今天想和大家分享一个创业失败的话题。

你为什么选择这个？是因为今天刚收到头条运营发给我的私信，分享最近最热门的关键词，创业失败。

我想了一下，正好我自己也有一些相关的经历，然后我给大家讲讲，包括一些自我反思。

其实更多的是反思，因为当时还比较年轻，比较冲动。

现在经验越来越多，特别喜欢重复过去的事情。

1、创业背景

既然你已经出来了，你必须做点什么。

当时和一个亲戚合伙做电商。那时候我14年就去做电商了。当时电商还很火爆。

我跳出了传统的国企。我对互联网的了解基本为零。我从来没有在网上买过东西。

在这样的情况下，我选择从家里拿10万元和亲戚一起创业。

创业的结果肯定是失败的。

大概从4月14日到4月16日，整个创业过程持续了两年，失败后回到了家乡城市。

为什么我们失败了？

其实这个问题我回来后已经想了好几年了，尤其是你失败之后，你会觉得特别的挫败。

同时也会有一定的心理阴影。对于想创业的人，我建议你要慎重。真的会有心理阴影。

曾经有一段时间经常做噩梦，梦见创业期间生意经营失败，和合伙人吵架，都成了心理创伤。

2、经验教训

为什么这么说？

那时，我们去做电子商务。当时我们没有技术，优势是供应链。

供应链是我们的优势，所以我们想，既然我们有供应链，成本最低，为什么不能自己卖商品呢？

因为不懂技术，所以到处找人才。

江苏、浙江、上海有很多种经营。如果你抓住一个人，他会告诉你他是一个手术。

我知道肯定有好有坏，所以我们花了很长时间才最终确定了一个合适的人选。

按照我当时的认知，你应该说这个人没有技术，他也有技术。

但是你要说他的技术好不好。我觉得以我现在的认知来判断他的技术好不好是不好的。

一个关键的评价条件就是让我们赔钱！

首先，创业肯定是要赚钱的，包括你所谓的战略亏损，给粉丝利润。没关系，但最终还是要赚钱，这才是最终目的。

关键是我们现金流也没有抓到，我们盈利也没有抓到。

我们是做供应链的，供应链讲究一定要量大，你的量越大，你的整个进销存就会越大。进销存越大，现金流就越大，然后你可以从上游下游中间去抓到自己手上的现金流就会更大，这是我们的这个优势。

但是我们却选了一条不适合做供应链的，适合做很浅库存的售卖方式就是做品牌。

因为当时运营给我们介绍的这个方式，就是说品牌是永久性的，未来会产生很大的品牌溢价，这个我是认同的。

第二个品牌可以减少价格战以及竞争的压力，这个我也是认同的。

第三个品牌可以获取到官方的很多资源支持。

基于这三点，其实我是非常认可的。

那个时候我还没有去接触整个电商的运营，我认为他讲的非常有道理，所以当时一拍即合，然后就选了他做我们运营。

整个14年是由他运营的，然后我们花了很大的金钱和精力从选款、拍摄以及外包做图片，花了将近差不多二十万

做完之后，整个店铺包装的特别漂亮，非常有调性，符合官方的理念。

但是呢，我们一直持续到双11双12，我们整个销售额不超过五万块钱。

你想想三十人的团队，五万块钱是怎么生存？这是一个很恐怖的结果。

所以我们在14年亏了很多的人工成本在里面，货没卖几条，但是你的人工费搭进去特别多。

在15年的时候，我们把这个运营给辞掉了，然后又选了另外一个运营。

经过14年的反思，我发现我们并不适合做品牌，我们更适合做爆款，就是当时非常流行的爆款，因为爆款可以带来很大的进销存滚动，这个才是我们的优势，我们的强项。

那么在15年选择做爆款的时候，确实起到了很大的作用。

我们整个现金流整个进销存全部滚动起来了，手上掌握了将近几百万的现金。

但是这个里面就涉及到另外一个问题，就是财务问题。

我当时把很多的精力都放在店铺运营上，对于财务这一块关注就比较少，其实这个也是我后面反思不对的地方。

因为我们人手不够，前面亏了很多，后面也进行了人员的精简。

那么财务给我们敲响了什么警钟呢？

差不多在15年年中的时候，我们发现我们虽然有很大的现金流，但是我们持续在亏损。

因为我们在做爆款的时候，投入了很多的推广费，也让了很多的利润。

我们每卖一个产品其实都是亏本的，包括还有平台的抽点。

那个时候已经有了规模，所以很难从49块钱一夜涨到79块钱。

即便涨一块钱，系统也会认为很敏感的，所以你又要会花很多的广告费把买家重新拉进来，熟悉你的价格体系。

这个过程是需要花很多钱的，所以我们不会这么做，选择从其他的地方压缩成本，但是怎么压缩都很难盈利，我们只能依靠手里的大量现金流度日。

但是现金流有一个问题，就是虽然在短期之内掌握了大量的现金，但终归你要向上游供应商支付货款，要向下游客户支付各项成本，所以现金流是越来越少，在少到一定程度的时候，只能选择"饮鸩止渴"。

