#寻找家乡最好的水果#

(本文为纯干货，4分钟完成。)作者林海涉足农业、农村、农民领域5年，走访了数百位现代农业投资大佬，与父亲研究运用“互联网思维”种植猕猴桃，与家乡农民创办合作社。学到了一些经验，供农民、新型职业农民、农民、投资老板、返乡创业者等涉农人士参考。

我和爸爸设计了网络猕猴桃园

搞现代农业，不仅要用现代方法“种地”，更要用现代思维“管地”！

在互联网时代搞农业，要结合“互联网思维”，“先卖后种”，否则风险大。

什么是互联网思维？互联网思维的简单理解就是逆向思维。在农业方面，传统思维是“先种后卖”，而互联网的新思维是“先卖后种”。互联网思维在农业项目中运用的形式有：农业IP思维和农业流量思维。

我父亲和我从事农业

新思维做法:也就是先种一小块地，做一个农业IP和盈利模式。同时探索生产技术、营销模式、服务模式和经验；线上线下推广，吸纳流量，扩大影响力；寻找更多认可你IP的客户，做精准营销，服务好每一个优质客户。积累客户，等到口碑裂变形成，供大于求，再逐步持续投入，稳步扩大规模或整合传统农业升级打造品牌。这样风险更小，也更安全。特别适合从事绿色农业、健康农业、有机农业等精细化现代农业。

传统农业做法:生产和销售需要数百英亩和数千英亩的土地。

在农村搞农业就是不在城市工业区搞工业流水线标准化生产；农业投资周期长，受自然气候、土壤环境、当地人文等多种因素影响，风险多。当初板块太大，项目对技术管理、人力管理、营销等方面的经验要求很高。如果某个环节跟不上可持续的“造血”利润，仅靠国家补贴很难维持现金流，融资和贷款也无法再次获得，可能会导致整个项目资金断供和投资失败，老板明天见不到就要跑路了。这就是大多数农业项目投资失败的原因。

因此，我们必须跟上新时代的步伐，学习新的商业思维。

我父亲和我一起包装猕猴桃

案例：我与农民老父亲联手以两亩地试点，他负责种地、我打帮手做模式及推广。最终年实际收入达到60万元。

2016年从深圳回到四川苍溪何家坡老家，和老父亲一起探索“用互联网思维搞农业”。我不算回老家创业，我只是每个月往返一次何家坡的老家，和父亲一起参与这项工作。因为很多现实的原因，比如我的家在外地，我的公司在国外创业，这五年我一直无法全心全意回到家乡做事，否则他的收入会翻倍。

我父亲是一个地道的农民，现在已经70岁了。他种了红心“红阳”猕猴桃。2014年，他回到深圳老家，开始种植红心猕猴桃。那一年，两亩地被翻了个底朝天，全部种满了农用有机肥，在地下养土。到目前为止，这个地区的土壤非常肥沃。

我父亲的收养模式和我的

红阳红心猕猴桃，挂果周期一般为4年。父亲2014年栽苗，2015年嫁接，2016年上架；2017

年开始挂果，他为了让树更好地长大，忍痛将很多幼果摘了不要，每颗树就留几颗果子。2017年两亩面积，成熟时只结了500斤。他采取生态有机种法，坚持不用复合型含激素化肥，用玉米杆、菜枯等做自然有机肥，口感非常好，我在自媒体上每天传播，当年都被我身边的同事、朋友抢光。

农民父亲种的红阳红心猕猴桃

我在2017年开始，配合父亲做盈利模式，在线上做宣传，在重庆、深圳等大城市高端社区印资料戴个草帽做推广，并给自己猕猴桃园装上了摄像头，用手机打开APP给客户看。后来在重庆注册了一家文化传播公司，把他种猕猴桃的故事通过自媒体传播出去。

2018年春季挂果，他预估是要产6000斤有机红心猕猴桃，我在线上针对重庆和深圳的一些企业老板做认养农业和共享农业。模式：每颗树3年1500元、1年2000元产量兑现50斤，获得200多位客户，把树全部订了出去，先拿到手40万元订单。

我和父亲的故事被自媒体到处传

到7月，我和父亲的故事在自媒体传开后，被重庆卫视涂磊老师主持的《谢谢你了》节目组编导看见，便到我四川苍溪老家拍摄我和他的故事，并拉我和父亲上重庆卫视录制了一期50分钟对话节目《谢谢你来了：子承父业》，播出后影响很大，相续被央视网、贵州卫视、上东卫视等转播，客户纷纷通过网络找上我。

2018年7月我和父亲上重庆卫视

2018年9月份，因面积小父亲没装自动喷灌，村里看不上项目也不给修水池。结果遭遇连续天旱30天，猕猴桃叶子全部干枯，老爸坚持用井水灌溉，树好歹保住，但果儿很多焉了，无法兑现认养客户订单。订购订单又来200多万元，我和父亲在村外去收农民种的同类果儿5万斤，后来出质量事故导致全部亏损（我其他文章里写过）。

给客户送上门

2019年，为防止在外收购农民种的猕猴桃再出质量问题。我回老家何家坡号召农民成立专业合作社，根据父亲的样板园走“庭院小庄园”集约化发展40亩“红阳”，父亲又种了3亩。但没再继续搞认养和共享，而是走新零售模式拿到2万多会员订单。当年又遭遇恶劣自然天气，这一年没亏但也没赚到钱。

涂磊老师尝我和父亲带来的猕猴桃汁

2020年，我们果儿都有点小，但口感是有史以来最好的一年。父亲种的两亩“红阳”，优质果装礼盒选出来发货，只有2000斤，最贵卖60元一斤，全是北上广深的老板们提前预订，收入12万元，发出去坏损赔付率不到千分之五，客户满意度达到95%；次等级果儿不适合装礼盒，后来全部免费增老客户吃。他们纷纷主动帮我们宣传，订单持续飞来，120万元无法兑现被推掉，但同步帮助合作社及其他有机种植户农民卖出不少红心猕猴桃。