文字|蓝衫春雨书
#书店日记#目前三四线一个小镇上有一家书店，面积70平方米，投资15万元，已经盈利半年。三四年前，我在老家开了一家小一点的书店，有30套公寓，投资不到5万元，算是以前的棋子。如果你让高达去经营书店，我不能说，但是你问小投资书店，我还是有经验和干货可以分享的。
先说我目前书店的经营现状。主要从事借贷服务，年卡制299元/年，存款100元。目前会员人数约350人，是入行半年的会员人数。我是当地第一个采用借贷模式的，所以挑战和机遇并存。挑战在于商业模式。与传统书店不同，我不卖教具、文具和饮料。我该如何生存？第一，我掌握了三四线小城镇消费者的特点，文化程度适中，消费能力适中。说白了，读书还是有需求的，但估计还是会选择网购购买。另外，城市家长重视孩子的学习和阅读，所以借用这种性价比高的模式肯定会大受欢迎。二是这个市场的空白，随着网店的冲击，实体书店很难生存，尤其是只卖书的书店。现在街上到处都有卖文具和助教的商店，但是我这边没有真正的书店。因为它的稀缺性，当一个纯粹的书店出现时，就会引起人们的注意。开业当天，我花了2000元找了一家当地的微信官方账号广告书店，读了6万多篇文章，在一个常住人口30万到40万的小镇上引起了不小的轰动。综上所述，最重要的是根据人群分析、消费者需求和市场定位，找到最适合的商业模式。
再说说成本的问题。只能借它来支付基本开支。开书店的成本远比你想象的要高。以我的书店为例。按月计算，店铺出租员工2000人，人工费4000元，水电200元(夏季约400元)，物业200元，杂费300元。每月总支出固定在7000元，可以说是很低了。(店面一定要租在最中心的位置，不要找街边的店，还是便宜租内街的好。)(我们这里繁华地段之外有70套公寓租金，近万条街道。最好自己做。当我有一份固定的工作时，我不得不雇人。请试着雇一份正式工作或兼职工作。我不喝酒的时候一个人就够了。)过去半年，初始投入15万加上运营成本4.2万，合计近20万，借款收到的会员费10万，负债10万。
拓展盈利渠道。
前期结合微信卖东西，也就是微商。's宣传引导得到了两个数字和差不多8000个朋友。卖东西一定要精挑细选，我会根据销量来安排：精品套装书、益智玩具、阅读辅助用品(阅读架、防近视架)、精品陶瓷、节日批发卖花。简而言之，保持良好的客户关系，选择优质的商品，适当的营销可以大大提高利润点。每月微信流量1万，利润3-4万，每月节日活动可达2万。(精品包书不会和借阅冲突，因为适合收藏，只要卖得便宜，通常会有很多人买。)
扩充文创品。尽管前期没打算买文创品，但还是被钱打趴下了。's的文化创作也是一份功课，走了很多路。最后，记住一点，要专业，因为书店小，不可能放太多。我精心挑选了两样东西：陶瓷和艺术绘画。两者在本地都没有，存在信息缺口。不管卖什么，都要尽力去填补市场空白和信息差。我在淘宝上不同的店发现了陶瓷，包括价格在3-25元之间，价格定位很重要，太贵的东西在小城镇卖不出去。艺术画在淘宝上也有，很便宜。一张照片和一个相框的成本是二三十，可以翻倍。总之，你不只是从1688年开始批发文化创意产品。当顾客l
收费的读书会。,有两种一种是成人读书会，我会免费赠送，但是游戏很少。这个我就不多说了。另一个是收费的儿童阅读俱乐部。不知道是不是自己开始的，反正是自己发现的。模式有点类似培训班，就是收费的课数，一节课十节课，一节课两个小时。主要针对6-12岁的孩子，建一个小组，把参加培训的孩子家长带进来，每天阅读半小时，周末聚在一起分享本周阅读的内容。场地一般在室外，接近自然，或者是文物，有点类似于游学。一方面是高大，但实际上是为了解决书店空间狭小，影响他人阅读的问题。为什么要这样做，因为这是刚需，也是家长最头疼的问题。如今，孩子们不离开手机，除了做作业，他们不能在课后阅读。阅读最重要的习惯会影响一个人的一生。这种付费阅读俱乐部模式正好可以帮助孩子养成阅读的习惯。平时打卡，周末分享，孩子就能有不一样的乐趣，爱读书。注意两点：1。提倡自由阅读，不要为了死亡而学习。2.在户外注意安全，多做一两个兼职，多照看孩子。总结：书店也是一门生意，所以一定要时刻深挖客户的潜在需求，找到合适的痛点。
本文来源于孔网App动态。