你已经知道亏了，但你也没有特别好的措施进行改善，你又要维系运营，所以只能继续亏损来维持自己的生存。

因为在卖货过程中，至少还有现金流入能够维持运营，但是现金会越来越少，少到一定程度后就死掉了，这就是"饮鸩止渴"。

我们在15年的下半年也想过一些办法，怎样去通过活动，通过官方的支持把利润拉回来，但是终归还是没有拉回来。这里就引出第三个教训，就是不管你是投资还是创业，你必须要搞清楚整个模式的变现。

这个模式怎么变现的，通过什么样的资源产生，通过什么样的渠道进行售卖，你卖什么样的产品，产品跟市面上的竞品有什么样的差异化，别人为什么要买你的东西，最终怎么变现。

你要做到心中有数，你才敢去去做呀。

3、复盘总结

我回来之后也做了很多的反思，对于现在有创业想法的人以及已经在开始做的人，我给大家三个建议：

第一个就是时刻保持冷静的头脑，千万不要被人家洗脑。

千万不要赚快钱，快钱风险大，它可能给你短期之内带来很大的回报。

比如近期的口罩，有很多人投机，趁着这一次疫情做口罩的生产线。

你会发现有很多人在抖音上发视频，花了几十万买生产线，结果回来各种技术问题不知道怎么处理，采购原料不知道渠道，几十万的生产线放在厂房里面睡觉，这就是一种头脑发热。

要知道，在今年能够稳定供及口罩的都是医疗行业的企业，即便后来有很多的企业转型去做口罩的生产线，那是因为他们的流水线跟口罩流水线其实在一定程度上是类似的，他们可以以较低的成本转型，这也是响应国家的号召。

第二个建议就是如果你是因为不想上班而选择创业，那我建议你千万不要创业。

可能你在上班的时候，觉得每天都要通勤挤公交，挤地铁，上了班还要看领导脸色，下了班还得加班，烦死了。

上班简直如上坟，还不如自己出去干一番大事业，自己选择创业。

真正作为创业者而言，他上的不仅仅是班，可能一天24小时除了睡觉的时间，其他全部在工作。

如果做不到这一点，连班都不想上，那我建议你还是打消这个念头。

第三个就是作为创业者一定要有稳定的后方。

如果你是一个结了婚的人，首先你要得到家庭的支持。

如果家里都不支持你创业，你头脑一热创业，家里给你使反方向的力气，那你是非常痛苦的，一定要家庭支持你去创业。

我曾经听过一个观点，就是一个创业者如果连卖车卖房全部押宝的这种心态都没有的话，那你就不要创业。

我认为这种观点是比较偏激的，可能那个人是因为这样成功了，所以这么讲，但是我认为是比较偏激的。

我接触过一些比较理性的创业者，他们身上有很多成功的项目，也有失败的项目，但是有一个共性就是肯定不会拿自己全部的钱去创业，一定会众筹集资，把风险平摊。

在什么样的情况下可以去创业呢？

首先你需要具备一定的专业能力，就是刚才讲的要自己要掌握核心的技术，自己要有专业性，你才能去评估别人的工作做的怎么样。

同时你还能通过自己的专业能力带来一定的影响力，拉动一定的人脉资源进来。

其次，一般在创业之前都会把他当成自己的副业来做。

就好比我们现在做自媒体一样，都是当成自己的副业做，可有一天不排除你的副业做得特别好，你的副业收入远远大于你的主业。

从时间上来看，你的主业至少一天要占据了十个小时，八个小时加通勤的时间，那么这十个小时产生的收益相比你的副业来讲是微乎其微的。

但是你的副业收入是远超主业的，这种情况下我觉得可以尝试一下创业，因为你已经有了稳定和大量的远超主业的收入了。

整体来说，创业其实是一条不归路，只有射出去的箭没有回头的路。

在现在的环境之下，创业失败率也是很高的。

中国每天有很多的公司诞生，但是也有很多的公司倒闭，尤其是今年这一次疫情之后。

对于创业，未来存在很多的不确定因素，你根本没办法确定哪天遇到什么事就导致创业失败。

所以创业需谨慎，同志们还是小心一点，稳妥一点为好。