2014年2月来到深圳。找工作花了我三天时间，第十天就开始工作了。
我的第一份工作是销售。在叠勋。com，我遇到的第一个客人是龙哥，从此我嫁给了命中注定的爱情。
刚上班的时候什么都不懂，每天都很辛苦。第一个月的试用期快结束了，我没有开账单。结果我分配了一个潜在客户，打电话坐车跑到龙华。沟通后忽悠了龙某，签了一张账单，3.6万。终于，我心里的压力小了一点。
刚来深圳的时候没带多少现金。我租了一个单人间，床上有一个大洞。幸运的是，我睡得很踏实。
第一个月，我瘦了20多公斤。每天吃快餐，身体慢慢变差。后来慢慢学会自己做菜，后来做的菜味道也不错。我很佩服自己，哈哈。(欧阳会学厨艺)
那年过年回老家的时候，给父母做了两道菜，他们都挺惊讶的。我以前在家不怎么洗碗。也许这就是成长。
言归正传，签完第一单，慢慢觉得自己找到窍门了，每天加班加点疯狂补充专业知识。学化学的直男从事时尚行业，真的跨度很大。有一阵子，同学们以为我进了MLM组织。
当时收集客户资源就是去网上找，然后帮客户后期招聘。微信加了很多设计师，后来这部分设计师成了我的客户。其实一开始我也不想这么复杂，只是想帮忙。或许这就是利他效应。
专业知识方面，主要是收集品牌。当时很多嘉宾反馈没时间看网站。我摸索着自己的感受，收集了一些南方石油市场经常卖的品牌款式，做成表格文档，发给客户和设计师，看到好看的也会发给他们。
这个习惯也为我今年自己做服装选择铺平了道路。回应那句话，没有徒劳的努力，只要是成长型的努力，而不是机械化的努力，总有一天会成为你的能力。
lor: #7F7F7F; --tt-darkmode-color: #7F7F7F;">在蝶讯做了一年半，看到很多老员工三十多了，还在提着书出去拜访客户，说实话我内心还是感觉很难受的，也许自己年纪大了更难做了。等到入职一年半的时候，我提出了离职。如果不离职的话，九月份就可以做储备经理了，想了想压力还是很大，干脆直接踏入服装行业算了。
第一份真正进入服装行业的工作，在北京恒润盈生做贴牌，公司在深圳，主营线下店铺IFIF，某总上台前每年的盈利状况很好，做的东西算是比较高端的，真丝连衣裙零售价大概在4000-6000。还有一个天猫店，后来给骆驼收购了，不细说了。
公司部门就我一个人，除了勤快其他啥也不懂，前两个月整天挨骂。
有一次北京仓发错货了，我也没检查，发给客人了，老板发脾气把鼠标摔烂了，还一次我拍挂拍图给客人，衣服下面摆了一个帽子（别问我为什么，哥的审美就是这么超前。）老板半夜12点半，发了5分钟的语音过来吊我，哈哈。
后来十月份参战，叫我做一个活动明细的项目表出来，我想着这次做不好再挨骂就不干了。做完后老板露出了入职后第一抹微笑，说做的不错，然后表扬了我。当时内心很开心，但是忍住了没表达出来。
然后一直做到十二月，半年加起来一共才做了18万左右的业绩。后来实在开展不下去了，就提出了辞职，老板想着也不浪费表情了，就给我一个忠告:别做服装了，去卖计算器或者其他标配品更适合你。
这段工作经历算是让我入了行，生产懂了点，销售懂了点，工艺懂了点。
老板是台州人，做生意真的很厉害，卖面料起家，教了我不少销售技巧，我从心里很感激他，老板娘电视台主持人出身，审美各方面也给我带来不少影响。
最尴尬的是，我开始发小红书的时候，这个老板关注了我的小红书。哈哈。
离职后，休息了一周，一个朋友叫我去他们公司做业务。老板娘人很好，很会鼓励人，审美也挺好的，基本没怎么挨骂了，作为一个设计师来说她是成功的，但作为一个公司老板，不能算是成功，主要是这两年公司没赚钱。
现在她在抖音有50多万粉丝，去杭州发展了。公司销售部在南油，板房在东门。销售部加上我就两个员工。而且我们两个之前就认识。后来拓展到四个员工，后面两个都是我招进来的，一个成了我现在排挡，一个成了我女朋友。
这段工作经历分三个部分。因为涉及到一些别人的隐私，就一带而过了，就把几个印象深刻的事情分享一下。
2016年上半年到10月份。公司日常主要流程就是老板打版开发，我们给客人看新款，下单，做账，催货。上半年还好，由于利润太低了，下半年发不出工资了。就靠一个打底衫支撑（韩国天丝羊毛针织面料），卖了2.6万件。
十月份的时候，有人入股公司，开始备现货，有一些款也卖的不错，但是很多都压货了，这也是导致后期公司难以运作的原因。
17年下半年开始做毛衫，我个人单月最高峰销售额160多万。但是由于生产这一块不够完善，基本上退单退了一半。总的来说，这段工作经历让我对服装的生产 面辅料 工艺 还有销售都有了一个重大的突破和认识，这期间也认识了前东家老板娘。
现在回过头来看，到底什么原因导致公司垮掉的呢？客户都很OK，款式整体来说也不差，要是说做工品质，的确还没现在做得好，不过针对南油市场来说已经很好了。
今天要我分析我感觉就是两点：下单风险控制不够，销售渠道不够独立稳定。
很多时候下单太盲目，没出货就拼命翻单。没有自己的档口，也就没有独立的销售渠道，导致所有的销售业绩都给客人拿捏在手上。
期间有几个事情印象比较深刻。一开始我们也是主做真丝，尤其是比较贵的真的，一条裙子成本都要三百多，利润也就40块。第二年做绣花牛仔裤，成本85，卖135 反而比裙子利润高，而且还跑量。还做了一款水洗皮的半裙，一个客人下单的，后来挑毛病毁约不要了，只能硬着头皮给前面铺货，结果卖爆了。
第三份工作辞职都辞了两个月，交接的东西实在太多了，主要是赚不到钱，不然我想自己也不会离开。
也是在辞职这段时间。17年9月左右加了老汪的微信，进了微学院的群。
第四份工作跟不用细说了，我感觉老汪比我还熟悉。
新的工作主要任务是给老板娘打下手，给的待遇也非常丰厚，算是打工的顶峰了。而且老板娘因为喜欢我，着重培养我在设计方面的能力，这段时间接触了非常多的大牌原版，也见识到了什么是真正好的衣服。毕竟老板娘之前自己买衣服都要花掉一百多万。鞋子，包包，皮草，皮带等等服装以外的东西也见识到了很多。
这几年下来，每一次换工作都算是给自己一个新的挑战。从开始一窍不通，被劝说不要做服装，到现在可以给很多客人一些指导意见，有时候都不相信自己能走到今天。从设计 到生产 到销售 基本上每个版块都算是深入了解了，但现在仍感觉每天都在学习接触新的事物，真的是活到老学到老，永远也不能停歇。
