你的产品会热销吗？
打造爆款产品出售的秘诀是什么？
这就是今天分享的起源
想看文章的朋友
创造你辉煌的未来！
看需求---小众才有强需求
大众产品，如日用品、衣服、鞋袜等。这些是家庭日常消费的商品
属于竞争的红海，面临低价混战
关键是已经被成熟品牌垄断了
消费者的精神资源被攫取了
你可以想象从老虎嘴里拿食物的困难
至于对产品的需求，是大众还是少数？
是需求旺盛还是需求疲软？
让我们先看看下表
什么是小众？
它通常是能够准确定位特定人群的产品
比如：自拍杆、免烫衬衫、汽车净化器等。
小产品要与强需求相结合
避免激烈竞争，树立职业形象
相比之下，成功的概率会更高
聚焦某一个族群
比如电子发烧友、出租车司机、漫画爱好者等等
它有明显的民族标签，很容易与群众区分开来
它还分布在各种利益群体中，开发效率高
聚焦某个年龄段
比如80后上班族、宝妈、70后大叔
年龄组几乎是同龄的
基本没有代沟，有共同的价值观
在交流的过程中，我们的广告可以更加集中
看颜值---谁都是以貌取人
在看脸的时代，产品也要看脸的价值当然，诞生于绝响的产品更容易出名
好看的东西卖得更好的本质是什么？
在人们的潜意识里
好看的产品代表
卓越的质量、安全性和可靠性
-size:15px;">第一眼至关重要所有的一见钟情都与颜值有关
大多数人对他人和物体的第一眼
几乎决定着是否能够一见钟情
长得美是一种资本
爱美之心人皆有之
长得好看的产品如美女一样
拥有先天的优势
长得美，我才会秀
许多年轻的消费者都有一个习惯
收到一件好看的产品后
第一时间拿出手机拍照晒图
这可是免费的网络口碑式宣传
产品颜值的自测法
产品色彩回归纯色或较少色块
产品线条趋于柔和明快
产品外表趋于卡通或潮流文化
产品颜值的他测法
听取陌生客户对产品的建议
放在互联网上，听取大家对他的评价
买一堆竞争产品回来比比看
产品研制的改进办法
研究设计大师的优秀作品，领悟设计的真谛
在借鉴中微创新
专业的人做专业的事情，邀请外援
看速度---快速抢占心智资源
天下武功，唯快不破
快很重要，可是哪里快才最重要
移动互联网时代
有人说内容的快速制造和发布很重要
也有人说抢占市场的速度更重要
但是：快速抢占心智资源最重要
何谓心智资源？
心智资源也就是定位
是你大脑里想到某个概念
某个场景某个品类的时候
第一个跳出来的品牌和产品
比如送礼——就送脑白金
大自然的搬运工——农夫山泉
消费者讨厌复杂的信息，渴望简单
讨厌太多的选择，希望快速的决策
所以消费者不知不觉在大脑里
储存了该品类的一个位置
这个位置的大小和其针对性的描述
既所谓的心智资源
比如：国酒=茅台，最安全的汽车=沃尔沃
为何要抢占心智资源？
在移动互联时代，信息大爆炸
每个品类的商品，都有很多品牌
所以，抢占心智资源的速度尤为重要
因为是心智资源代表的第一，代表着唯一
心智资源决定着产品的市场地位
谁占有了心智资源，便是占有的市场
谁垄断了心智资源，便也融断了市场
抢占心智资源的两个误区
1、不是抢占的片区越大越好
现在是细分和差异化时代
你很难抢占“有机米”的心智资源
但是你可以抢占“有机宝宝米”的心智资源
2、抢占心智资源不一的要投巨额广告
抢占心智资源是一种观念的占有
而抢占的方式是多样的
打广告只是其中一种
比如移动端的自媒体
但速度一定要快
看体验---找到用户尖叫的理由
1、用户体验决定产品或服务的价值
在经历过用户体验后
消费者变成了使用者
很棒的用户体验就就决定了
产品的价值感
2、用户体验决定着是否值得传播
社交化媒体的兴起
产品的体验好可不好
完全由用户说了算
而且会迅速晒在朋友圈或微博
能够影响很多人，反之亦然
3、用户体验决定是否二次购买
维护一个老顾客的成本
是开发一个新顾客得1/8
好的体验是降低成本的有效手段
好用户体验怎么去做？
邀请跟产品没有关联的20人小组
请大家来体验产品，以挑剔的眼光来评判产品
然后站在客观的角度来对产品提意见
企业然后汇总消费者意见
从而找出没有被满足的那些用户体验
看价格---物超所值才畅销
现在的消费者对成本的估算值
都快成为专家级别
所以，绝对不是一味的低价
而是需要了解消费者的心理价格
从而打造物超所值的产品
要赚该赚的钱
价格直接到达消费者
因为以前的定价方式是这样的：
定价的几种方式
成本加价法：微利时代的毛利润
应等于产品零售价得30%以内
竞争参考法：根据竞争对手与人群定位
区分以价格拉开差距
消费者接受法：消费者最接受的价格是
看到您的产品
并听到你的描述后一个比较接近的价格
爆品定价法：考虑未来的爆品战略
通过对以上三种方式
并结合电商平台现状的价格、参考
最终给出具体的定价建议
中华民族是最伟大的民族！
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【圈子的力量】
1.打工的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天。
2.生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年。
3.做事业的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来和保障。
4.智慧的圈子，谈论的是给予，交流的是奉献，遵道而行，一切将会自然富足。
问问自己，你是什么圈子的人？想改变圈子吗？
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