生活中，总有很多人认为说话就是成功。事实上，在别人面前没完没了地说只会让人厌烦。说话的时候尽量简洁明快，加上一些技巧，让你的建议更受欢迎。
会说话的人会给听众很多思想火花。简洁的语言描绘出生动的形象，而听者自身的感受和思想情感与说话者产生最大程度的共鸣。要讲，你要选择和描述一件事，把重点放在突出的地方，抓住一点
要做精辟的阐述，往往可以少花钱多控制。比如马云讲用心做一件事，就显示了语言的简洁魅力。
马云说：
看到十只兔子，你抓了哪一只？有些人一会儿抓住这只兔子，一会儿抓住那只兔子，但他们抓不到最后一只。首席执行官的主要任务不是寻找机会，而是对机会说不。抓一个机会太多了。我只能抓一只兔子，太多了，什么
姚就要输了。这就是马云的“抓兔子”理论，其核心是专心做好一件事，一切都服务于既定目标。
很多人谈论什么是创业。有人问我：今天做这个生意好不好，明天会有什么机会，做那个事情好不好？其实创业最大最核心的就是你要坚持不懈。如果你每天坚持做一件事，那么
嗯，我相信有一天世界会围绕着你转。如果你每天都做不同的事情，你每天都会绕着世界转。这是创业的核心要义。
显然，马云直接切入了开头聚焦一件事，用简洁的语言，最后讲述创业核心要义的阐述过程，让听者回味无穷。
演讲精彩与否不在于篇幅，而在于是否抓住了重点，是否切中要害，能否打动听众。观众最喜欢的就是说自己有什么。对于那些空话，他们不仅不愿意听，甚至觉得自己正在遭受精神上的折磨和波澜
这需要时间。
古语有云“话不多，想表达什么就表达什么”，意思就是要少说多做。我们要追求的是用最简洁的文字表达尽可能多的意思。
一般来说，在说话的时候，尤其是在日常生活中，我们应该选择简单、简单、准确的流行词语，避免使用自命不凡、复杂、故弄玄虚的词语。
世界冠军阿里年轻时不善言辞，影响了他的人气。有一次，阿里在一场ong bak比赛中因为动作激烈膝盖受伤。当时观众很失望，对他的印象更差。但是当他没有拖延的时候，
在此期间，我立即要求停止游戏，而不是坚持完成整个游戏。
事后，阿里在接受采访时表示：“膝盖受伤还不足以无法上场，但为了不影响比赛的享受和观众观看比赛的兴趣，我请求停赛。”在这次比赛之前，阿里并不是一个很受欢迎的人，但是因为他对这件事很感兴趣，
他对观众真诚的解释和思考的态度，让大家对他有了极好的印象。他为了大局而要求停播，真的是为了观众，这深深打动了大家。
很多时候，说话的要点不是用冗长华丽的辞藻让对方着迷，也不是用深奥冗长的哲学理论让对方崇拜自己，而是准确地将信息传递到对方的内心，让对方更有条理。
正确认识事实。
可见，说话的精辟和独到，离不开说话的简洁和凝练。马云之所以处处受欢迎，是因为他的文字往往非常简洁明了，而不是废话连篇，繁琐乏味。
但是，需要注意的是，简洁绝不是“简单化”。简单归简单，简单代替本质。简洁要以实际效果为基础，要恰当、恰到好处。否则，只是掐头去尾，只会缺钱，得不偿失。诚然，一切都有
style="font-size:15px;">有两重性，简短的语言有时很难将相当复杂的思想感情十分清晰地表达出来。实践证明，说话要取得“言有尽而意无穷”的美，说出境界之高，说出价值来，就需要简化语言，做到凝练，因为往往说话的精髓并不在“量多”，通常哪怕是寥寥数语，只要能打动人心，便真正达到了谈
话的境界。总之，说话简洁明快，使你的谈话达到精练之美。
不必担心说“不知道”，坦然一点又何妨
马云的谈话能打动人，是因为他时刻都在做最真实的自己，他处处敢于展示真实的自己，只有心态成熟的人才会把自己真实的一面呈现给大家。由于每个人都是不完美的，每个人又都是极其好面子的，自尊
心都很强，所以，当一个人敢于说“不知道”这三个字的时候，意味着他的心智是相当成熟的。
马云在《财富人生》节目里，就有这样的一个谈话细节：他会坦然地说出“不知道”这三个字。他的坦然，给观众留下了极深的印象。
马：我的合作者还挺不错的！像软银的孙正义，我觉得他是一个我非常敬佩的人。我跟他谈判六分钟，就可以解决所有的问题。六分钟，我们第一次谈判六分钟，就解决两千万美金的投资。
