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新加坡的创业：创业规划阶段

创业前你需要考虑六件事

一个好的商业想法始于一个好的开始。世界上每一个大公司都是从一个小公司开始的。创业基本上是一种有组织的疯狂。企业家一定要有足够的勇气、精力和一定程度的睿智疯狂，然后才能把一个想法变成盈利的生意，才会放弃。每个企业家背后一定有某种驱动力。但是，在酝酿创业思路时，创业者首先需要思考以下六个基本要领。

1.概念

在你实施你的人生计划之前，你必须严格检查你的商业哲学。你必须清楚地知道你的哲学的优势、劣势、潜在的商业机会和危机。你还必须非常具体地说明市场上的哪个空缺可以被你的概念充分填补。这将有助于你对目标市场有一个清晰的评估，并检查你的想法是否真正具有商业可行性。评估概念可行性的主要方法是进行市场调查。当研究报告确认你的想法有足够的市场、可行性、商业化和竞争优势时，你可以立即付诸行动。

二：客户

要成功创业，你必须了解你的目标市场，并清楚地确定其特征。当你知道了年龄、性别、受教育程度、收入、职业、社会地位、爱好等。对于潜在客户，您可以为公司制定关键代码，例如产品或服务的定价、营销和分销。随着业务的增长，你必须继续跟进客户的消费特征，因为这将帮助你适应目标市场不断变化的需求，最终确保你能在行业中保持一席之地。

第三，竞争环境

了解你的竞争环境也很重要，因为你可以了解自己的弱点和优势。虽然你需要费心和花时间来克服你的弱点或与你的竞争对手竞争，但你也需要专注于加强和利用你的优势。同时，你需要分析你将面临哪些间接竞争。俗话说“知己知彼百战不殆”，充分了解竞争对手可以帮助你了解自己的优势和劣势，包括你没有意识到的，也可以帮助你提高公司的独特卖点(USP)。这个过程可以让你意识到需要改进的地方，比如产品支持、免费升级、库存、价格、账期等。

四.计划

虽然你可能认为该计划只是向潜在投资者筹集资金或向银行申请贷款的必要文件，但它实际上是你的商业蓝图。在制定计划的过程中，你会更清楚地了解你的业务；这个过程会引导你进行自我评估和讨论，让你系统地评估业务各方面的需求、挑战和发展空间，让你对业务、可供调度的资源和潜在利润有一个真实的了解。当企业开始运营时，你的财务预测将帮助你设定一个保守的收入目标，也有助于控制成本以实现预期利润。除了阐明公司的使命和目标，你还应该为业务发展设定里程碑。这些里程碑提供了明确的目标，并帮助您评估您的业务绩效。

动词（verb的缩写）资本

这是创业最害怕的部分；但是如果你能坚定并证明你的生活

意点子的潜力，您很容易就能超越这一关。一般上，创业者都会动用个人储蓄或向亲朋好友筹集创业资金。除了这些传统的资金来源，近年来也出现其他新兴资金来源，如风险投资家、天使投资者和各种政府辅助计划，为您提供创业的种子资本。

六：核心团队

请记得做生意就像在追逐一个移动目标，因此您的核心团队必须和您一样拥有热诚、决心，并认同您的愿景。您必须向员工解说您的愿景，并挑选能协助公司达至使命、引导公司迈向愿景的员工组成您的核心团队。您也应该为这个核心团队提供足够的资源以便他们完成使命。对核心团队保持透明将有助于他们了解业务的状况和性质，以便他们介着所拥有的专业知识，带领业务更上一层楼。除了核心员工团队，您也应该广交来自与业务相关、或能正面影响业务的领域中的专才，并建立一个策略性合作伙伴和顾问的网络。这些顾问和策略合作伙伴将能给您提供有关各种会影响业务的外来因素，如业界趋势、监管环境、经济周期、金融市场、法律问题、税收制度、消费者习性等咨询。

创业前您需要做的两件事

战略思考，不论公司大小

有许多人对自己没有足够的时间处理战略性问题而感到烦恼。也有少数人认为，战略对于大公司更为重要，而中小型企业只要战术，随机应变与投机取巧就足够了，无须讲究战略。我认为，对战略问题给予足够重视，对于任何组织——不论大小，都非常重要。重视战略问题的真正意义在于全面思考，全面思考你的核心竞争优势是什么？

案例分析：新加坡的金桥食品私人有限公司的策略

１：重仓投资分销网络。金桥的战略中首要且最显著的一方面就是该公司为构建分销网络而投入的资源。该公司在领先的超市链中之所以占有举足轻重的地位，依靠的不仅是价格、质量和配送可靠性，还依靠长期保持的关系网络。对分销网络的投资是经典的耐久性资产，需要长时间积累并让竞争者无法模仿——除非他们愿意花费同样长的时间和同样多的资源。金桥的分销网络已不仅限于当地，公司力求获得外国监管机构批准进而在国外销售加工食品。获得这些批准相当困难，尤其是在那些对其国内销售食品的质量有严格要求的国家。通过获取这些批准（可能需要长达两年的时间才能得到）所投入的时间和资源，金桥给潜在的模仿者设置了障碍。

