前言：
今天有朋友来找我聊天，聊到了今年上半年的弱电市场。感觉有些东西可以分享，希望大家讨论一下。
文本：
今天下午我的朋友来的时候，我想我应该要一个球什么的。没想到找到我是关于表演的。我朋友是做机房工程销售的。说白了就是一整套机房产品，包括建设。他们的公司资质也比较齐全。他们可以做工程，有渠道，实际操作非常好。不过他表示，今年上半年的业绩并没有完成。今年上半年没有交易，去年也跑了一些订单。今年，去年这个时候基本完成了全年业绩，但2019年上半年，何表示市场太小。我说我去年给了你一个全省的工程信息。不跑，就跑一些集成商。如果集成商不擅长做，你也做不到。但是你们公司资质比较齐全，可以尝试接一些项目自己做。他说没关系，做起来不容易，所以现在是无限循环！
形式上，由于项目的特殊性，整个智能弱电市场基本靠人脉生存。你需要人脉去做产品、设计、项目，这些都是无法改变的。为什么我们不尝试改变我们的营销策略呢？他习惯在一些不重要的客户身上浪费太多时间，要注意老客户的维护。因为你不维护老客户，新的竞争对手很容易取代你。而且他也没有关注中小企业的发展。一些中小企业由于实力不足，无法享受优质服务，导致中小企业在一些项目上无法形成竞争力。应该发展更多的中小企业。一个城市只有几个一级合格的公司，没有合格的公司。不多，大公司都是小公司发展而来的。我见证过一个公司从一个资质一流的大公司发展而来，所以不要轻易抛弃任何一个小公司。一些小公司比大公司需要及时还钱。
另外，尝试运行一些项目。既然是代理商，那就多跑跑甲方，然后和集成商合作。多试试这种方法。
提高自己的技术能力，我还是这么说的，懂点技术的销售比较好！
聊了一个多小时，我让他扩大圈子。工程行业还是靠圈子和他的同行交流。也许一条有价值的信息会给你带来意想不到的收获！
总结：
说了这么多，我们还年轻。如果我们坚持下去，我们就会成功。
PS:
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