马云创业成功的故事简短成功创业的真实案例

当今世界上最有影响力的中国互联网公司是谁？如果问10个人，9个人会回答：阿里巴巴。

马云创业20年，从湖滨花园的小房子发展到了全世界。他成了一个创业神话。

“我进入商界完全是错误的。我想玩两年。没想到做了20年。”回顾自己的创业经历，马云曾经说过，最遗憾的事情就是成立阿里巴巴。

随着阿里巴巴的崛起，这是一个一次又一次被打破的故事：马云求职被拒30多次，却屡屡登上首富宝座；孙正义2000万美元的投资回报超过1000倍，一举登顶日本首富；“十八罗汉”也成为“传奇”，被世人津津乐道；20年前，不被人们看好的阿里巴巴，成为市值超过4000亿美元的巨头。

机会来了马云和他的“关键人物

当年，马云经常骑自行车环游西湖，给外国人免费当导游，目的是学习英语。马云大学毕业后成为了一名英语老师。

1994年，还是翻译的马云去美国出差，第一次看到了互联网。他搜索了“啤酒”这个词，电脑网页上显示的搜索结果只有美国啤酒、德国啤酒和日本啤酒，却没有中国啤酒的信息。他再次进入“中国”，但搜索结果中只有几十个关于中国历史的单词。这大大刺激了马云。

回国后，1994年至1998年，马云先后创办了“中国黄页”和“外贸网站”。他当时的想法是，他应该是一家国际互联网公司。

一次，马云在美国旧金山吃饭。他突然灵机一动，问服务员，你知道阿里巴巴吗？服务

说知道，听过阿里巴巴和四十大盗的故事。马问了几十个人，他们都说知道，而且不分语言发音几乎一样，所以有了“阿里巴巴”这个公司名字。

以字母a开头意味着阿里巴巴应该把一切都放在第一位，但实际操作起来比马云想象的要困难得多。

早年，阿里巴巴连续遭到37家风险投资公司的拒绝。没有人相信马云口中的互联网和电商。种种困难让公司从一开始就举步维艰。创始团队在一所黑暗的房子里呆了将近7个月。

但上天没有让马云等太久，转折点来了。

这时候，一个非常重要的人物出现了——蔡崇信，就是那个放弃百万年薪，跟着马云领500元工资的人。

蔡崇信遇到马云时，被他的人格魅力深深吸引。他们没有谈论商业模式、利润或其他商业方面的事情。马云总是讲大局观。给蔡崇信留下深刻印象的是跟随马云风雨同舟的团队。

e="font-size:15px;">蔡崇信对阿里巴巴来说非常关键，他帮助马云组建了公司。在杭州湿热的夏夜里，蔡崇信拿着一块小白板，挥汗如雨地向员工们讲述何为“股份” “股东权益”，接着又帮“十八罗汉”拟出十八份完全符合国际惯例的股份合同。从这一刻开始，阿里巴巴这家公司才有了粗略的雏形。

1999年10月，高盛联合富达投资等机构投资阿里巴巴500万美元。正是这宝贵的500万美元，帮助马云撑过了创业初期最艰难的一段时光。随后，阿里巴巴又拿到软银2000万美元的投资，开始急剧扩张。但人才储备跟不上公司发展的步伐，公司发展受阻，一直不能盈利。到了2001年7月，融资的钱只剩700万美元，最多只能坚持半年，警钟拉响。

马云迅速成立了“阿里百年大计”培训班，从对外扩张转向对员工和管理层进行培训，随后推出了“中国供应商”网络平台，首次实现扭亏为盈。

2003年，淘宝网上线。2004年，蔡崇信再度替马云筹资8200万美元。2005年，阿里巴巴收购雅虎中国。随后，阿里巴巴便经历了所谓的“蚂蚁戏大象”-与国际C2C巨头eBay抗争。淘宝通过独特的“店小二”服务，迅速占领了中国97%的市场。