２：清晰的产品战略。随着时间的推移，许多公司禁不住诱惑，偏离战略路径而转向新的发展。其中一种选择就是从中国采购廉价原料，这可以快速提高利润。由于做的是食品生意，金桥一直谨慎地从某种肉类的最知名产地采购原料（如加拿大和德国）。虽然从这些高成本的国家采购可能会增加短期成本，但这能保护金桥的声誉和长期的利润。以量取胜的采购政策往往会导致不利后果。事实上，这它已经损害了甚至像麦当劳和星巴克这些知名企业的竞争优势和绩效。避免以量取胜的战略变化也体现在金桥刻意避免选择某些产品上。例如，该公司决定不提供广受欢迎的华人美食——肉干（猪肉脯）。公司高层管理人员认为，肉干是一种季节性产品，主要在中国农历新年期间受到欢迎。这种产品不易于自动化制造生产，高程度的人工操作意味着金桥面对小公司竞争者不占显著竞争优势。所以，尽管在旺季时销售肉干利润多可能很具诱惑力，但是这可能不会为金桥赢利，因此，公司决定不把肉干纳入产品系列。

总结：我在此想证明的是战略对于任何公司不论大小都很重要。注重战略，更多的是纵观全局，思考公司如何实现竞争优势，通过遵循一些简单的原则，中小型企业可以确保他们建立并维持竞争优势，继续实现良好绩效。中小型企业的高层管理人员往往很精简，这一优势让战略的制定和沟通变得更容易。这些企业有许多都是家族企业，因此也可能面对较少政策连续性的问题。

总而言之，积极主动并了解关键战略问题有助于中小型企业实现竞争优势和高绩效。

商业计划书，做还是不做

把商业计划书当作你在健身房的私人教练。

-Ashwini Anand, CEO Investopresto

年轻的企业家在首次创业时，最常问的一个问题是："为什么我要写商业计划书？"毕竟，商业计划书写起来费时费劲，对于大多数企业家来说，这可能是一件令人厌恶至极的苦差事。原本可以出去搞销售，却要在文字处理器前一坐就是几个小时，谁会愿意？同样地，也有人认为，创业公司本身充满变数。待完成计划书之时，企业可能已经历了几次转向，这样，商业计划书就过时了，无法反映业务的实际状况。

许多非常成功的公司在创业之初把异想天开的想法快速记在沾了咖啡污迹的餐巾纸背面，由此发迹。对此支持者认为，如果这种做法适用于西南航空，康柏，惠普，和苹果，那么它就应该适用于所有公司。此外，关于商业计划书完成之后的去向，这里还有一个肮脏的小秘密。你认为投资者会怎么处理每周所得到的计划书？凭我在私募基金工作多年的经验，我可以告诉你我把这些计划书存放在哪里。我把它们放在一个称为"圆型文件柜"里。这在宜家有售，叫做Knodd垃圾桶。没错，投资者一拿到你的商业计划书，他们往往会把关于你公司未来3-5年预期的附录A撕下来，接着把剩下的——你刚花了三个月才完成的计划书，直接丢进垃圾桶。

尽管的确有些创业者从餐巾纸上的计划而建立了成功的企业，但有人中彩票这也是事实。不过，就像中彩票的人一样，在餐巾纸上做计划的企业迄今为止只是例外，寥寥无几。你可不想把投资者的钱或自己的时间、精力和激情用来抓阄碰运气和猜测。相反地，你应该坐下来，在投资前把问题和困难彻底解决。遗憾的是，大多数创业者却因一些状况而失败了，这些状况其实是可以通过计划轻易避免的。

你是否应该撰写商业计划书呢？新加坡的一家创业公司Investopresto（该公司为亚洲零售投资者提供纵向社交网络、投资申请程序和工具的支持）对此的回答是响亮的："应该！"但这是为什么呢？"一切都是由直觉开始的，"CEO Ashwini Anand说到，"我说的不是某种与生俱来的神奇直觉。我所指的是只有通过努力工作成为专家的过程才能获得的直觉。"

在《局外人（Outlier）》一书中，作者马尔科姆.格拉德威尔（Malcolm Gladwell）也响应这一观点。格拉德威尔称，要在任何领域取得成功的关键在于10000小时的练习。

"我认为，成为某一市场的专家也是如此，" Anand接着说，"创业者需要亲临战壕，在创业之初，这意味着学习、辩论、探索、扩张、发现，当然，还要把这些都记下来。"

如此尽职地写计划书有两个作用。首先，条理分明，深思熟虑，内容完整的商业计划书能向投资者证明，该创业者对企业有足够的重视，会下真功夫。它也能证明，"该创业者精通自己的业务。成功仰赖的是勤奋努力和独一无二且考虑周全的观点，而非纯属运气。如果我可以用连我母亲都看得懂的方式把它写下来，那么我就可以对自己证明，我很在行！"Anand说。其次，也许是我们必须经历商业计划之苦的更为重要的原因。具体而言，Anand说，"一旦你做了这些研究，你将能够在现实生活中，变得更灵活并富有想象力，因为你对自己的公司和市场工作了如指掌。这样，你在现实生活的环境中就更有能力运转自如。"投资者知道你的经营模式处于还在进展中，并未固定。所有经营模式将改变，因为市场是活的，并且不断演变。这也是为什么投资者希望创业者能不辞艰难、肯花时间做商业计划来建立对市场和自己公司的直觉。在事业中自如运转的的唯一方法就是拥有良好的直觉，而这只有从深入的了解中才能获得。

"所以，把商业计划书当作你在健身房的私人教练，"Anand说，"尽管知道这是该做的，但是，没人愿意'再做10个仰卧起坐！'所以我们都需要某个人或者某个过程，来逼我们这么做。""因此，回到你那本空白的笔记本写上10页纸吧！"