编者按：2015年，中国房地产经纪行业发生了翻天覆地的变化。作为中国房地产的起源地，华南地区的房地产经纪企业在2016年将保持沉默或强势崛起，成为行业焦点。
2016年1月11日，方博士将举办华南房地产经纪企业年会暨华南房地产经纪广告牌晚会。在盛会开幕前，我们将推出华南房地产经纪企业年会人物系列访谈，共同探讨华南房地产经纪行业的崛起与繁荣。
——华南房地产经纪企业年会访谈系列报道
“2015年，行业整体表现有一定程度的提升。”宜居地产总经理吴湖南告诉记者，自2015年3月新激励机制实施以来，公司业绩实现了跨越式增长。“引入合伙人制度后，月度业绩较2014年同期增长了20%。总体而言，2015年的业绩同比增长了一倍。”
吴湖南表示，新的激励机制合理分配了利润，以多劳多得为分配原则，对员工的积极性起到了很好的作用。2016年继续大力推广，完善以往激励机制的不足，打造最受经纪人欢迎的创业平台。
吴湖南是资深的房地产从业者，投身房地产中介行业十余年，对行业发展历程有着深刻的切身体会。2015年，他总结了行业的发展期：第一个磨合期，中介银行在写字楼工作，通过占据报纸信息量占领市场份额；第二次磨合阶段，中介银行搬出办公楼实现门店落地，慢慢开始组建大型中介公司；第三个磨合期，符合互联网时代，开启了网络经纪人时代；我们现在面临的第四个磨合期应该是受到互联网的影响，我们会开始走向O2O模式，组建一个独立的经纪人。这是对美国中介发展自然规律的借鉴。
宜居地产成立于2002年。据吴湖南介绍，在过去十年的发展中，公司深耕天河地区，稳步前进，长期保持二三十家门店的规模，没有进行大规模的对外扩张。业务方面，以前主要是二手房买卖和租赁。
2016年，在天河深耕多年的宜居地产将全面出击。吴湖南表示，2016年，宜居地产门店数量将扩大到80家，经纪人数量将扩大到2000多家。布局区域除原有天河外，还将进入黄埔、白云、增城、萝岗等交易热点新区。
值得一提的是，自2015年以来，有意拓展业务板块的宜居地产正式大规模进入一手住房市场，并取得了不错的成绩。
对于为何进入一手住房市场，吴湖南表示，房地产行业发展以来，一手住房市场全面开放，对于此前专注于二手房业务的房地产经纪企业来说，一手住房的利润相对较高。和大多数企业一样，宜居地产主要通过一手联动开发一手住房市场。
“2015年，一手房的业绩占三分之一。在这个过程中，我们从不理解，然后探索，然后变得熟悉。”吴湖南总结，“2016年，我们希望一手房的业绩占比至少达到60%甚至70%。”
虽然一手房业务带来了可观的利润，但吴湖南始终认为，稳定的二手房业务是宜居地产的基础。“没有二手房市场，很难做一手房。在二手房方面，未来我们会加大投入，争取与更多公司实现合作共赢。”
(责任编辑：徐永红)
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