在大众创业、万众创新的号召下，千军万马投入创业，但很多人都是凭着一个想法和一些“我想”“我想”“必须”创业。这样的做法肯定是不科学的，注定很大概率会失败。所以，每个人在创业之前都必须要有所作为，这直接决定了创业的成功率。就是可行性分析。
那么可行性分析到底是什么呢？
知识点：可行性分析是对项目的市场需求、资源供给、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等主要内容和配套条件进行调查、研究和比较。从技术、经济、工程等方面入手，预测项目建成后可能产生的财务、经济效益和社会环境影响，从而对项目是否值得投资以及如何进行建设提出建议。
通俗地说，它是对你打算做的项目的综合评估，以帮助你做出项目决策。那么如何分析创业项目的可行性呢？以下几点是我们需要关注的方向。
一个
行业分析
你需要了解提供你的产品或服务的行业的发展状况。总体上属于朝阳产业或夕阳产业、新兴产业或传统产业，目前处于产业的发展初期、成长期、成熟期或衰退期。
因为你必须确定你的产品或服务一定有行业发展前景，而且它有广阔的市场发展前景。市场容量是多少，具体能量化多少？否则，即使你经营发展得好，也只是昙花一现，最终会被时代抛弃，被历史车轮碾压，成为时代的炮灰。
同时，行业分析也要注重选择范围，在全球、全国或区域行业市场发展分析之间做出合理选择，这对选择创业区域非常重要。时代的发展需要先行者。谁先抢占市场，谁就是王者，谁先入驻一个区域市场，谁就有很大的话语权。所谓先入为主，将来更有利于市场的全覆盖和拓展。
2
外部因素分析
1、国家政策税收等优惠政策
现在是全民创业的时代。国家正在加大力度支持个人自主创业，包括提供各种场地支持、创业优惠政策、税收优惠政策等。选择自主创业时，要最大限度地争取州政府的支持，积极与地方政府沟通，减少行政发展阻力。
2、竞争对手或竞品分析
在你所在地区的市场中，存在哪些竞争对手，存在哪些竞争产品，用户对竞争对手的口碑如何，用户对竞争产品的评价如何，用户需要改进的地方在哪里，这些都需要详细了解。
《孙子兵法》说：知己知彼，百战不殆。只有详细了解竞争对手的发展趋势和竞争产品的市场销售情况，才能制定更好的市场发展战略，实施差异化竞争，赢得更大的市场份额。
三
内部因素分析
1、团队建设
团队建设是否合理高效，有多少人参与创业项目，有多少固定或兼职员工，员工在所有重要方面是否能够独立，员工数量是否充足，员工素质如何，如何凝聚人心，团队氛围如何，以及他们想要打造什么样的团队文化。
/>2、资金预算
项目启动资金是否充足，有多少钱现在可以使用，有多少钱将来可以使用，如何进行融资，什么时候融资，融到多少资金，不融资可以存活多久，不融资是否可以盈利做到自负盈亏，前期投入成本多少，投入产出比例多少且是否合理等等。
3、产品服务
产品或者服务的核心卖点是什么，核心竞争力是什么，差异化竞争策略下自己的优势在哪里，是否不可替代，竞品与之相比如何等等。
4、用户需求
用户痛点是什么，用户是否有这个需求，该需求是真需求还是伪需求，是急性需求还是缓性需求，是弹性需求还是刚性需求，有没有替代性产品，现阶段用户使用该产品体验如何，最渴望改善的是哪方面等等。
5、目标受众
产品或者服务的目标受众群体有哪些，是否有垂直对应的消费人群，消费地点和场所在哪里，用户在什么场景下会使用你的产品或者服务，消费频次高低，决策难度大小，替代品对其决策的影响力大小，用户为使用该产品或者服务愿意付出的时间金钱成本多少，如何获取第一批忠诚的种子用户，获取的用户是否真实有效，对于目标受众的年龄、性别、地域、喜好、习惯、消费水平、受教育水平等等有没有进行分类汇总分析等等。
6、商业模式
是否在项目一开始就有清晰明确的商业模式，怎么样获取利润，获取利润的方式对用户有什么影响，多长时间可以开始盈利，多久时间不盈利仍然可以维持日常运营等等。
7、技术实现
技术上是否可以实现，有没有技术方面的人才可以用，技术研发成本高低，维护成本高低，是否需要借助外援或者技术服务外包等等。
8、市场切入
整体性和区域性市场规模量化可以达到多少，年增长率多少，现在市场发展状况如何，未来发展前景如何，现在进入市场难度如何，如何找寻合理的市场切入点等等。
9、薪酬制度
固定工资，各种福利补贴，合伙人股权期权激励，提成比例等等，合理分配薪酬体系有利于维护创始团队成员之间的稳定，有利于团队最大限度的凝聚力量进行创业。
10、创业目标
我们创业的总体性目标是什么，阶段性目标是什么，总体性目标和阶段性目标能不能被量化，有没有关键指标可以衡量创业项目发展状况，有没有其他系列性指标可以衡量相关活动成效等等，有没有进行数据的回收与反馈设置以利于后续调整优化等等。
编辑：刘盈盈
责编：钱君
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