记者|闫宇通
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经过不到一年的奋战，星电路的社区团购进入了洗牌期。
7月6日，老玩家桐城人寿宣布业务转型。除了更名为“蜜桔生活”之外，还宣布业务从To C改为To B，放弃社区团购。
但仅仅一天后，转型突然变成了破产。7月7日晚，同程人寿主要经营者苏州鲜橙科技有限公司宣布破产。公告给出的理由是“由于过去几年管理不善，尽管付出了很多努力，但仍无法摆脱经营困境。公司决定申请破产，现在计划申请破产。”
作为同程集团孵化的创业项目，同程生活可以说是社区团购最早的测试者之一。
2018年，同程人寿上线，提供以生鲜品类为主的社区O2O团购服务。值得注意的是，这家创业公司之前备受资本青睐。
近两年，桐城人寿进行了8轮融资。2020年6月，同程人寿宣布完成2亿美元C系列融资，雇主包括JOYY快乐集团、亿联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)等。最新一轮融资发生在2020年7月，公司投资后估值为10亿美元。
现在，这个社区团购企业已经跌入谷底。7月6日，桐城艺龙人力行政中心发布声明称，“桐城艺龙与鲜橙科技是两家完全独立的公司，鲜橙科技的经营管理与桐城艺龙无关。”
创始人何彭宇在7月8日的最新内部信中解释道：“几天前，我曾经希望通过业务转型让公司走出经营困境。但由于合伙人催款集中，公司资金链面临断裂，没有转型空间。如果资产不足以抵消债务，个人承诺重新创业，并尽一切努力偿还债务。”
也有拖欠的供应商，还有没有拿到赔偿的员工。7月8日，大批供应商齐聚苏州桐城大厦楼下。在这场社区团购的创业游戏中，他们也成为了行业竞争和公司发展的牺牲品。
破产背后：危机早已埋下伏笔
福建某粮油供应商去年开始与同程人寿合作，拖欠货款近10万元。他说，在去年的合作中，他们向桐城提供了100多万元的货物。一般来说，平台会在入库15天内赚钱，最长的要等19天，“但也可以接受。”范围。"到了2021年，他们给桐城供货的数量少于去年，总共只有1200瓶，价格在10万元左右，但都是拖欠。
对于欠款的处理，桐城人寿给出的方案是：
1.债务人将欠款的40%以现金形式支付给供应商，剩余的60%在债务人破产清算后由法院分配；
2.债务人以现金方式向供应商支付欠款金额的60%，剩余40%，供应商放弃追偿，不再向债务人主张任何权益。广州是另一个方案，主要靠资产还债。
《经济日报》报告显示，截至7月9日上午，已有600多家供应商与鲜橙科技达成还款协议，资金主要来源于何及其团队募集的贷款。
上述供应商表示，自今年3月开始合作以来，一直在收钱。“我会从应收之日起提醒你，再也不回来。”同时，平台给供应商的反馈是“发票账单不全，无法支付。”
nt-size:15px;">有其他供应商反映，今年3月份之前，同程生活和他们签署合同的公司主体是“苏州鲜橙科技有限公司”，但到四月份续约时，公司名称更换为“苏州觅橙电子商务公司”，发票抬头也变成了这一名称。天眼查信息显示，这家新公司注册资金为100万元。上述供应商还称，在今年的合作中，同程生活增设了一些规则。第一是收取供应商的“调拨费”，费用大概是货物价格的2%-3%；另一个是“仓储费”，一旦货物在仓库积压8天以上，就要直接扣供应商的钱，点数也在3%左右。
最终，他被扣掉了6000元的利润，而他和同程生活合作的利润率也只有6%。“本来我是想赚他利润，没想到他反过来赚我成本。”
内部员工的说法，证明了一切“有迹可循”。
6月29日，一位同程生活市场方面的前员工察觉到了异样——公司通知年中促销，开展满30减10之类的活动，“商品价格本来就不高，感觉是在清仓，和公司一贯的风格不符。”
另一位同程生活前员工告诉界面新闻，今年3月，公司就出现了资金链的问题，因此，不管是收取调拨费还是其他规则，一方面是为了缓解公司成本的压力，更重要的是控制库存。
一位未拿到欠款的同程生活司机称，去年11月开始，他就感觉到每天需要运送的单量变少。该司机身处苏州一个县级市区域，到了今年3月，订单量的减少就更为明显：“原来需要三个人跑的量，一个人就能送完了。”
竞赛尚未终止
一个背景是，收紧成本并不是同程生活一家做出的调整。
去年12月，市场监管总局联合商务部出台关于社区团购的“九不得”，对商品的分销模式、价格等做出明确规定；今年3月，市场监管总局宣布，对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等五家社区团购企业不正当价格行为作出行政处罚。
界面新闻此前报道过，今年春节之后，社区团购收到监管影响不得打价格战，各家开始进入精细化运营阶段。
而上述员工认为，同程生活在成本控制上做得并不差，资金链断裂、无法顺利融资是公司没能走下去的核心原因。
在去年年底接受亿邦动力采访时，何鹏宇还表示，在互联网巨头入局后，社区团购的行业毛利被压低至5%甚至负毛利。而公司内部也在是否跟进补贴上产生过分歧，最终决定保证毛利。
据界面新闻了解，同程生活配送的门槛为80元/单，而在竞争激烈的阶段，不少平台“一分钱也可以免费送货上门”。此外，同程生活在运营上需要团长建群，拼单要求也高于其他平台。
上述员工认为，“不管是履约成本还是其它成本，同程生活都不输于美团和多多买菜。”2020年同程生活GMV达到100亿元，跻身社区团购，创始人何鹏宇曾称，2021年要将GMV做到300亿元-500亿元，并实现全面盈利。
一边是控制运营成本，一边是追求订单和市场份额的增加，矛盾逐渐累积。
今年4月，有报道称同程生活因战略性调整，湖南地区暂停运营、团点关闭。此前，湖南、江苏和广东地区为同程生活主要的优势市场。
在上述员工看来，4月是一个关键的转折点。“那时候大部分人都感觉有点不行了，只能赌公司能不能融资成功。”
相比于其他几个平台，同程生活虽然获得过巨额融资，但缺少互联网巨头“靠山”。和同程生活一同被称作“老三团”的十荟团和兴盛优选，分别获得大量来自于阿里和京东的投资。
据《连线insight》援引知情人士报道，去年同程生活曾与京东探讨过并购事宜，但最终未能达成合作。
而同程生活的破产，并不意味着社区团购竞赛的终止。
一位关注社区团购行业的投资人曾向界面新闻表示，社区团购企业不完全是互联网公司，“有些玩家在某些地区市场就强一点，可能是因为他的当地团队比较强，或是对当地市场消费者更了解，在选品上做得更好，但是你很难找到一个玩家在所有地区都做到赢者通吃。”
上述江苏团长告诉界面新闻，在得知破产消息之后，不少团长已经加入了十荟团、兴盛优选和盒马。7月9日，她把微信群名称中的“同程生活”删除，开始试运营十荟团。
但对于损失惨重的供应商来说，博弈还要继续。为了生存，他只能选择继续做线上生意，尽管和菜市场合作时，他的利润率达到了40%。
如今他开始和橙心优选合作，账期没有太大问题，但是同样存在压价问题，并且需要自付运费。“如果平台一再压价，供应商只会降低货品品质，最终坑的还是消费者。”如何打破这个恶性循环，可能是接下来社区团购玩家要考虑的最重要的事。
