很多企业转型了旅游行业，比如万达、恒大，大部分都是中小企业。对于新企业来说，选择什么样的战略非常重要。根据《创新者的窘境》(作者注，他研究的不仅仅是旅游企业)作者christensen的研究，绝大多数企业选择与大企业正面竞争，无数中小企业各行其是，这在中国商界更为突出。对于进入旅游业的新企业来说尤其如此。克里斯滕森发现，与大企业正面竞争的成功率只有6%。我们现在还不知道很多新的旅游企业的成功率，但是从定性来看，成功率应该不高。和万达一样大，曾经号称用狼打败迪士尼的“老鼠”。现在，事实是“老鼠”没有被打败，但它自己的旅游项目到目前为止很少成功。
我们传统的思维基本上是别人做什么我就做什么；我会做别人做的事，尤其是新企业。由于时移和地域环境的不同，模仿很难成功。
但如果只考虑地域或客户的差异，在信息高度发达、交通日益便利、市场竞争日益激烈的背景下，很难有很多创新的思路，比别人的产品更好、价格更低，或者在红海的竞争中生存。因此，新企业必须有新的创新理念。比别人强的最多就是持续创新，而且大部分都是价格战。而颠覆式创新主要是进入新的价值网或重构价值网里边的元素，只有颠覆式创新才能拉开与竞争者的差距。
“在现有企业已经确立优势的环境下，任何me too产品都将成为鸡肋”。
因此，对于新企业来说，创业的首要原则是开辟新的价值网络。与其更好，不如不同。“不同”是哪里不同？它一定是价值网结构的不同。一是突变，指价值网本身的变化；二是重组，价值网元素的重新组合。
重构价值网络中的元素
比如传统旅游六要素中，吃、住、行、娱、购共——个，核心是“游”。这个价值网络对应的是观光旅游时代的需求。吃、住、行、娱、购，都是“行”的补充，只满足基本的功能需求。重构价值网络中的元素，比如将原本匹配的“吃”融入当地文化和场景体验，从简单的功能匹配升级为旅游景点核心，打造具有不同景点的产品。比如旅游界耳熟能详的袁家村，在2015年就超越了兵马俑。在这个没有传统旅游资源(观光资源)的小村庄，以关中特色餐饮为吸引核心和突破口，打造了全国著名的乡村旅游示范村。
建立新的价值网络
在休闲度假时代，除了传统的六要素，还有新的六要素：——商务、学习、感受、休闲、健康、保养。而大多数旅游企业仍然以传统六要素为主要内容，新企业可以弯道超车，以新六要素为项目主要内容，使一个或几个点独树一帜。比如无锡的乡村东部，将会议、培训等商业服务放在乡村旅游项目中，实现了美丽乡村与时尚商业的跨界，给用户带来了与传统乡村旅游或景区会议旅游明显不同的体验。这就好比苹果手机和诺基亚手机的竞争，一个是电信网络，一个是互联网，不是一个层面的较量。
首先是少数人，然后是公众
不要在大企业、大项目之初就学会面向所有客户，寻找被大企业、大项目忽视的、有市场需求的小众客户，针对小众市场开发产品，纵向探索这个群体的旅游休闲需求，为特定群体创造价值链服务。比如特殊兴趣旅游团体，残疾人旅游团体等等。一是单点突破，在某一点做出特色，然后渗透到一个产业链。在非主流产品上做特色，比如台湾省以“猫”“猪”为主题的乡村旅游项目。
赚一大笔钱，拉一个弟弟创造一个生态系统
游客、产业链中的合作伙伴和当地居民都是旅游的重要生产者
总之，进入旅游业的新企业一定不要模仿大企业或成功的项目。
记住“与其更好，不如不同。”
