珠宝行业如何打破传统模式的僵局
今天和大家分享一个珠宝俱乐部的商业模式设计，其中有一些会公开分享给大家，希望在创业的时候给大家更多的思考。
本届珠宝交易会设在成都。最初的销售方法是有所作为。许多领导人前来参观，许多送礼的商人前来购买。但现在大环境导致几乎没有生意，几千万的赌注也无法改变。这是传统的方式，也就是1.0版的商业模式。问题是现在各行各业都是这样卖的，奇怪的是生意好。那么我们如何设计商业模式呢？
第一步，做圈子。
会费分别为2万、5万、20万、50万。
有什么好处？
比如顾客付了2万，首饰可以在2万以内无限换，就是说今天的场合适合带玉，明天的场合适合带玉，我就把玉拿回去，换成玉带。
每次可兑换清洁费的千分之一(按每件物品的市场评估价格)。
并且一年后可以随时撤销会员资格，全额退款。
5万元和上面一样，但不同的是每年可以分红5万元的5%，也就是2500元。
20万是8%的年化率
50万是12%的年化率。
第二步，把珠宝当理财产品卖。
该行理财产品不是产品，而是虚拟化。但这种模式兼具财富管理性质和实际珠宝，给客户更多的信任感。
第三步，风险可控。
对于客户来说，给2万元，一年内可以无数次更换2万元以内的产品，一年后可以退款，相当于浪费了一年的玉石。
第四，对商家来说可以快速变现。(这是最重要的，但一个月就能轻松收8800多万)
那么很多人会问，如何盈利？好像不赚钱。
其实赚钱的方法有很多。比如我们可以帮他一年放大30%，这样她就能赚到差价。
另外，培养客户习惯，客户想买就随时买。
因为案件的保护，我们今天只能写到这里。
在这里，你可能会问，如果会所里的玉都出去了，要不要拿钱再进玉？这还是有风险的。你会有这个想法吗？
如果按照原来的方式，我们先卖货赚钱，再进货，就没有必要创新商业模式。
当商业模式是1.0的时候，就是卖产品；当它是2.0的时候，是长期锁定客户的产品交付方式；当它是3.0的时候，看起来它实际上什么都在做；当它是4.0的时候，给人的感觉就是不知道这个企业在做什么，这是老板应该做的。
很多时候，很多老板把我加到微信后，会收到一些老板的聊天信息，说他们在从事某个产品或者某个行业，然后问我有没有好的商业模式。
因为有很多老板在自己的行业经营了很多年，即使不谈品牌，也要有很多人脉，有经验，应该更多
做越赚钱才对。但是，现实却是刚好相反，很多老板发现生意越来越难做，同行不断的竞争，原来使用的商业手段基本已经失效。
更让人不理解的是，一些新的品牌竟然在短时间内实现弯道超车，迅速吸引用户，并且短时间实现盈利。
为什么会这样？
原因很简单，因为很多人已经改变了经营策略，或者说升级了，很多传统的老板还是按照小学生的思维做生意，但是，他们这些人已经在用高中生的思维做生意了。
所以，很明显，你想超越他们，或者说想在竞争中脱颖而出，只有升级自己的思维，把自己的思维升级到高中或者大学生的思维。
这个时候你相当于站在山顶往下看，超越他们是轻而易举的事情，因为他们根本不知道你在用什么方法赚钱，也不知道你最终的目的是什么。
所以，在这个商业模式竞争的年代，一个项目能够成功或者逆袭，实现它的价值，在我看来，都离不开商业模式这个关键词。
管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，所谓的商业模式主要是指顾客价值得定义、传递、获取的整个过程。
这个全新的商业模式和我们以往所熟悉的商业模式最大的不同在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义顾客价值的讨论，关注顾客价值及其持有成本。
这些年，很多老板都在寻找转型的机会，但是真正能转型成功的少之又少。
根本的原因，是很多老板都是盲目的去转型，跟风，根本没有一个完整的布局计划，也没有自己的核心竞争力，从而导致生意越做越差，面临着出局的危险。
商业模式打天下的时代来了。
