最新旅行社创业计划书范文

Xxx联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，一切为了游客，一切为了游客。

公司目标：第一年接待游客5000人，促进两地交流发展。

二. 竞争情况及市场营销

我们做了非常详细和深入的市场调查。目前乌鲁木齐旅游市场约有150家旅行社，基本饱和。很多旅行社的效率在下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味地打价格战。作为一家新进入市场的旅行社，我们应该在营销策略、理念和策略上独树一帜，才能战胜竞争对手。

对比新老旅行社的优劣；

那些老牌旅行社的优势在于，他们首先进入市场，熟悉与旅行社业务相关的所有环节和部门。他们大多采用无差别营销策略，具有节约成本的优势。因为广告没有区别可以节省促销费用。没有市场细分，也减少了市场调研、产品研发、制定各种营销策略和战术计划带来的诸多开支。

但需要注意的是，游客的需求和偏好具有极其复杂的层次，某一产品很少受到市场的普遍欢迎。即使你能暂时拿下某个市场，如果竞争对手这样模仿，就会导致市场某一部分竞争激烈，而其他市场部门的需求却无法满足。

我们的优势在于我们公司总部在重庆，也就是新疆的乌鲁木齐分公司。我们为新疆市场开发的旅游产品，由于当地的优势，在价格上会有无可比拟的优势，普通的竞争对手很难和我们竞争。

此外，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销策略来满足不满意的游客。我们此次开发的产品采用主题营销的理念，是以“绿叶之恩”为主题口号的“寻根-探亲-红色圣地-民俗-期待新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们的调查，来自重庆和四川的移民占了新疆的很大一部分。许多人离开家乡几十年了，对家乡有着深深的思念。他们定居新疆后，都希望有机会带着家人回到祖国。我们密切关注这一目标群体，认为其市场潜力巨大。

根据市场调研和分析的结果，我们还制定了以下营销策略：

1。注重旅游产品的整体设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2。市场定价应充分考虑成本、市场、营销目标、政策、产品质量等因素，在定价策略上采用令人满意的定价方法，既能保证一定的初始利润，又能被游客接受。此外，在心理定价策略上，我们可以采用幸运数字定价策略，这是基于人们对数字的迷信和禁忌。

3。推广通过各种宣传、吸引、说服等方式，将旅行社及其产品的信息传递给目标消费者，鼓励他们了解和信任我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传册，或者请专业人士设计全面详细的网页，方便游客了解最新消息。