在精益创业学习中
精益创业是美国企业家埃里克赖斯在《精益创业》一书中提出的一个理论，很快风靡全球，被很多企业家奉为创业圣经。其核心是用最小的成本和最有效的方式（MVP），把产品快速推向市场，然后基于市场的反馈快速迭代。
系统性消除一切浪费，是精益创业的核心。,也就是说，除了那些能为用户提供价值和利益的工作，其他所有的工作都被浪费了。
寻找用户痛点
定义用户痛苦假设是精益创业的第一步。
因为每一个痛点都是机会，痛点越大，机会越大。
案例：闪送重新定义同城快递
闪送寻找用户痛点：快和物品完整
我国同城快递业有“次日送达”的时限。然而，随着业务规模的不断扩大，许多快递公司开始控制成本。Flash认为，用户真正的痛点不是成本，而是速度和完整性。提供的解决方案是为用户提供时效性有限的特殊投递服务，以保证文章的时效性和完整性。
价值验证：低成本快速试错
成功的解决方案需要与用户的痛点高度一致。然而，我们永远无法实现100%的重合，因此在用户认证的过程中，我们只能通过不断的迭代，实现对真实用户痛点和有效解决方案的持续逼近。
最小可行产品是用户认证过程中最关键的工具。换句话说，你在开始时提供给用户的不一定是庞大而复杂的功能组合，而是一个最核心、与痛点最相关、最小的功能组合。
案例：攀登读书会，一个带着大家读书的APP
一开始不知道怎么爬。提供一项服务，帮助大家开卷讲书，值得吗？
爬读书会第一版其实就是一次一个PPT。定期整理干书，做成一个PPT，看看大家是否愿意买单。
最后我们发现，即使我们这样做，很多人还是愿意花300元买这个PPT，这说明这个东西是有价值的。
增长验证：低成本获客
在精益创业中，有三种不同的方法来获得客户
l 黏着式:多用于TO B行业。
为什么呢？因为To B业务有一个明显的特点：钢柱效应。
企业购买了SaaS的服务，比如ERP系统，最后习惯了这个系统。第二年，一个竞争对手过来说他们降价20%，问你要不要换系统。大部分企业都会说不，因为已经付出了很多实施成本和时间成本，人们不愿意再为这20%的折扣折腾了。
那么衡量企业服务质量的核心指标是什么呢？损失率。也就是去年的核心企业用户，今年有多少继续使用你的产品。只要你的新客户比老客户增长得多，你的业务就会持续增长。
l 付费式：游戏领域即用户终身价值
>付费式是游戏领域获取用户的最核心手段。也就是说，一名用户在流失之前到底能给你的产品贡献多少钱。对游戏运营公司来说，你只要确定用户的终身价值，大于你获取新用户的成本，这事就能持续下去。l 病毒式：利用新媒体与人际关系获取C端用户
微信最开始怎么推广的？切入你的通讯录。微信注册后，他会提示你一键邀请通讯好友。这就是病毒式营销。理论上所有有社交属性的产品，病毒式营销都会是个大杀器。但如果产品没有社交属性，就没机会了吗？当然不是，比如微信支付就通过微信红包将支付工具和社交网络结合在了一起，腾讯也因此在移动支付领域打了个漂亮的翻身仗。
病毒式营销有一个核心指标：病毒指数。即平均每名用户能给你带来多少新用户。
如何提高病毒指数？首先是免费，因为收费永远是门槛最高的。有时甚至不光免费，还得补贴，不光补贴推荐人，还得补贴被推荐的人。比如打车软件。
小结一下，精益不是万能钥匙！精益是“术”，大势才为“道”。
互联网时代产生了BAT，他们踩中的是中国网民从0到8亿的巨大人口红利；移动互联网时代又有今日头条、美团、滴滴崛起，这是移动流量爆发+移动支付成熟带来的红利；唯有顺大势做大事！
