来源|喜马拉雅APP蛋解创业的精品课《蛋解创业》

编辑|李祎

与盟主的关系

领导有自己的目标和梦想，那么你们之间有什么交集呢？是特许经营成功的三要素——品牌、体系和支撑。所以，如果要谈联盟领导和加盟商的关系，应该说是基于利益的伙伴关系。

首先，你应该在加入之前做一个自我评估。比如投资规模是多少，你有多少钱，另一个是你的投资预期。因为特许经营模式与做股票、证券完全不同，是长期投资，不是短期行为。

如果有人告诉你，加入一个项目的回收期是两年，那么他说的是实话。如果我告诉你是一年半，那么他说的是一句好话。告诉你是一年，那他说的就是情话。如果他告诉你半年就能收回投资，那他就是在做梦。

特许经营是一项长期投资，所以你应该知道你是否能在心理上接受这种商业模式。除了投资回收期，还需要考虑抗风险能力和质量指标，比如是否有创业激情，是否能全身心投入工作，是否有业务知识、管理能力和专业知识，是否能服从管理。

如果你确实缺乏管理和业务知识，但又肯定想加入，那就要在前期分好整体预算，拿出一部分作为前期的学习经费，用自己的管理能力、专业知识和业务知识，做一些功课，好好学习，这样才能更好地投资这个所谓的加盟连锁领域，自己创业。

长期的投资

特许经营不同于自主创业。首先，我们必须学会遵守规则。刚开始的时候，你要和领导签订一个合法的合同，我们称之为退款合同。合同中有很多权利和义务，所以你必须学会遵守相关规则，按照特许经营制度的统一模式进行经营和管理。

入行是一个从被别人控制中获益的过程。如果不想被别人控制，就不适合加入。在加入之前，我得问自己几个问题。资金都准备好了吗，有没有学到一些所谓的管理经验？你已经具备良好的人际交往能力了吗？

另一个重要的是身体健康，因为创业任何事情都要付出全部的心力和灵魂，前期也要付出很多，包括体力甚至健康。最后，我们需要知道我们所有的亲戚和朋友是否支持它

“八个心态”

通常来讲作为加盟商，必须要有八种心态。第一，商业的心态。一切都应该以实现盈利为目的来操作的，而不是仅仅依靠你自己对某些产品或服务的喜好。第二，学习的心态。加盟特许经营能够比独立创业有更多的学习机会和途径，但是必须要愿意学习并接受特许商的指导和培训。

第三，双赢的心态。特许经营是一个合作的过程，加盟商必须站在双赢的心态上去处理与特许商与消费者之间的关系。第四，付出的心态。所谓舍与得是一种因果关系，舍的本身就是得。

第五，忍耐的心态。加盟无论多么成功的品牌，都必须经历一个劳心费力的筹建期和一个开发积累客户的过程。所以加盟店经营早期往往是非常艰苦的，这段日子都要有耐性。

第六，坚持的心态。签订了特许经营合同，就意味着自愿在整个合同期内从事该项事业，这对特许经营双方来说都是很大的承诺。加盟店的日常经营并不是想象中的那样，相反，总会有一些非常繁琐的事情需要坚持不懈的去做，所以拥有坚持的心态非常重要。

第七，客观的心态。在多变的市场环境中，加盟商不能够闭门造车，更不能盲目自信，应该客观看待问题，心态平和地接受挑战，并适时地调整策略。创业型投资人在日常经营中要保持自信和世故，同时更应该要有一定的危机感。

最后是豁达的心态，这是成功创业者应该有的胸怀，对于成功和金钱应该看得更开一些。尤其是团队创业的时候，创业是一个团队的成功，而不是一个人的成功，所以我们说心态决定了思想，思想决定了行为。

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