任何实体店的成功都不是偶然的，而是各种人为和非人为因素共同作用的结果。一般来说，如果你想开一家盈利的实体店，产品和服务我就不多说了，更重要的是老板背后的运作。

深圳有一家美发店。最初的生意不是很好。尽管店里理发师的技术和服务都很好，但很少有顾客来家里。毕竟，如果没有客户，没有人能欣赏技术和服务。后来老板想出了一个办法，短短一年就狂赚218万元。今天，我将告诉你老板是如何做到的。

【1】案例背景

其实是有道理的。谁年轻的时候不追求潮流？不要谈论像周晓这样的年轻人。甚至年轻的时候也追求喇叭裤，但是被父母打了。所以我能理解周晓的心态。毕竟每个人都有一个成长的过程。懂事就好。

今天，周晓也把自己打扮成一只“狗和狗”。在美发厅工作多年后，他还拿到了美发师主管的职位，每个月的收入都非常可观。这可让小周的父母大吃一惊。毕竟在他们眼里，他们的儿子将来只能成为一个游手好闲的人。

话说回来，有这样一个“精神小子”，谁能想象他也是一个年薪218万的小老板？事实上，当周晓决定自己创业时，他不仅花光了所有的积蓄，而且当连刚开业时，店里的生意非常差。如果不是周晓后来力挽狂澜，估计他只能在桥洞睡觉了。

【2】方案介绍

这是周晓发起的活动。是不是看起来特别没有吸引力？我甚至不能理解为什么这么普通的活动就能让他赚到218万。这不是每个美发沙龙都在做的活动吗？

但是，我告诉你，活动是一样的，只是操作方法大不相同，背后的好处也不一样。为什么会吸引顾客？看后面。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

周晓的活动具体是这样的：只要顾客在理发店进行充值，不管充值了多少钱，以后来店里都可以享受一定的折扣，你充值的钱越多，那么你享受的折扣也就越大。并且，除了折扣和消费额度之外，你还可以享受一定比例的分红。至于这个分红的比例，也是根据你充值的金额来换算的，总之就是一句话，你充值的钱越多，你得到的好处就越多。

理发师周晓有市场价值，对吗？根据美发店的市值，周晓分割了手里的股份，手里持有50%的股份。剩余的股份将被发送给在商店充值的顾客。客户将根据自己的充值金额获得相应比例的股份。理发师赚钱后，顾客也会赚钱。

大家都认为顾客在美发沙龙有股份。在他们眼里，这家美发沙龙已经是自己的产业了吗

而小周拿到这些充值金额之后，他又干了什么呢？他跑去开了分店。并且还推出，只要在店里办了会员卡的顾客，会员卡也是可以在分店使用的。等分店开了之后，小周又按照原套路，收充值费，又开了第三家分店。

这时候就有人说了，你开这么多分店，你不怕资金链断裂吗？小周并不怕，因为哪家美发店的生意不好，他就可以选择关店，反正会员卡也可以去其他的分店使用，顾客并不会损失什么。而小周呢？愣是靠着这个法子，在短短一年的时间里，开了2家分店，根据现在的发展来看，小周的分店肯定还会继续开下去的，到时候只会赚更多的钱。

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最后，小周就是这样，在短短一年的时间里，狂赚218万，赚了个盆满钵满。