随着我国市场经济的快速发展和法律意识的提高，每个人都有了品牌的概念，这一时期的加盟更加全面和系统。除了品牌的输出，还有课程体系的输出和持续更新迭代，以保持品牌课程的领先地位。主要教育集团多年的运营管理经验也将输出给加盟商。
课程教学体系，我认为其实才是整个加盟体系的核心
课程教学体系，我认为，其实是整个加盟体系的核心。从目前的市场群体划分来看，80后、90后的父母已经成为消费的主力军。这两代父母的特点是伴随着互联网和AI时代一起成长的。他们可以接受更先进的思想，看到更大胆的东西，从互联网上快速获取自己感兴趣的知识内容。核心竞争力是挂靠院校的课程体系能否与时俱进，站在教育潮流的最前沿，让80后、90后的家长认清自己的教育理念，并为之买单。它将考验附属机构的教学和研究水平。
服务运营体系，是校区招生续费和转介绍的不二法宝
服务运营体系是续费招生、把引荐转移到校园的唯一法宝。如今，家长不仅关心孩子的教育积累和效果，更注重消费的服务体验。在校园运营过程中，我们不仅要服务学生，更要服务家长。因为父母是省钱的人，可以为你创造更多的口碑。如果孩子喜欢培训机构，父母会要求他们定期带她去。家长喜欢培训机构，她会给很多有孩子的家长介绍。因此，如果说课程教学体系是校园的核心，那么服务运营体系就是校园的法宝。
关于教育机构市场营销
首先，营销是否应该存在于一个校园，是很多校园投资者的难题。不多讲一个人工成本，就做不了教学工作，感觉很没用。所以，让我们想象一下有和没有市场人员的区别。一个营销人员的基本工资是每月2000-6000元左右，根据城市级别的不同而有所不同。换句话说，每个月我都要为一个不会教书的老师筹集2000-6000元。如果我没有，就相当于给我们省了2000-6000元。如果是的话，我们会给她一份营销人员的工作分类表。比如今年的校园招生目标是100-200人(根据校园规模的不同目标)，我们将每年的12个月分成每个月，每个月8-16人，每个学生大概5000-20000元。也就是说，在理想状态下，我们实际上是在用4-32万元的月费来代替2000-6000元的月费。这个账，我们可以算清楚。当然，这只是一个例子，不能笼统地参考校园运营的实际情况。
关于教育机构的人才培养
我觉得把一个学区的人员正常流动控制在30%以下是正常健康的，可以注入更多新鲜血液。但事实上，新学校加入后不久，就会有大量的人员流失。其实校园最大的悲哀不是招不到人，而是留不住人。如今，教师的主要力量是80后和90后。我和很多老师谈过企业的选择，大部分的答案和我们想象的不太一样。很多老师不在乎基本工资，当然要在水平线以上。而是能不能学到东西，能不能成长，能不能拿到更多的提成。而增长是第一位的。因此，如果我们想留住人才，我们需要付出更多。
除了这些标准化的系统，还有很多细节需要我们注意，就不一一列举了。
/>校区经营较差的共性问题：
1、不在当地做市场调研，对社区、学校、商业区等没有详细了解。，盲目宣传，全凭感觉。
2、有钱、有情怀、有眼光，知道教育行业做好了是非常有潜力的。但是没时间，自己的生意恨不得一个月都不去一次，完全放任不管。
3、投资者个人不懂放权，一把抓。不知道专业的人做专业的事。盲目指挥的结果不伦不类，员工累，效果差。
4、各环节精力分配不均匀，完全不进行市场，死亡内部，服务不控制课程教育质量。
5、合伙人一定要控制在三个以内，且意见统一（这个非常非常重要）。而管理者，只能有一位。
6.没有持续的现金流支撑，教育是一个慢节奏的行业，需要足够的现金流支撑。一般情况下，最好至少预留3-6个月的费用。
关于要不要加盟和该不该加盟的话题
首先我想分享的观点是，存在必然有它的道理。
第二，我想分享的是，想进公司，是需要一个领导，还是自己去探河？
最后我想分享的观点是，360行，行行出状元是因为什么。
网上有很多人说加盟的本质是另一种生意模式。我是认同的。其实入场费是支撑品牌推广和招商的基础。可以很快实现，可以加大宣传力度赚更多的钱，扩大招商规模等等。
也有人说加盟就是缴智商税，我也认同一部分。现在加盟商太多了，很多加盟商只是想赚钱。但是一些机构也确实是比较良心的。师傅领进门，修行在个人。加入我们的意义不在于我们希望有人引进，教会经验后，经验后，经验后，自我奉献，让自己做得更好。这个问题我和很多挂靠学校的优秀投资人讨论过，能从他们身上看到很多优点和创新的想法，做的不好的更多的是抱怨和扔锅。
我觉得，每一个行业都有优秀的人和失败的人。可能真的是因为天时地利人和缺一不可吧。但是教育确实是慢行业，回钱慢但是持续性好。需要的不仅是感情，还要坚持、创新、良好的团队一起努力。现如今早就不是一个单干的时代了
最后想和大家分享的，教育培训行业是一个长期的可持续发展的市场，市场份额巨大，目前最大的几家教育龙头企业也就仅仅占了总市场份额的10%左右。