其他人都认为我们疯的，就像我公司里面很多新来同事和外面人，觉得马云讲话怎么那么古怪？
叶：你有没有问过：他为什么跟你接触六分钟就敢投两千万美金？
马：远远不止的。后来我说不要那么多。
叶：这是为什么？你觉得六分钟……
马：我也不知道。以后要问问他了。反正我们两个人挺逗的，上个月我在东京，我们也是跟他一起。他说我相信你，我说我也相信你。
叶：换而言之，你身上哪一点被他给相中。
马：有一点。我们两个都想做真正的大的有意义的事情。就是说很多人可能讲我想赚钱，而我觉得我想做的是一个这么庞大的计划，要80年的企业，做世界十大网站。而且我的记录，这几年所做的事情，他
觉得这个人的心特大！他知道我在说什么。你在跟他聊天的时候，我是坚信自己在说什么做什么的。这种我也说不出来。我们说一见钟情！
叶：那么你怎么觉得他身上哪一点让你相中？
马：其实很多投资者来找我的时候，都会有过。但像他这么干练的没有，很直截了当。他问的问题不多，但是他很果断。他跟日本人、平时的日本不一样，很多日本人是想了半天、弄了半天，但他一般动作
以后，他就不会改变。
这和日本人不一样，其实我跟一般中国人也不一样，跟美国人也不一样，你要有个性的时候，然后他有良好的记录。孙正义确实有良好的记录。我也说不出来这种感觉。你说你为什么娶另外一个人为什么嫁
给他？你也说不出来，我也不知道。……
马云说，他喜欢和聪明人打交道。和聪明人在一起，你不用说什么废话，他就能听懂你。马云说他从来没有写过商业报告，可是互联网热的时候，找他融资的人多不胜数，都被他拒绝了。
其实，有时候，很多东西是说不清楚的，这一点，马云也知道，更是懂得其中的奥妙。
马云点评《赢在中国》第一赛季晋级篇第二场的时候，又有一句：好的东西往往说不清楚，说得清楚的往往不是好东西。
马云点评：8号选手（任春雷），刚才吴总讲得非常对，你今天没有发挥好，但是我还是觉得你的结果挺好。有的时候就像我跟吴总刚学打球，样子打得挺难看，确实打得挺远，但效果很好。另外一个，你今
天来参加比赛，不要带稿子，要以后我们出去演讲，带了稿子放在手上你一定会看，而且一定会影响你。所以我觉得你也别着急，我觉得一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。我觉
得你身上有创业者的激情，你的生意在我看来是一个营销的网络，是一个营销的模式，在危急关头你也站起来了，你自己永远是最美的。
中央电视台《赢在中国》总制片人王利芬女士曾经感慨：在马云身上，有一点是一般人做不到的，那就是他没有一点虚荣心，他不怕没面子，能十分坦然地面对自己不太成功的过去，连自己的长相也在他自
嘲之列。这一点对一个人来说真的并不容易，而且有许多人因为做不到这一点而将自己放大或架了起来，之后要不断地为这个放大的或架起来的自我费许多的精力，要演戏。而马云不用，他台上台下都是一
个人，真实地表达自己的不足，也真实地表达自己的才华。我很难想象什么人能将马云忽悠起来，也很难想象什么人能把马云的自信打下去让他自卑。
因为他内在力量很强大，他不需要技巧。他活得轰轰烈烈、活得坦坦荡荡、活得真实自然。坦诚，既是创新思维人才的显著特征，也是迈向成功的捷径。因为坦诚的人，才最忠于自己，忠于自己才能够成全
自己。
一位地理老师在向同学们介绍我国四大海产的时侯，一位学生向这位老师发问：大、小两种黄鱼有什么区别？这位地理老师虽教了30年书，却从未碰到这样的问题，他只好对同学说“不知道”。事后，他老
是把这件事挂在心里，吃不香，睡不着。他找资料，问同事，都没有找到满意的答案。强烈的求知欲使他不放弃任何一个可以求教的机会，终于在一次出差时，从一个做水产工作的旅伴的口中请教到了答案
——大小两种黄鱼鱼鳞片的大小和尾巴的长短不同。到此，他才如释重负。这位地理老师真让人敬佩，他敢于当着学生的面承认自己的不足，敢于说一声“不知道”。
在现实生活中，有很多事情是无法解释清楚的，必然会使我们遇到许多“不知道”的新知识，我们应本着实事求是的态度，“知之为知之，不知为不知，是知也”，敢于说“不知道”。
