今天想分享一个非常震撼的卖钢琴的故事，给大家一些启发。
不一会儿，故事的主人公几乎垄断了他们当地的钢琴销售和培训市场。
这个故事的主人公是李云。李云经营一家乐器店。众所周知，钢琴属于“高贵的乐器”，价格昂贵，从一万多到几十万不等。因为价格高，买钢琴的人不多，李云一直郁闷于如何扩大自己的市场销量，半年之内不会改变，而是“转让乐器店”。如果你很穷，你会考虑改变，而改变会有意义。李云明白，只有学习才能最终解决创业和生存的问题。在学习了很多营销方案后，他为自己制定了一个策略，并成功地将亏损转化为利润。这就是他所做的.首先，他敏锐地意识到，今年以来，虽然钢琴销售市场不景气，但钢琴培训市场仍然是刚需。换句话说，很多家长都愿意出钱让孩子学钢琴。遗憾的是，由于利润丰厚，钢琴培训市场也很有竞争力。我该怎么办？李云构思了将近一个月，终于想出了一个完美的商业模式。首先，他通过关系找到了当地教育局的领导，对他说：经过我的调查，我们区大概有3 0所学校，包括小学和幼儿园。我决定，为了活跃我们学校的文化氛围，培养孩子的情操，我想以自己的名义给每个学校赠送一架价值2万元的钢琴。当然，教委和学校的领导都很高兴，因为他们不用花一分钱就有了一架钢琴。于是，当场签订了赠与协议。有了这个协议，李云找到了一个一直和他合作的钢琴制造商，对他说：我想做3 0架钢琴。你能以最优惠的价格给我吗？
为了收到这笔订单，钢琴制造商每架钢琴获利数千元。李云说，我们以前一直有着良好的合作关系，这次是与政府合作的项目。那么，我可以分期付款吗？也就是说，我先付给你20万的定金，剩下的我一年内分期付给你。最后，我再给你5000元作为利息。制造商最终同意刘芸要求的主要原因是他们原本是合作伙伴，更不用说与政府的联合项目了。很快，3 0架钢琴被制造出来，送到了各个学校。所以当这个故事发展到这个地步，你认为刘芸是一个大傻瓜吗？他疯了吗？当然不是，接下来才是最精彩的部分。刘芸只靠这一招，赚取了巨额利润。这就是他所做的.钢琴送到学校后，李云很快就谈到了一批钢琴培训老师。按照当地工资比例，每个老师每月兼职工资不到2000元。他对这些钢琴老师说，我可以给你们一个教学平台，招收想学钢琴的学生，我可以给你们2个0%的提成。这些钢琴老师很开心，但是没有资源。李云补充道：如果给你一个发展的学校资源，你认为你能招收多少学生？一所小学和幼儿园平均有300人左右，钢琴已经运到学校，学生可以试一试。如果不出意外的话，大约3 0%的孩子会对钢琴产生浓厚的兴趣。然后经过逐步筛选，大概有5%的家长愿意报名让孩子学钢琴，这样就有45个人了。根据当地钢琴培训市场的平均价格，一个班一个学生平均会得到100元。一周两节课，每人一个月800元。45人就是3.6万元。3 0学校每月培训费108万，教师工资30人* 2000=6万元，加20%佣金21.6万元，利润108万-27.6万=70.4万元。
也许你会说，真的有那么多孩子学钢琴吗？
当然，这是最低的概率，但在300个孩子中，对付45个学钢琴的孩子是非常容易的。因为幼儿园、小学智能钢琴集体课的教学方法很多，寓教于乐，充分发挥才艺展示。然后，在它完成之前，李云做了另一个动作。他告诉幼儿园大班毕业的学生家长，如果毕业去乐器店学习，还可以赠送两个月的课程，学费只有3000元。结果，大约3 0%的家长做了交易。45人*30所学校=1350人，1350人*30%=405人，4.05 * 3000元/人/年=121.5万元。最终，李云去掉了购买钢琴的价格，再去掉了教师的工资和提成，净赚了一百多万。
故事讲完后，一句话，老板的思维决定了乐器店的出路。与其每天只知道教学，不如花点时间研究一下乐器店的盈利模式，然后制定分钱模式。之所以每年夏天都是乐器转让的旺季，不是因为天气太热，而是因为思维太僵硬。
