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选择网咖创业的理由 创业网吧计划书

作者:木子,编辑:秦燕,原标题:《网吧老板的纾困之路:挖矿、租赁还是陪玩代练?》,标题图来自:视觉中国

2020年,已经凸显“夕阳”态势的网吧行业,经历了更加艰难的一年。随着疫情的逐步控制,一些网吧陆续恢复营业,但也有一些经营者离开了。

从企业搜索的相关数据可以看出,截至2020年4月,我国注册网吧企业数量超过26.9万家,但仍在运营并持续存在的企业仅有13.5万家,13.4万家企业的状态信息显示已被注销或撤销。仅第一季度,就有近1200家新注销和撤销的网吧相关企业。

有网吧经营者表示,即使不发生新冠肺炎疫情,网吧行业在移动互联网、家庭WIFI、手机游戏的冲击下,生存难度也会越来越大。

因此,一些经营者除了老本行和离开市场之外,选择了一条更加艰难的转型之路。

在网吧开矿划算吗?

近日,有媒体报道称,受疫情影响韩国很多网吧无法正常营业,有部分经营者利用配备有高性能显卡的电脑开始挖矿,以弥补经营的开支。,一家拥有200台高性能电脑的网吧,连续开采15个小时,收入约5800元,甚至高于网吧正常运营时的收入。

今年2月中旬,越南一家网吧的经营者宣布转型矿业,并在网上发布了一张用RTX3080显卡挖矿的图片。事实上,早在去年,中国就有不少网吧运营商利用比特币价格飙升的机会进行转型挖矿。

“(去年)12月初,比特币市场价格开始上涨,我决定利用网吧现有的电脑进行挖矿。”在华强北附近经营一家中型网吧的阿悦告诉她,她知道怎么做笔记。店里的电脑配备了3060显卡,性能还不错。因为网吧生意一直不好,他把店里的150台电脑全部改造了130台(留给老顾客的只有20台)。

安装采矿软件后,这些设备已经连续一个多月24小时不间断运行。“但实际收入并不理想。平均一天可以2000元左右,整个月才6万。”

Ayue表示,虽然挖矿的利润勉强可以覆盖网吧的运营费用,但比特币价格不稳定,利润取决于结算当天的市场价格。如果比特币价格持续下跌,网吧可能还是亏钱的。而且,利用网吧电脑改造进行挖矿,对于硬件的损伤比较严重,损耗也比较大。

“和同行交流时,大家都觉得挖矿对显卡等硬件危害很大,噪音和耗电(成本)都很吓人。”正因如此,在做了一个多月的矿工后,在今年1月底比特币跌破32000美元关口时,他决定放弃挖矿计划,恢复正常的网吧业务。

在5636网吧管理信息论坛上,我们也可以看到,很多运营商咨询了将自己的网吧改造成矿山的可行性。很多在疫情期间利用网吧开矿的运营商表示,不建议一线城市改造网吧。

原因之一,是一线城市网吧场地租金、电费等经营费用普遍颇高,如果转型矿场收益不划算;另一方面,就是专业矿场用的都是专业矿机,即便是网吧里性能最高的电脑,理论算力上也拼不过专业矿机。

“我网吧的显卡都是1070,一百台电脑一天也拿不到三百块。”山东东营一家网吧经营者说。

正是因为网吧电脑挖矿的利润不稳定,会对硬件造成不可逆的破坏,影响网吧后期恢复运营的能力。在过去的半年多时间里,许多运营商在尝试开采一段时间后,放弃了改造,另辟蹊径。

租台电脑解决燃眉之急

“高配电脑是租来的,有需要可以联系我。”

打开张晓宇(化名)的微信朋友圈,可以看到他每天发布的电脑租赁广告。张晓宇告诉他,自己在东莞长安开了5年网吧,去年是他开网吧以来最差的一年。

目前,网吧的日运营率仍然不高

恢复到2019年的水平,每天都只有不到十位顾客光顾。为了平衡经营收入,他不得不开始在朋友圈、社区论坛发布电脑出租广告。


去年暑期开始做租赁业务时,他原本对这块业务没抱太大的希望,毕竟现在大家家里都有电脑和笔记本了,“但没想到的是,2020年中电脑出租业务还真的小小地爆发了一轮。”


张晓宇表示,由于很多网吧停业,网游玩家无法到网吧玩游戏,而家中电脑配置又不足以满足大型网游的需求,因此刚一打广告就有一些玩家向他咨询电脑租赁的价格及相关事宜。


至今他仍清晰记得,在电脑出租广告发布的一周内,网吧便顺利出租了九台高配置电脑,统一都是由他开车送到玩家的出租屋内并进行安装。“每台电脑的押金三千元,外加每天租金15元,我推的包月价格更便宜,只要300。”


此时,正值短视频创作兴起,广深地区有部分MCN机构也在寻购高配电脑用于短视频、特效的制作,于是张晓宇便主动与有需求的机构联系,并且为对方算了一笔账,劝说MCN机构租用网吧闲置的高性能电脑。