马云的说话之道，就是坦诚。
说话铿锵有力，掷地有声
说话没有底气，言语软弱无力。原因是什么？原因是内心虚伪不坚定。一个具有坚强意志的人说话绝不会软弱无力、含糊其辞。是什么就是什么，该怎么做就怎么做，信念十足，坚定不移，说话还会没底气
吗？因此，要想说话铿锵有力，掷地有声，就要坚定信念。
马云如是说：
阿里巴巴不是计划出来的，而是“现在、立刻、马上”干出来的。蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
往往来说，一个人的成功是说不出来的，分析出来的人往往是在大学里写书的人。真正的实干家往往边做边干。
在网络经济时代，有时一个错误的决定要比没有决定更好。在做决定的过程中，如果一个决定出来以后有90%的人说好的时候，你就把这个决定扔到垃圾箱里去。因为那不是你的。别人都可以做得比你更好，
你凭什么？
马云说话总是铿锵有力，掷地有声，因为他信念坚定，意志坚强，一直走在创业的大道上，不管成功与失败，绝不回头。做事如此，说话也是如此。
马云如是说：
大胆地把自己的想法说出来，商场没有秘密，更不要依靠那些所谓的秘密。在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力，有时候把秘密说出来，心情会愉快，藏一个秘密很累，像我藏一个秘
密就会累死。
忘掉money，忘掉赚钱，不要理会外界关于你们“不能赚钱”的指责。
控制成本其实没有什么秘诀，就是做到花每一分钱都很小心。我们公关部门，公关预算几乎为零，请别人吃饭是自己掏钱。我自己应该是网络公司里最寒酸的CEO了，出差住酒店只住三星级的。我们不是用钱
去做事，而是用脑子去做事。
马云是说到做到，言行一致，任何能够达到这种境界的人，他在说话的时候，就算是有点不顺畅，甚至有点结巴，听众也会买他的账，因为他的人格魅力，已经为他说了不少好话，他一开口，也只是锦上添
花而已。
人们之所以喜欢马云的演讲，推崇他的口才，除了他的口才确实好之外，还因为他的人格魅力，以及他给大家树立的成功励志的积极形象。最为关键的是，马云是一个说什么样的话，就去做什么样的事的人
。这是他受欢迎的重要原因之一。
成功的口才有一个不可缺少的条件，就是树立坚定的信念。一个有坚强意志的人，会从失败中获得成功。意志坚强者也容易获得别人的帮助。做事优柔寡断、三心二意就缺乏干劲和毅力，往往会半途而废，
与成功擦肩而过。
同样道理，在发挥你的口才时，也要树立坚定的信念。许多人在语言运用中最终没有成功，不是因为他们没有能力，而是缺乏坚定的信念。这种人在说话时缺少阳刚之气，不果断，不干脆，态度当然就不坚
决；如果态度坚决，绝不会言辞无力。
一家著名的大公司要招聘人才，许多应聘者前来应聘。负责招聘的经理就将所有应聘者召集到一处，并严肃地讲：“我公司目前出现了危机情况，公司各方面都难以运转，人员流失严重，各部门都缺人。如
果有人愿意来扭转局势的话，你们明天就可以来到自己指定的岗位报到、工作，第一个月是没有工资的。”这样一说，有70%的人都走掉了。经理最后对剩下30%的人员说：“你们为什么不走？”剩下的人坚
定地说：“为公司扭转局势，我们不怕艰难险阻。”老板又说：“我刚才讲的都是假的，我是想测验一下有没有人能留下来。我公司之所以能发展到今天，靠的就是坚定的信念，可惜那些走掉的人不符合我
们的要求，你们能坚持下来说明你们有坚定的信念，你们被公司录用了”。
经理的测试方法很特殊，目的在于测试应试者是否有坚定的意志力。他面试时先用消极的话语讲出公司的危机情况，以此来试探面试者。很多人听了他的话之后，就会觉得在这样一家公司工作太无保障了，
就自动退出了。只有少数意志坚强的人愿意留下来为公司扭转“危局”，这正是那位经理选人的高明之处。
你一旦树立了坚定的信念，对自己就有了高度的自信心，说起话来掷地有声。特别是在危机时刻、关键时刻，一定要以坚定的信念支撑起自己的语言。
