社会创业概念 社会创业的特点

11.先实验，后规模

“实验”就是在现实中有目的地“尝试”你的计划、计划和方案，尤其是重要的“点”。你预设的“规模”，是由项目的特点、资金的多少、控制能力决定的，是与企业发展阶段相关的起点和格局。“先实验，再规模”强调：必须“实验为什么？”在确定和实施你的“规模”之前。

决策、制定计划、制定决议的基础，被现代人称为决策。凭什么决定？相信权威，名人和大人物？相信自己的经验、知识和智慧？不如说实话可靠。根据判断，企业总是在运动中发展。注定你总是面临很多选择，经常陷入选择的困惑。正确的选择来自正确的判断和深入的调查。

创造的需要，创业的本质特征是“创造”。从起步到发展，我们不断面临新的问题。静止的东西移动是另一种情况。独立的事物一旦和其他事物联系起来，也是一种情况，丰富的想象力也是贫乏的。因此，树立“一切从实践中来”的理念，是避免走错路、做错事，不断认识发展中的新事物、解决发展中的新问题的不可替代的法宝。结合和落实思路的环节离不开“审”的环节。这是所有想法实现并不断修正的唯一途径。

12.先做小，后做大

“大”和“小”都是指设定的目标“规模”，包括资金投入量、产品和服务等。为什么要“先做小，再做大”？

“小”包含生存基因。世间万物都有其初始，而初始的事物构成事物的根源

道可以知道它的发展，伦理也不会被混淆。小事包含了生存、发展和力量的所有矩阵。“小”是万物的初始，事物的“大”是由“小”发展而来的，所以我们绝不能低估这个“小”。正是因为“小”，事情才相对容易计划，容易把握

带路。“小”是光明的、强大的，具有广阔的前景。正如“有”是从“无”发展而来，“强”是从“弱”发展而来一样，抓住“小”就是抓住向大发展的根本。

“小”是新企业的常态。刚刚整合的资源和要素只是企业的雏形，就像诞生一样

由于宝宝经不起风吹雨打，没有抵御风险的能力，需要一个呵护和养育的过程。认识和解决新企业的很多问题，“小”是优势。很容易看得清楚透彻。从功能健全、系统协调和适应环境的角度来看，“小”是必要的。

“小”是创业的根本策略。只是“小”字关系到创业的成败。从一开始就追求高

从大规模出发，能经营生存的人很少，几乎无一例外都是短命的。相反，那些从小到大成长起来，在生存压力下做好吃苦准备，在挫折中逐渐成熟的企业，能够慢慢生存和发展。有骨架支撑的系统，健全的内脏，基本功能可以发挥，系统可以运行，并且它有能力吸收所需的资源来滋养自己。只要你有这些，你就可以越小越好。有了核心技术和竞争力在手，有了系统和模式的控制，放大只是一个操作问题。

13.先做专，后做宽

“专”有两层含义：“窄”和“点”；二是“精准”和“深度”。基本含义是：只在相关的“面”和“链”上做一个“点”，使之专业、精准、细致、有特色、有深度。“广”也有两层意思。一是“延伸”，即在“点”的上下游发展，两端扩张；二是“求全”，即在“相关”和“辅助”领域伸开手脚。

为什么要“先做专，后做宽”？

发挥最好的。选择一个项目，不仅要看项目本身是否满足人们永久的、潜在的需求，还要看项目本身的优势、长处、积累和经验。一个人的优势总是相对的，只有把自己最大的优势挖掘出来，加强、完善、放大，才能成为相对于别人的优势。资源集中。企业家的资源非常有限，包括做生意所需的方方面面。有需要集中的资源，更少的资源需要集中。只有专注才能渗透，只有专注才能形成做好工作的必要基础条件。

市场定位。你越专业，市场定位就越清晰准确，也就是目标消费者。你越专业，就越容易进入市场，客户关系，销售方式，销售管理。对于刚接触市场的企业家来说，

14.先做近，后做远

“远”与“近”,是以创业者为坐标,相对于创业者所在的位置而言。“远”与“近”,有两层含义:一是指与主要资源的距离,比如原材料的距离;二是指与市场的距离。为什么要“先做近,后做远”呢？

