汉服创新创业计划书ppt,汉服创新创业想法

封面新闻记者刘谢燃实习生张图片由受访者提供

“所有业余爱好者都有梦想，他们的梦想中有中国服装。当它们回来时，它们漂浮着，云是美丽的。”王敏写了这首诗，并把它装饰在商店墙上显眼的位置。

作为成都汉服商家，王敏入行3年，她创办的“苏萌桂韵”被视为成都汉服行业的创业企业，旗下拥有苏萌尚云原创汉服和苏萌桂韵亲子国风两大品牌。

王敏说，在汉服市场，30%的商家是头部企业，她是其中的70%。她的创业经历没有经历很大的起伏，创业成就也不是很亮眼，但却代表了大多数中小汉服商家的真实生存状态。

最初被汉服之美所吸引，痴迷于一种感觉，王敏从古代摄影变成了摸着石头过河，然后梦想着汉服。在她眼里，成都可以算是“汉服第一城”。有了这个信心，她坚信2020年已经挺过了疫情，2021年一定会是汉服行业更加繁荣的一年。

2021年1月1日起，封面新闻正式推出《国潮人新时裳》系列策划报道，走近汉服行业的品牌创业故事。这个故事的主角是——《苏梦归云》的创始人王敏。

一个

古风摄影转行

赚到的“第一桶金”全部亏完了

古摄影圈的人应该听说过“盘古图片摄影”，一个在一些城市依然存在的古摄影品牌，曾经在国内拥有200多家加盟店。

它的创始人是王敏。

王敏迷上汉服是个意外。

她过去主修环境工程。如果按专业学习，毕业后可能会从事绿化环境、建花园等相关工作。当时她无法想象自己未来的职业会和汉服有关。

2005年，王敏在一家摄影公司实习，接触了古代摄影。精致的妆容，漂亮的衣服……一切在镜头下看起来都那么美。被这种美深深吸引，她在2013年开始创业，成立了自己的古摄影公司“盘古图片摄影”。

当时，中国的古董摄影店很少。“除了摄影，公司还开发服装、配饰、拍摄道具等产品。”该公司向中国其他摄影公司交付了其原始的美丽照片和摄影技术。

在王敏看来，如果古代摄影没有历史文化的支撑，这个职业走不远。照片是时间的定格。在古装摄影中，王敏希望镜头下的古装穿得正确。“很多摄影店都穿不专业的衣服。发现不专业后，特别想研究一下。”王敏说，正是因为这项研究，她才真正接触到汉服文化。

古董摄影为王敏赢得了人生的“第一桶金”。

2018年底，自信满满的王敏进入汉服市场。从古代摄影到古代服饰，看似有一定的关联，其实完全是跨一个行业的。

"以前赚的钱在第一年就完全赔光了。"王敏坦言，连合伙人都无法理解为什么损失这么多钱。无论是在厂商的选择、工艺的要求，还是现货库存的积压，作为汉服行业的新“小白”，她在路上匆匆而过，走了不少弯路。

新手上路

合伙人撤资、成本翻倍、库存高企

如今，汉服行业非常阳光。天猫服饰等机构2020年8月发布的数据显示，汉服市场在过去三年经历了爆发式增长。2019年，汉服在淘宝平台的交易额首次突破20亿元。

越来越多的人进入汉服行业，抓住商机。

但作为一个初创企业，就算身处朝阳的产业机遇，也并非能一帆风顺。

王敏对此深有感触。“我有一次非常崩溃的经历，那是在2018年。”王敏回忆到，她当时上新款，卖得还挺不错，一上架就被预定了60多套。客户坐等收货，她赶紧让工厂赶制100套。那时候，她还没有固定的合作工厂。她联系了一家以前做洛丽塔服装的工厂。为保证工厂按时交货，王敏与工厂签了一份合同。

“但我后来才发现，任何合约的约束，都比不上工厂的耍赖借口。”在陌生的小加工厂面前，合同不过是一纸空文。“跟工厂谈合约是没用的。他可以告诉你，今天停电了，明天工人生病了。”王敏说，到交货期时，她的布料摞在工人桌子底下，没有一个人在做。

当着工人的面，王敏强忍着气愤，求师傅帮帮忙。她连续三天都去工厂蹲守，盯着师傅做货，但到了第三天，她的货只做出来两件，其中一件还把衣服的带子装反了。

“我当时就崩溃了，对他们吼着‘你们不用做了！’”王敏气愤地抱起半成品布料离开，一上车她就哭出了声。“我也不知道要把这些裁片抱到哪去，因为好不容易才找到这家工厂愿意接单。”

进入汉服产业的第一年，王敏遭受了很多挫折。怎样提高销量，如何打开网上渠道，库存压力如何缓解……在诸多的阻碍面前，她对工厂问题的记忆尤为深刻。“工厂只想接产量化的订单，1000件或许是会被他们认为较合适的订单。”但作为一家初创企业，1000件无疑是一个天文数字。

此外，因为不熟悉绣花、印花等各种细致工序，她的成本比别人翻了一倍，“同样一件衣服，别人卖五六百有利润，我必须卖八九百才有利润。库存高企，投资没有回本，合伙人也渐渐撤资离开。”源于热爱，始于坚持，虽然遇到很多的困难，王敏依然忠于自己的热爱，不断提升自己和团队的专业能力。

渐入正轨

熬过疫情开第二家门店

经过1年的摸爬滚打，2019年，王敏终于找到了稳定的合作厂家。年初，她开了天府广场的第一家实体店“素梦云裳”，主要以成人汉服为主，风格强调“仙气”，希望通过实体店让更多的人在线下体验到汉服的美。

2020年，虽然疫情凶猛，但国潮热度不减。她因为疫情只开了三个款式，但依然能够支撑企业的基本运行。有一段时间，每天门店前经过的人不超过5个，甚至有时候连着好几天不开张。“2020年的五一和十一，生意确实很好，但相比2019年同期下滑了2/3。”

熬过了2020年，她于2021年初进驻荷花池池上锦，有了第二家实体店“素梦归云亲子国风馆”。目前，销量暂时稳定，事业算是渐入正轨。

做汉服这3年，王敏觉得汉服产业依然停留在“春天做春款，夏天做夏款”的阶段，停留在一个小圈子中，相比成熟的时装产业节奏慢了一拍。汉服要“出圈”，必须日常化、常态化，让更多人走进汉服。此次入驻成都成熟的服装批发市场——荷花池，她想观察学习传统时装行业，提升自己的品牌。

2021年，除了正常汉服形制的开发，还会开发出一系列更适合日常出行的汉元素服饰，用料和绣印花工艺上除了“仙气”更要提升面料和做工品质，王敏计划聚焦8-16岁“中大童”汉服和亲子汉服。她觉得汉服复兴和汉文化的推广要从孩子抓起，孩子是一张白纸，可以从服饰出发，让孩子更有民族自信。同时，她计划加大投入和研发力度，每个季度至少推出12个新款，满足线上和线下店面运营的需求。

在她看来，如果想把品牌做好，除了实体店，更重要的是组建产品研发团队和电商运营团队、直播团队等，因为汉服的竞争核心还是在于产品。她2021年的目标是加强线上营销，增强品牌曝光度和影响力。把现有的8家左右的代理加盟店扩到30家左右，并在三年内，在全国拥有100家实体店的加盟。