍贵的礼物，送给他们的朋友。记住，在整个营销系统中，你必须想尽办法，打造你的客户推荐系统，让客户主动为你介绍客户。
这一整套营销系统，把诸多人性消费心理和技巧，巧妙地组合在一起，让销售变得比以前容易十倍。结果显而易见。没有多久，发廊老板打电话来兴奋地告诉我，这套营销系统简直太棒了，现在每天根本忙不过来，很多顾客宁愿坐在那里等，也不会到事情到这里就完了吗？很多企业或许做到这一步就停止了，因为业务的确比以前提升了太多。但是，如果你要做一个更加成功的企业老板，你还必须继续扩散你的营销思维。
今天的案例分享到这里了，不知道上述的思路，是否对您有所启发，想了解更多行业案例以及思维碰撞可以私信留言。
思维决定行为，行为导致结果。
智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。
如何进一步优化升级这套营销系统，请查看美发店策划｜如何从亏损裂变六家连锁店（下）！
