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四年时间，我从一名见习保险代理人成长为一名保险主管。在这期间，我遭受了很多拒绝，经历了很多辛酸，付出了很多辛苦！

但更重要的是，四年充满了收获！

个人能力的提升，客户的友谊，自我价值的体现，精神和物质的双重收获！

而对于四年内的“保险业务”，我也有了更深的了解！

就像给自己取名字一样，在保险创业的新时代，个人认为，“卖保险”也是一种创业精神！

成功卖好保险必然经历三个阶段

所以经常有人说，在保险公司坚持的人都是精英！

那么卖好保险的过程一定要经历三个阶段！

我是从自己的感受，从新人，从优秀的保险代理人身上学到的！

第一阶段 面阶段

对于刚加入保险公司的新人来说，他们的思想是混乱和迷茫的。

进入一个神秘的保险行业，有怀疑，有担忧，有赞美，有拒绝，有不同的目的！

无论如何，保险行业、保险理念、保险意义、保险产品、保险理赔、保险规则、保险营销策略等。都是懵懂甚至不解！

所以，对于他们来说，关于保险的知识来自四面八方！对于客户来说，营销和销售也是四面八方！也可以说是毫无章法！

遇到问题，解决问题，遇到客户，卖客户咨询的东西！做几份保单就好了！

因为保险产品的特殊性，其实保险的知识也是通过不断的训练和经验获得的，不会一下子就系统的学会！

所以对于现阶段的保险代理人来说，对行业的态度是观望和迷茫！这需要他们自身的素质~耐心，他们能坚持吗？同时，他们也需要上司的帮助和指导。你能很好地引导他们吗？

新人入职一般阶段时间在一年左右！

第二阶段 线阶段

经过第一阶段的锤炼，我对产品讲解、客户把握、保险常识都有了基本的掌握！

面对客户变得冷静自信，保险理念的引导才能有条理、清晰！

我对人身保险职业规划、未来发展和各种目标有清晰的认识！

就像一条线，知道走下去的路和前进的方向！

会有压力和困惑！然而，它在管理客户和商业营销方面更具战略性和目的性。懂得操作，懂得执行，才能有一条主线！

绝大多数精英都在这个阶段，年收入也相当可观，10万

包括我自己，我也是在这个阶段，有保险销售能力，客服能力，管理能力，还有我自己的小团队满足基本的生活需求！

但是和那些优秀的特工相比，他们相差甚远！他们可以通过保险平台获得更多的财富~更多的人生价值！

@保险创业新时代

这也是“卖保险”最成功的阶段，即第三阶段！

第三阶段 点阶段

经常向保险大咖们学习，他们之所以成功，是因为他们的观念转变，他们也曾经经历了前两个阶段！

保险行业作为三大金融之一，把它做得专注，执着，深耕保险的意义！

每个人的时间和精力是有限的，能经营客户数量也是有限的，成功的代理人不在乎广泛的面，不在乎普通的线！

他们更专注于一点，把这点无限放大！经营更高端客户群体，学习并运用保险的更多作用，法律意义，传承意义，避债避税，未来风险规划等！

每个保险代理人都希望经营的是高端客户群体，收获的是大额保单！

但是前提条件是你的能力和素质，要能配得上你的梦想！

所以需要不断的学习，不断的突破！方能做得成功！

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