2006年， eBay退出中国市场，阿里巴巴坐稳了中国第一大电子商务平台的宝座。加上后续推出的支付宝、阿里云等，阿里稳稳坐上中国互联网公司前三名的宝座。

阿尔文·托夫勒有言： "如果你没有战略，你就会成为别人战略的一部分。”马云独特且有预见性的战略眼光，以及在模式上的持续创新力，促使阿里巴巴以领跑者的身份，在多个行业掀起颠覆热潮。

然而，阿里巴巴改变的不止是马云一个人的命运。

彼此成就回报超千倍，孙正义成了日本首富

1999年10月的一天，马云收到了摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的一封电子邮件，古塔在邮件中说，有一个人想和他见面，建议他去见见。当时马云刚获得高盛500万美元的风险投资，正忙于阿里巴巴的建设，忽略了这封邮件。

几天过后，古塔又打电话催促马云，并一再强调这个人对阿里巴巴未来的发展是非常重要的，要马云一定重视。马云被古塔说得动了心，于是决定前往北京见一见这位神秘人物。

这位神秘人物就是孙正义，而最传奇的部分就是经过马云6分钟的概念阐述，孙正义当即决定投资阿里巴巴。马云曾回忆说：“我说了6分钟，孙正义给了我2000万美元。我没想到钱来得那么轻松，他也没想到我不是来向他要钱的。这是我一生中最‘戏剧化’的一个场景。”

当时在还没有实地考察阿里巴巴的情况下，孙正义决定向阿里巴巴投资4000万美元，但是他要求占有公司49%的股份。见完孙正义，马云从北京回到杭州。与此同时，孙正义的团队也到了杭州。20天后，马云接到孙正义的邀请，赴日本东京与孙正义继续商谈投资事宜。

第二次会面，马云提出了3个条件：第一，阿里巴巴只接受软银一家投资方，不再希望其他投资人进来；第二，软银作为股东，不能只看眼前利益，不顾阿里巴巴的长远打算，必须以阿里巴巴的发展为重心，也就是说孙正义不要过分干涉阿里巴巴的运营事项；第三，请孙正义担任阿里巴巴的董事。

最后，孙正义投资3000万美元，占阿里巴巴30%的股份，但是拒绝了出任董事的要求，只同意担任阿里巴巴的顾问。

但是在马云回杭州后，经过冷静思考，他后悔了。马云担心软银持有阿里巴巴的股权比例过大，管理层股权被稀释后会失去话语权。于是，马云立刻开始了同软银的重新谈判，马云跟孙正义商量，他只需要2000万美元，钱太多在某种层面上来讲会是坏事。最终，孙正义同意只投资2000万美元。

2000年，硅谷互联网泡沫破灭，凭借着这笔融资，阿里巴巴度过了随后而来的“互联网寒冬”。

2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”。

上市当天，马云动情地说： "15年前，我跟蔡崇信去美国的时候， 30家创投公司都把我们拒之门外，没人相信我能走到今天； 15年前，没人相信我们能完成3000亿元的交易。今天我们收到的融资绝对不是钱，是信任，更是责任，我们可以帮助成千上万的小商户创业，创造数以百万计的就业机会。”

马云在成就自己的同时也成就了孙正义。阿里巴巴上市时，孙正义所持有的股份按当时市值计算，账面金额已达到580亿美元，投资回报超千倍。孙正义一夜成为日本首富，这笔投资也被视为人类投资史上最成功的一次投资。

巅峰隐退阿里巴巴不断“去马云化”

2018年9月10日，教师节当天，马云宣布： “经董事会批准，一年后的今天，也就是2019年9月10日，阿里巴巴成立20周年之时，我将不再担任阿里巴巴集团董事局主席，现任阿里巴巴集团CEO张勇将接任董事局主席一职。”同时马云表示，这是经过深思熟忠、认真准备了10年的计划。

曾直言“后悔创建阿里巴巴”的马云，在2013年淘宝成立十周年年庆的晚会上，正式宣布卸任阿里巴巴CEO一职时，就做好了各方布局：公司组织架构的调整，入股新浪微博，布局移动互联网入口，淘宝打假谋划转型，等等。

