众筹案例
代表企业:洋河汉酒京东金融
众筹目地:试图测试水电公司,以建立知名度和影响力,并为线下经销商增加柴火和工资。
适用范围:大品牌考验互联网电商,利用电商扩大品牌影响力,为线下经销商造势。
洋河汉酒于2016年4月19日在全球推出。在上线的前一天,汉九通过众筹的方式上线。通过线下和线下合作,为汉九摇旗呐喊,进一步推动线下经销商下单。此次众筹共吸引支持者1306人,募集资金98.1065万元,成功率65.4%,12590元摊位的支持者94%。
活动规则:
支持者可获得洋河汉酒第一坛解封酒。众筹期间,经销商可以享受大价钱。众筹后,洋河汉酒将会以原价出售。因此,4.19封仪式结束后,没有下单的经销商只能通过众筹下单,获得盛典价格。
利益分配模式:
1、参与用户
洋河汉酒第一坛解封酒,以隆重的价格获得。
2、京东金融
成本:直接成本,零支出;
好处:与洋河合作增强了众筹影响力。
3、洋河汉酒
成本:零成本;
收入:
(1)推广洋河汉酒品牌,传播洋河汉酒年度封酒仪式;
(2)获得支持者1306人,募集资金98.1065万元;
(3)加封仪式当天提升洋河汉酒线下经销商采购量,截至4.19日总出货量1.2亿。
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