晚上，在杭州萧山区空港新天地1号展位，粉色的郁金香、紫色的星星、黄色的雏菊摆满了桌子，营造出一个花花世界。
花丛中站着一个英俊的年轻人，长着一张稚气的脸和一只卖花的巧手。
10元一束星星，10元一束郁金香，10元一束百合花.
包好的花又便宜又漂亮，吸引顾客在摊位前驻足。即使一直下雨，这个年轻人也没有回家，所以他坚持在风中。
花慢慢被清空，直到晚上10: 30商场打烊，小伙子才会收摊回家。
这个年轻人就是钱，1997年出生。年纪轻轻，他的风格有点复古。他热爱戏曲，会唱绍兴莲花落。疫情开始摆地摊卖花一年，现在他经营的网上名人的花摊，每晚营业额500-600元。
其实他是萧山党湾镇人，在镇上也有个小花店。
“店里的鲜花生意卖得太慢了。虽然卖花难，但销量更快。”所以，不管下雨刮风，他都会坚持每天按时出门。
今天想听一个爱唱荷花的卖花人的故事。以下是钱的叙述——
试着从第一天开始做生意，
高中有固定客户
我从小就对做生意感兴趣。一方面，我受到了家庭的影响；另一方面，我觉得很有趣。
做生意的真正尝试是第一天。
当时独生子女有50元的补贴。我记得很清楚，我拿着50块钱，一路骑着自行车去了村长的批发市场。我批发了一些鞭炮、一次性杯子和过年的必需品，在村里的桥边摆摊。
当时的动机不是为了赚钱，而是为了找乐子。
三天后，我赚了100多元。
第一次，一颗种子在我心中生根发芽。
高中毕业后，它似乎成形了。我更多地考虑了如何更好地销售产品。
我自己也非常喜欢歌剧。我总是把歌剧光盘放在家里，我的父亲和祖父都是歌剧迷。
有一段时间，我发现村里的老人都很喜欢看《去看歌剧》。需求意味着市场。
我看了一下去歌剧院机的包装，发现厂家在杭州，于是去杭州定安路电子批发数码城进货。那时我住在校园里，周六买去歌剧院的机器和歌剧机器，周日在村里卖。
看歌剧的机器，从150元到300元不等，从去看歌剧到100元不等。
当时我满足了村里老人的去看剧瘾，他们都成了我的“粉丝”，生意好得不得了。
一天赚200元没问题。
我做过很多其他的生意。
在校门口卖伞每把10块钱，下雨天能卖10多把伞。
在宿舍卖零食、充电宝等生活必需品。
">小打小闹，一个月能赚上小1000块钱，利润拿去再投资补货，生意一直断断续续做，所以，高中的我零花钱一直都是很丰厚的，都是自己赚的。一包辣条也送货上门，也有被骗过
大学在杭州读的，时间多了，做生意的想法又重出江湖了。
一个小超市在自己的宿舍建起来了。
泡面、零食的存货满满当当的，宿舍每个舍友的柜子、阳台都塞满了零食，整个小超市售卖30-40种零食。
为了和同类小超市差异化竞争，我们实施统一的送货服务。
譬如一包辣条，小超市和我们宿舍超市价格差不多。但大家不愿意下楼去买，更愿在微信上给宿舍超市下单，我们送货上门就有了优势。
我还给自己的小宿舍超市打广告。
最疯狂的一次是跑操的时候，跑操口令直接改成了宿舍超市的宣传语，我大声喊希望更多人听到。一些活动演出我会去赞助，为了让宿舍超市的名字出现在展板上，社团活动也都去参加，让自己在学校越来越出名。
当时，宿舍超市的生意真的不错，舍友们也都变成了快递员去各个宿舍送零食。
当时大家都很纯真，奖励一包零食给舍友，就当跑路费了，也很感谢母校的宽容。
小超市进货都是我一个人弄，一开始，货不对板、不包退等等大坑小坑都遇到过，特别是质量差的货，欺负你不懂也不给你退货，只能自己买单退钱给顾客，自己贴钱。
小玩具零食积压的窘境也面临过，只能便宜处理或者送人，不过吃了几次亏之后，小超市进货越来越顺利。
一年的宿舍小超市，差不多利润有万把块钱。
唱着莲花落摆摊卖花，给自己打工就是爽
毕业后，我也做过打工人，但最终还是选择开店做生意。
原因很简单，还是想给自己打工，赚的钱直接自己手里拽着，特别踏实。
我没选择做食品店，而是开了一家花店。
读书的时候，过情人节送女朋友花，让我意识到花的利润还蛮丰厚。节日、开业都会用到鲜花，市场是有的。
2019年，一点心懿花店开起来了。
之前没学过如何包花束，做花篮，只能看视频自学，去别家花店偷师，前期浪费了不少原材料。
村里销路受限，花店的生意一直不太好。
是选址出现问题了吗？我一直在反思。后面疫情来了，花店更没人光顾，收入来源都没有了，我不得不做滴滴来贴补。
我考察了周边几个综合体，想去空港新天地摆摊卖花，管理摊位的师傅劝我，之前卖花的摊位主走了一批又一批，卖花并不好坚持。
我倔脾气上来了，决定租下摊位试试。
2020年9月份，正式出摊。工作日下午2点多过去，到晚上10点半结束，周末人流量大，上午10点左右过去，可能要到晚上11点才会结束。
无论晴天雨天，我都去。
我自己有抖音号，闲暇时唱绍兴莲花落，自己改编了词，放上网还引得不少人点赞，一些网友通过抖音找我买花。
我让来买花的顾客都加入线上微信群，时不时群里发红包，手气最佳的顾客来摊位免费领取一束花。
很多顾客和我渐渐处成了朋友，还发生过我收30块，顾客硬要给我50块的事情。
一个晚上的营业额500-600块，刨去成本，一个晚上200-300块，一个月能有万把块收入。
摆摊不比开店，每天晚上11-12点到家，有时候真的挺累的，但看到微信收入的时候，又不觉得累了。摊位摊主之间也有一种莫名的革命友谊，奶茶店老板递过来的一杯奶茶、面筋摊位上免费品尝的面筋都让我感到温暖，我也会把一些卖不完的花送给周边的邻居们。
但这些，对于做生意其实还远远不够。
他给出的建议：
1、摆摊一定要坚持。如果你隔三差五摆摊，那些买了花，一个星期需要换的顾客看到你不在，转头就去找别家了。
2、和顾客聊天就是交朋友的过程，把顾客当成朋友。
3、一定要让顾客信任你，顾客说定的货不能忘了，要说到做到，就算少赚点亏一点，也要维护好客户。
4、传统线下加线上，抖音、微信加强和顾客的互动联系。
5、摊位货品要物美价廉，找准定位挺重要的。
来源：钱江晚报·小时新闻
