在初创期,几乎有一年的时间用于融资。这几年我代表公司投资了很多企业,看到了事情的两面性。这几天有朋友问融资的问题,一起回答。
赚钱和融资:两种不同的能力
挣钱通过提高效率带来增值,融资是形成共识的能力,让投资者相信你将来能为他挣钱。一个是目前的真钱,一个是未来的钱。
要不要FA
FA在国外做中介可以节省时间。但融资能力是公司管理的重要组成部分,最好亲身体验。融资和公司管理有相似之处:融资是为了说服投资者,而管理是为了说服团队。形成共识的能力需要反复培养。出国留学的时候中介说我背景好的学校申请不到50所,就自己申请了全程,不信邪,咬着牙。结果,几所排名前20的学校给出了报价。经过一套程序,我自己就可以做留学中介了。
FA最大的好处就是可以同时把案子推给很多投资者,容易给投资者造成心理压力,觉得不投就会被别人投。另外fa看的案例比较多,所以归纳能力会比较好。
要不要撒谎
你可以选择不说,但不要撒谎。撒谎会上瘾。如果你第一次有,你会第二次有。最后,你走不远。很多尖锐的问题,投资者自己都没有答案。他可能想看到你回答尖锐问题时的情绪反应,但他不一定想要答案。如果他有答案,他会自己跑去做,没有时间听你胡说八道。
融资节点
,在最不需要的时候筹钱。听起来有点尴尬,但这是真的。融资就像股市一样,看涨时拥有更多的人,下跌时踩着更多的人。有些企业家觉得自己牛的时候不需要钱。当他们烧了一半的钱开始恐慌的时候,他们的心态有点不对。
融资节奏
有个好主意,团队建设,公司注册,产品上架,第一次盈利。这些都可以作为公司的融资点。刚开始的时候可以找一些小机构练手。新投资者最折磨你的灵魂,就当是模拟考试吧。真正募集资金的时候,要快速派单,同时找到最多的投资者,会给他们造成心理压力。 ">记住,和投资人喝咖啡时候如果他忘记带钱包,你一定要主动买单。我是通过这个办法认识张震,最后他帮我免费了两年FA的。投资机构的选择
现在融资和10年前不一样。原来要见个投资人是很荣幸的事情,现在是反过来了。主要是机构和个人的钱太多了。除了最顶尖的几个大多数没啥区别,核心还是投资条款。也不要以为机构投了你后能给你很多帮助,他们都是指望你能帮他们挣钱的,投资人最怕麻烦,投了还要帮忙,这么麻烦的事情他们是不会做的。
大机构投的案子几百个,都不一定记得投过你。那些说将来能帮你的往往都是杀估值或者抢案子。那些帮助都是可有可无的的嫁妆,娶老婆还是人最重要。
话说回来,高榕肯定是不错的。
关于估值
公司早期没有销售和盈利,不能简单通过市盈率市销率估值,成功或者失败的经历,人脉,同类公司的估值都是参考,不过更多都是拍拍脑袋。
我当时融资的时候就把朋友抬出来做广告。我和投资人说裕强做了一个3G门户,我也想做一个公司改变下世界。10年前他在广州每次打喷嚏时,就知道我又在北京把他搬出来吹牛了。
投资投人还是投事
大多数投资人会说是投人,事实因人而异。绝大多数机构还是投事的,不过没有谁会傻到说我和你结婚时看上你的钱的。
我可能偏人多一些。主要是我对事情看得不大准,这么多年看了不少人,大概知道哪种面相的人能够成事。市场每天都在变化,创业者做的事情也在变,完全看事情不靠谱。
说在最后
创业者不要觉得投资人牛哄哄的。钱长得都一样,但是世界上只有你独特一个。投资人投的是钱,可是创业者投的是生命啊。
如果没有找到投资,说明没找到对的投资人,不停的去找就行了,千万不要被几个投资人打击后就丧失信心。
我融资的时候也受了很多打击。我不算那种能夸夸其谈的,喝了几杯酒就掏心窝子掏肺不是每个人都喜欢,但是也有喜欢的。后来张震跟我说,你就不要改变自己了,改也改不来。你属于实诚的,那你就找到喜欢你这种风格的,后来果然就找到皓天了。
2021记录生活第105篇。广州老朱,移动互联网出海创业。关注健康事业,喜欢喝酒唱歌乱弹琴胡说八道。欢迎关注。