亲爱的朋友们，大家好！今天，我想和大家分享的是：在新时代、新商业的背景下，传统的、竞争激烈的美发师如何打开我们的积分之路？
肖伟是我老家的一个弟弟，今年91岁，28岁。从2008年开始，我涉足美发行业。从学徒走到美发师不容易。虽然现在收入不错，但他毕竟还是个兼职，所以想了想，想自己创业。
今年3月我来找我，告诉我这个想法。我希望能帮他设计一个美发沙龙的商业模式，我二话没说就答应了。
我告诉肖伟，“28法则”在生活中很常见。财富二八定律意味着20%的人掌握了80%的财富，但在商业中，80%的人才是主要的消费者！我今天教你的，就是用“二”的商业思维去做“八”的消费市场。
接下来，我将与大家详细分享这一商业模式：
第一步：市场调查+客户定位+痛点挖掘
1.在济南，大多数发廊的剪发价格在30-100元。
2.正如我们刚才所说，28年财富定律意味着20%的人掌握了80%的财富，而在商业中，80%的人才是我们的目标用户。所以这些月薪5-7千元的人是我们的目标客户。
3.因为理发是一个迫切且高频的需求，当这些人扔掉车贷、房贷或房租，加上日常开销，很明显30-100元的理发价格对他们来说太贵了，但他们必须去。这是目前市场上客户的痛点。
第二步：店面选址
既然客户导向已经做好，并且已经找到了痛点，那么我们下一步就是解决这个痛点。首先，我们分析一下为什么这些美发店这么贵。因为美发店要开在人口密集的地区，而这些地方必然会导致高昂的租金成本，所以他们店里的消费一般都比较贵。
好吧，既然找到原因了，我们就不能降低租金成本吗？所以我们选择了商场旁边的位置，但是商场开在公寓楼的10楼。这样，我们是否切断了高昂的租金成本？
说到这里，老板可能会问，你能在这里找到人吗？亲爱的传统大佬们，我想告诉大家的是，如今，生活在移动互联网时代，传统的“坐商”已经过时了，但如果你能问出这个问题，就意味着你离“淘汰”不远了！
第三步：设计爆品，引流拓客
在这里，我们要建造一个超级排水炸药。因此，我们推出了1元的理发建议。我们的宣传文案通常意味着我们的理发师有10年的美发经验。开业期间，他们免费去店里设计剪头发，整个过程没有隐形消费。
推广方法1。我们在商业区3公里半径内以传单的方式发放，你只需要1元就可以参加。
推广方法2。通过微信朋友圈推广，然后在线支付1元参与活动。
推广模式3。利用美团平台推广1元的理发。
通过以上方式，短短三天，朋友圈和美团平台的支付订单就达到了3000人，还不算线下收到的传单。
第四步：培育成交
这些顾客来到我们店里以后，我们会以100%的服务+技术，让顾客满意。然后当顾客去吧台结账或者核销时，我们旁边会有一个易拉宝活动海报，上面是这么写的：凡是花9.9元，办理店铺会员的，并加老板微信的，赠送洗吹造型3次，并再赠送修剪一次（限时1月之内）。
当顾客看到这个活动以后，近乎100%的顾客都办理了会员。为什么办卡率这么高呢？因为我们全程没有推销，没有隐形消费，并且做到了顾客满意，所以他心甘情愿的愿意办理会员。
第五步：追销裂变，设计充值主张
因为顾客成为了会员，并且也加上了微信，所以，我们把这些顾客拉到了统一的微信群里，每天和他们进行群内互动，并教给他们头发打理的技巧，然后再发红包，把气氛活跃到最佳。
当与顾客建立了信任以后，顾客再次到我们店里，这个时候，我们就可以推出我们的充值主张了：
1、充500元储500元
2、送价值198元的烫染一次（二选一）
3、送价值200元的KTV欢唱卡一张
4、送价值158元的足疗按摩卡一张
5、送烧烤店价值138元的烤羊腿1个
6、送火锅店价值118元的套餐1
7、返50元至上不封顶
我们这个主张一推出，直接引爆了充值订单，顾客都抢着充值。为什么呢？因为这个充值太值了。这就是我从顾客口中得到的反馈！
小伟就是运用这套“二八思维”，通过以上五步， 1个月的时间收回了投资成本，3个月的时间，充值6800名会员，收款340万！
