外贸干货#客户拓展#看来人真的到了七月炎热的夏天，阳光如火，让人觉得苦不堪言。今年7月11日到8月19日，是夏季最热的时期，也在赶上新毕业生就业和换工作的高峰期。作为一个刚从事外贸工作的新人，我经常面临两个问题：1.刚进入公司我到底要做什么？
2.开发客户最有效的方法是什么？
那么，外贸新人应该如何度过最初的一段时间，尽快找到自己的客户呢？
一丶坐商模式
1.不得不说，阿里巴巴,一个收费的B2B平台，可以更新产品，上传产品，等待客户发送查询和进行交易，非常好用。
2.在免费B2B平台,许多人喜欢注册许多免费的B2B平台，希望客户会“意外”发现你闪闪发光。然后发个询盘，做个交易。但是免费有自己的免费特点，不能说是绝对的，但是效果不是特别理想。
kmode-color: #A3A3A3;">3、效果非常棒的谷歌推广，只要做上网站，挂上谷歌推广，基本上都能得到询盘。但需要你的money足够的much.4、外贸网站的自然排名，优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的，需要交给专业的做SEO公司去做。
5、起于三四线城市的短视频平台快手，在韩国，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下载排行榜中上升至29位。
同时，快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家，于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。
二、行商模式
1、通过谷歌地图搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品，主动出击这种方式是效率最高并且成交量最大的，使用谷歌地图搜索引擎可以直观迅速地挖掘出你想搜寻行业或产品的公司的邮箱丶地址丶电话等信息，最终通过邮件营销或电话营销的方式进行推广（搜索工具下载地址：http://t.smartsousou.com/w/EEA833）
2、参加展会。在展会上，客户能直接真实且近距离地去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。但目前疫情的原因，不能出国参展。所以考虑下广交会直播，一种新兴起的模式。
3、通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。
4、各国黄页上去找客户，分享过各国黄页的文章，自行查看。
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。
黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。
5、海关数据，单纯的海关数据联系方式不完整，主要用来做数据分析，所以对海关数据我们做了进一步加工处理。
（1）我们把这些海关数据拿来分析，了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。
（2）通过邮箱搜索软件，可以搜索到精准的采购商联系方式，开发客户。
（3）配合国外采购商背景调查
三、利用人脉
1、新人变老人，要学会老客户转介绍，通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
2、让你的竞争对手能够跟你合作，也是个不错的选择
3、合理高效利用资源，比如你买了海关数据，你朋友买了阿里巴巴。你俩可以交换一些客户资源或者交换工具使用。
如果你想做好外贸行业，在开发客户这方面必须下苦功夫，这十句话值得你谨记参考[中国赞]
1.不要忽视小问题
2.凡事多替客户考虑
3.解决问题，才能实现良性合作
4.解决问题，不能用蛮劲
5.学会管理好客户
6. 重视询盘，还是有很多优质的客户，要相信这一点。
7. 学会分析询盘和搜索分析背后的客户信息。
8. 熟练地掌握产品知识，知道市场基本情况，竞争对手和我们的优势。
9. 要么好好玩，要么认真到死。
10. 多学习并整合运用，功夫在于平时。
学会了吗？都是纯干货，赶快收藏起来吧！
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