“因为MCN机构一次租电脑都是十台以上,我推出的价格是每台每月租金250元。”那一段时间,他通过服务MCN机构的方式,每月电脑的出租流水都能在一万元左右,算是勉强维持了基本开支。


但是,网吧里仍有100余台电脑“闲”着,相当于有三分之二的机器仍无所事事。正当他发愁时,一位自称是网络营销公司的人士上门谈合作,希望整租电脑设备和场地,并约定一百台电脑每月的租金是三万元,对方每天还会派专门的技术人员上门维护。


尽管租金包含了场地、电费,算不上很大的收益,但是鉴于自家网吧短期内都没有什么生意,他想着只要能满足日常租金等支出即可,于是便答应了对方。


“一开始我以为他们是挖矿的,结果发现,他们给我的电脑都装了虚拟机。”张晓宇告诉懂懂笔记,这家营销机构每天都会派人员在他的网吧值守着电脑,屏幕显示的也都是一些短视频应用,可以自动浏览着画面内容。


他猜测这家所谓的营销公司,很有可能是“刷量”机构。为了避免产生额外风险,他还是没有过问对方人员从事的是什么业务,生怕好不容易到手的收益再次断了。


“即便人家做的不是什么能见光的生意,我也是不知者无罪嘛。”张晓宇自我安慰道。当问及出租网吧电脑的业务,目前是否能可以帮助他度过凛冽“寒冬”时,他笑着说道,“收益起码比转型去做矿场稳定些,就算稍微亏一点儿钱我也认了。”


在百度贴吧、知乎等平台上,懂懂笔记发现有不少网吧经营者在出租电脑,以解决目前面临的经营问题。而相比这些依托网吧设备做挖矿或出租业务的经营者,部分经营者已经利用原有顾客资源彻底转行,做起了“关门生意”。


网吧转型“代练工作室”


疫情对于网吧行业的确产生了不小的冲击。但在用户方面,则有了更多时间宅在家里去看直播、刷短视频、打游戏,进而推动了线上娱乐市场的发展。


根据《2020年中国游戏产业报告》数据显示,2020年,中国游戏市场实际销售收入2786.87 亿元,相比比2019 年增加了478.1 亿元,同比增长了20.71%;国内游戏用户数量也保持了稳定增长,规模达到6.65亿人,同比增长3.7%。


因此,有一部分网吧经营者也将目光瞄向了规模增长势头喜人的游戏行业,转型做起了游戏工作室,为普通玩家、学生党、新手小白提供游戏账号代练、出售业务。


“为什么以后不做网吧了?你想啊,即便疫情完全控制了,开网吧还会有多大前途?”经常混迹各大网吧经营、电竞论坛的“贝塔”,在齐齐哈尔龙沙区经营这一家规模不小的网吧。在他看来,网吧之所以经历“寒冬”,疫情仅仅只是诱因而非主因。


“随着手机性能的提升,手游的快速发展,能来玩网吧打游戏的也都是端游玩家,但是很快也会悬了。”去年停业了半年多时间,“贝塔”在暑期结束后决定转型做起游戏工作室。


他先在网吧的顾客群里说了一下,招募热衷打游戏并且想通过游戏挣钱的玩家,加入他即将开始经营的游戏工作室,“我负责谈有需求的订单,店里合作的十位玩家负责账号代练或陪练。”


关门闭店后的贝塔,每天都忙于在线上接单。他告诉懂懂笔记,目前工作室代练一局主流端游的收费大约在20至50元之间,如果客户要求要在游戏中取得一定的级别、奖励,一局收费往往可高达上百元。


这些收益,工作室与合作的职业玩家是三七分账(玩家30%)。合作的玩家只要肯花时间,每天可得到三、四百元的收入,“我现在还在线上物色一部分兼职玩家合作,开拓手游的代练、新手陪练业务。”


“贝塔”介绍道,由于手游发展势头迅猛,现在甚至已有取代端游之势。部分主流的端游也都推出了手游版本,因此,贝塔开始尝试往手游代练、陪练的方向发力。


至于网吧原先的大量电脑,除了有十几台供合作的代练、陪练玩家使用,剩余的也都没有“闲着”——被装上了安卓虚拟机,通过全自动的脚本,在线“养”游戏号。


“一台机器稳定点儿开六个号吧,不挂机做一些特定的任务,也能赚取相应的经验。”利用虚拟机和自动脚本,每台电脑每周可以“养”出二、三十个新手游戏账号,以此出售给专业号商,每个账号大约能得到10元。


这样一来,算上代练、陪练业务每天一、两千元的分账,工作室月营收能将近7万元。这半年来,他的收获远比之前苦苦经营网吧时要强了很多。


结束语


显然,疫情的发生,仅仅只是加快了网吧这一“夕阳行业”的淘汰与消沉。尽管有不少经营者在疫情的影响下急流勇退,但也有网吧经营者趁机转型,思考这个行业的转机,寻找可以维系经营甚至发展壮大的新方向、新出路。


穷则思变,在任何行业这道理都是如此。