当年和马云同一时间辞职的还有其他17位阿里巴巴创始人，他们卸掉了“创始人”的身份，变成了集团合伙人，这标志着阿里巴巴前十年结束，新的十年开始了。

2013年9月10日，马云披露了阿里巴巴集团的合伙人制度，马云表示：“从2010年起，集团开始在管理团队内部试运行‘合伙人’制度，每年选拔新合伙人加入。在过去的3年，我们认真研讨合伙人章程。在3年试运行基础上，已经产生了28位合伙人，阿里巴巴合伙人制度可以正式宣布了。我们不一定会关心谁去控制这家公司，但我们关心控制这家公司的人必须是坚守和传承阿里巴巴使命文化的合伙人。我们不在乎在哪里上市，但我们在乎我们上市的地方必须支持这种开放、创新、承担责任和推崇长期发展的文化。”

在2018年的投资人大会上，蔡崇信回顾了阿里巴巴管理层当时的考虑： “阿里巴巴从创业时就立下了持续健康经营102年的宏愿， “任何人都不可能陪伴公司走过那么长的时间，所以我们要通过一个制度让公司的使命、愿景、价值观和文化得以传承”。在谈及合伙人制度和AB股制度的差异时，他分析说， AB股制度保障的是创始人个人，它无法应对创始人离开之后公司的发展情况，而合伙人制度可以解决公司管理权长期可持续的接替问题。

在蔡崇信看来，“合伙人”制度对公司治理的第三个作用，是集体决策可以避免少数关键人员变动给公司带来的管理风险。蔡崇信特别强调，在所有的重大决策

(如提名董事，吸收新的合伙人等)公布前，阿里巴巴的合伙人都必须执行“一人一票”的平等决策机制。

同股不同权的“合伙人”制度，使得阿里巴巴不存在接班人短缺的困扰。合伙人是最高权力中枢，即使没有马云也能对公司战略进行重大决策。此外，阿里巴巴有完善的人才更替制度。如今， “70后”是阿里巴巴高管层的中流砥柱， “80后”也已崭露头角，如淘宝总裁蒋凡等。

此外，在阿里巴巴目前的合伙人中，马云和蔡崇信作为永久合伙人，无需遵守60岁自动退休的规定，直到自己选择退休、死亡，或丧失行为能力或被选举除名，才不再是永久合伙人。

2018年7月27日，阿里巴巴发布的2018财年年报显示，至2019年，阿里巴巴要完成对VIE架构的调整。调整后，在VIE实体之上有多层法人实体和自然人，目的是为规避“关键人风险"。

阿里巴巴的主要业务公司有6个，这些公司被5个注册在开曼和英属维尔京群岛的VIE公司控制，而马云和谢世煌控制了4个公司。这次调整，主要是为了减少马云和谢世煌的个人控制力，改由阿里巴巴合伙人和高管们集体控制。

据国家企业信用信息公示系统显示，支付宝（中国）信息技术有限公司的股东为ALIPAY CHINA HOLDING LMTTED，其法定代表人在2018年8月29日发生变更，由马云变更为叶郁青。而支付宝（中国）网络技术有限公司的股东为浙江蚂蚁小微金融服务集团股份有限公司，目前的法定代表人、董事长仍是彭蕾。

对此，蚂蚁金服回应称：“支付宝的运营主体是支付宝（中国）网络技术有限公司，并非支付宝（中国）信息技术有限公司，法人变更属于公司内部治理范畴，与公司实际经营情况无关，法人变更并不代表什么。”

辞任CEO之后，马云虽然都会出席“双十一”购物节和蚂蚁金服、菜鸟、天猫等公司的重要场合，但也能看到马云不再参与公司的具体管理，彻底放权给张勇。一个不争的事实是，马云正在渐渐淡出。

马云于1984年考人杭州师大外语系英语专业，毕业后做了6年教师。他曾在多个场合提到，“教师是我最喜欢的职业”。马云如此解释： “我做教师能得心应手，因为这也是性格决定的，我对很多东西充满好奇和想象。”

2018年9月5日，马云在2018 XIN公益大会主论坛上透露，自己最后还是会去当教师，未来会把所有精力放在教育上。身价390亿美元的马云，可以说是全球身价最高的教师了。

2014年，马云发起并捐赠成立了马云公益基金会。目前推进中的公益项目主要有“