成本的需要。不论是采购还是销售,都会因距离而发生费用。人脉的需要。在你生长生活的地方,形成了关系网络,这是你的历史积累的资源。管理的需要。如果生产基地离你居住的城市30公里,你该怎么去管理?驻厂、管理、通勤,都有问题。假如市场距离你的公司几千公里,许多销售管理方面的问题会因此而产生。历练的需要。可能你所在的地方不大、人口不多、购买能力不强,必须说这不是你的长远发展之地。但是,受限于某些条件,既然在这里开始,就先在这里练上一练:认识项目,理解市场,取得局部经验,为做“远”或“远”做奠定基础。

15.先集中，后分散

“集中”与“分散”主要是对做市场而言。“集中”是把销售目标放到一个“点”,如一个城市。“分散”是把销售目标放在多个“点”,如多个城市。为什么要“先集中,后分散”呢?

新产品销售的怪圈。通常是出于尽快“卖”出去的愿望而强烈地追求销售额。为此,看着地图,运筹帷幄,设计销售网点,企图一炮打响,于是就要“村村点火,处处冒烟”。这些干法通常导致销售成本大于销售额,没有销售货款的回流。新产品销售的特殊性。新企业新产品的销售与正常运作的企业有着许多差别。没有品牌知名度和清晰的市场目标,没有销售管理经验和有经验的销售队伍,没有自己的销售渠道和独特的产品概念,甚至没有很好

的产品包装与够阵势的产品系列。这些差别就是创业者开拓市场的特殊性。

根本问题是销售可持续性。销售不能持续不断地进行,说什么都没用,而持续的关键是

销售的低成本和货款的回流。集中,是解决这两个问题的办法。把有限的资源集中在一个城市。把仓库储备、人员食宿、通信地址、电话传真、运输工具、包装材料、包装设备、办公地址等通通集中在一个院子里。

解决销售的两个关键问。是低成本问题。开办十个办事处和开办一个办事处哪个费

用低?毫无疑问是一个办事处的费用低,尽管不是同比例的降低。在一个点上完全可以做深做透,做出更多的终端、更大的销售额,相对成本会大幅度下降。

16.先运转，后盈利

“运转”是资金能够周而复始地循环起来,条件是新企业能够用销售收入补偿全部耗费。“赢利”是销售收入大于总成本的余额。为什么要“先运转,后赢利”呢?

创业过程的重要阶。运转是创业总程序中承上启下的一个过渡。运转的前面是寻找和培育项目的根和探索性的模拟,运转是完成了孕育的企业要“生”出来经风雨,是完成了演习的军队要投入实战。运转后面是以赢利为目的的企业持续的经营活动。运转是它的准备和奠基是项目成熟和强健的过程。创建企业的第一目。企业一建立,创业者通常是把赢利当成最直接的目的、最强烈的愿望、最急切的行动。集中一切能量,使出浑身解数,正是追求尽快赢利的愿望,集中了创业的一切荒唐和野蛮:拔苗助长;不肯沉下心来埋头苦干;期盼一夜暴富,无视创业是渐进的自然过程;急功近利,无视企业必须做的基础性工作;一步做

大,无视企业必要的实验与探索。投资需要回报,企业需要赢利,可它是以运转为前提的。运转与赢利在时间上是先后关系,在逻辑上是因果关系,内在联系上是鸡与蛋的关系。因此,它理所当然是投资的第一目标。

一切问题的解决条。运转的意义在于存在,存在是与环境进行能量代换的条件,是获得存活能量的源泉。运转作为一种运动形式,维系的是企业的“命”。命是时间,有了它就有了一切,没有了它就失去一切。有了企业存活的时间,创业者才有了认识的对象、发挥才干的用

武之地、解决各种问题的可能。多少天折的项目,多少“出师未捷身先死”的创业者,所缺、所差、所遗憾、所无奈的正是时间。是运转决定了存在,是存在获得了时间,是时间给予了“一切之切”的可能。因此,一切问题只能在运转中发生,一切问题只能在运转中认识,一切问题只能在运转中得到解决。

17.先生存，后发展

“生存”就是活着,活着的内涵是收入能够补偿运转成本,收入与费用大体相当。“发展”是以利润为条件的资本积累的增加,企业规模的扩大。为什么要“先生存,后发展”呢?

“先生存”,最大限度地体现着创业规律的几个重要观念:立足长远放眼未来的观念;稳扎稳打有序前进的观念;企业是一个从发育到成长到成熟的生物观念。“先生存,后发展”的道理体现在“先运转,后赢利”之中。这里强调如何才能够做到“先生存”。

减轻运转负。减少固定成本的投入:在投入的数量、种类和时间上,以能够实现生存的条件——运转为限度,抛弃固定成本补偿,不要把固定资产的投入当做生产成本分摊到单件产品的价格上去。因为新产品的成本是偏高的,已经偏高的成本再加上固定成本的“折旧”,必然导致价格偏高影响销售。接近“运转时点”。“运转时点”是销售额与总成本的平衡:这个“点”是生死转折的命门穴。“时点”就是生命。由资金投入到推进到这个“时点”之前,是资金持续投入的过程。这种状况持续得越长,资金蒸发就越多,没人能够打得起这样的持久战。尽快达到“时点”,是新企业必须争取的生存权利。“时点”就是金钱。只要收支相等的运转能够持续,销售额不变,成本会渐渐地有所降低,降低是运转规律性的结果。收支平衡基础上的成本降低,就叫利润。成本不变,在运转的持续中,销售量会有所增加,成本相对下降,在价格不变的基础上,会间接地产生利润。

保障运转供。通过强化运转动力来保证资金回流。强化运转动力不是靠没完没了的资金投入,而是靠“第一推动力”——也就是原始的资本投入所创造的系统的功能:销售货款的回流。回流的关键是“及时”和避开“应收”。为此,在销售指导思想上牢固树立:宁可利薄一点也要收现,宁可保本也要及时,宁可亏一点也要防止呆死。把这个思想贯彻到销售的全过程:防范机制的设置;销售通路的选择;销售模式的设计;销售过程的管理。

18.先利他，后利已

“利他”是有利于别人。“利己”是有利于自己。“先利他,后利己”是创业者首先要解决的根本观念,是需要想通想透并彻底贯彻的行为准则。它影响着创业全过程并最终决

定创业成败。利己与利他是统一的人生活在群体之中,利己的遭遇和博弈教育了人们:单向的利己是行不通的,互相帮助更有利,帮助别人是帮助自己。于是产生了群体中利他的行为准则。利他的真实与合利他与利己,何为目的何为手段?创业者徘徊其间游移不定,要么把利他看做是利己的手段,决定了利他的行为不彻底而左右摇摆。单个人的利他是相对众人的利己的尊重、认同、适应。适应利他就是顺应大势,是把事业扎根在人心,扎根在无限需求的沃土而获得无限成长空间。

利他是商品经济的原则。商品经济的原则是:为了实现自身利益必须为他人创造利益;为了满足自己的需要必须为他人提供需要。个人与社会的关系可以概括为一句话:利己先利他。

利他是利己的最高级人的利己行为有五个等级；

最低级:“损人不利已。”这种人总是以损人开始,害己告终属“呆傻痴”。

低级:“损人利己。”这种人是以侵犯别人利益来实现自己利益,属“坏人”。

中级:“不损人而利己。”这种人是以不伤害他人为前提,属“老实人”。

高级:“利人又利己。”这种人总是寻找关系中的利益共同点,谋求双赢互利、属“精明者”。

最高级:“先利人后利己。”这种人在交往关系中习惯为他人考虑并有一定的牺牲精神。在利益的平衡上愿意向别人倾斜,把能为别人做点什么看做自己的责任,从中获得快乐、满足、自然回报,属“高尚者”。

五种人的动机相同,差别是行为方式不同,结果则大相径庭。利己的动机要通过利他的行为来实现,利他的一贯与彻底是创业目的与手段、动机与效果的统一。