增员渠道及方法增员创业包括

本期分析的两个群体是天生的最佳合作伙伴，因为他们有创业经验，在如何努力、如何挖掘客户方面有自己独特的经验。只要他们能够认可保险行业，了解它的发展前景，他们就会成为你最好的团队成员。

（四）小企业主増募策略与工具

1、小企业主人群增员综述

小企业主天生具有企业家精神，在团队建设、企业运营管理、行业趋势分析等方面都比其他群体有优势。尤其是一些企业主在了解了保险行业的平台运营优势后，更愿意加入保险行业。这些高素质的准员工进入行业的起点比别人高，尤其是对于未来的发展规划，企业主会倾向于成为大团队的领导者。

只是这种人最难增加员工。雇佣企业主时，谈论收入不能打动他们。要想增加他们的员工，更要注重行业、趋势、平台化运营模式的介绍和讲解。向准员工有效展示我们的行业优势、公司优势、团队优势，讲解合作模式，告知未来发展平台，并保持经常联系，最终打动他们。

2、小企业主创说会增员模型

人才选拔渠道：社区组织、商会、培训班、行业协会

活动组织：招商项目路演、创业路——中小企业转型发展路

跟踪系统：私募董事会会议、中小企业联盟会议

3、小企业主增募流程

（1）互联网邀约

（2）初次面谈流程

采访小企业主的五个步骤：

赞切入——，能力强，企业好，想法新

痛点高估了——成功的事业，自由的时间，幸福的家庭

信息收集——时间管理，发展空间，个人爱好

关怀分析——平台成长、个人价值和平衡生活

受邀参与——开发平台，进行社交学习、交流分享

（3）会后面试流程及注意事项

目的：带走烦恼，实现梦想，促进班级进入

内容：

建立保险是中小企业转型的最佳平台

分析市场竞争环境和企业危机

分享创业精神和企业文化的核心

解释你的团队的成长过程和发展愿景

分析中小企业在保险和寿险行业的优势

面试问题：

你未来五年的职业和个人计划是什么？

在两个选择中，你更喜欢哪一个，坚持自己的职业，发展多元化？

你认为对你未来的发展、业务运营和个人能力哪个更重要？

您今天收听了我们的创业交流分享会。如何看待保险业平台化发展？

tyle="font-size:15px;">（4）会后跟踪系统

会后通过微信、朋友圈、电话等形式跟踪，无论到会还是没有到会的都要获取直接反馈。

4、异议处理

异议1：我可不能干保险，多没面子

你说的意思我很理解，像你这样优秀的成功人士选择行业的时候一定会综合性考虑，尤其是对于自己现阶段的人脉资源整合是否有帮助。几年以前，我们身边还有很多对保险有误解的人，包括对保险从业人员也有很多误解。但是你看，现在有非常多的企业家都投身到保险事业中，原因是他们看懂了行业发展趋势以及未来的发展方向。其实你一定能够感受到，现在你的朋友和下属之所以敬佩你、尊重你，更多的是因为你努力打拼到现在的经济实力和地位。

以你的能力，在保险公司也一定不会只做一个业务人员，同时可以成就你的寿险企业，到时候，别人对你的敬佩就不单单是因你的经济实力了，还有你的专业能力以及成人达己的胸怀

像你这样的成功人土选择一个行业绝对不会草率地做决定。我们的培训班就是一次让你深入了解行业以及认识更多寿险企业家的机会。你不妨权当一次交流学习和放松的机会，深入了解一下。我帮你报个名，好吗？

异议2：我现在公司很忙，哪有时间干保险啊

你说的意思我很理解，像你这样的成功人土，一定是非常忙碌的。我想每年除了忙碌自己公司的事情，还在不断寻找新的投资项目，寻找更好的发展平台和契机吧！以你的能力，只要给你一个机会，就可以做得非常成功。其实保险行业就是给你提供一个新的投资渠道和发展平台而已。你并不需要放弃你现有的事业，反而可以两个事业并驾齐驱、相辅相成。而且保险公司还有多培训福利，像你这样的老板，每年花费在培训上的经费也是非常可观的，保险企业家们每年可以接受来自全国各地优秀培训师的培训、还可以出国旅行培训等等，这些也是非常棒的资源。比如我们马上要开始的新人培训，就是我们公司很多寿险企业家的生意经分享，我非常诚挚地邀请你先来交流学习、深入了解一下。

5、后续活动举办案例一一平衡人生

会后，保险管理者要记得举办后续活动：

线上社群活动：每天一篇管理文章、财经新闻播报与分享

线下社团沙龙：黑马俱乐部、经营之道、财商沙龙

小企业老板由于有自己的企业，在选择保险行业的过程中，遇到的实质性困难和问题都非常严峻，比如管理企业的过程中，能否抽身出来做保险。毕竟已经是企业老板，他们要做事情就一定会思量清楚，把事情做好，所以我们要有足够的耐心和信心。我们应该把保险行业的发展趋势以数据化形式呈现给我们的目标准增员，让他能够更加客观、清晰地了解行业，同时也要向对方呈现企业家应有的创业精神和团队荣誉感。让我们的目标准增员对我们的团队文化产生好感，同时了解对方的发展规划，最重要是把保险事业包装成他的二次创业项目。只要我们树立保险行业是平台型创业项目的观念，就有更大的机会增员成功。

（五）个体工商户増募策略与工具

1、个体工商户人群增员综述

个体工商户也是非常优质的增员对象。这类人群的赚钱欲望很高，有销售和管理经验，有自己固定的社交群体，在保险行业很容易成功。

目前普遍存在门店盈利受冲击，夫妻店经营不善的现象。他们的外部信息获取方式比较单一，个人的提开空间较小，每年营业时间几乎可以达到365天，需要一个契机改善个人和家的生活模式，并且获得更大的成长空间。一旦进入保险行业，凭借他们原本的社交圈子和自己多年的销售、客户维护的经验，很容易成功。

2、个体工商户增募系统

选才渠道：商业协会、职能部门、民间组织、社交活动、客户名单

活动组织：小生意、大学问

追踪系统：我的生意我做主

3、个体工商户增募流程

（1）通过陌拜、老客户邀请和转介进行邀约

（2）初次面谈流程

赞美切入——>生意好、会管理、懂趋势

痛点高估——>营业额、好生活、健康态

信息采集——>行业趋势、门店获客、进货渠道、时间安排

关怀分析——>经营模式、自我成长、投资管理

邀约参会——>交流分享、改善社交、获取经验、了解模式

（3）会后面试流程及注意事项

目的：拿走担忧、成就梦想、促成进班

内容：

树立做保险就是大平台创业的理念

分析现在的零售行业发展趋势

讲解自己的从业经历或者部门原个体工商户的成长经历

介绍部门发展历程以及发展规划

分析代理保险生意与传统生意的区别

面试问题：

请问你对我们的盈利模式是否了解？你觉得这种模式哪里最好？

请问目前你的门店经营情况如何？你对你的门店未来有何规划？

如果外部环境不变，你认为你的规划何时能达成？

你觉得在你达成目标的过程中，最大的障碍是什么？

如果你代理我们的项目，你会如何做？

（4）会后跟踪系统

4、异议处理

异议1：好是挺好的，但是我不想干保险

你说的意思我很理解，做生意的事情也不是说定下来就能马上定下来的。其实我约你来再次深度沟通，是希望你能够更清断地了解我们公司。像你这样的成功人士，一定不会轻易做决定，更不会错过一个机会。我们接下来有新人培训班，会更系统地讲解我们的行业、公司的发展还有一些基础的销售课程，相信对你做出明确的判断也是有帮助的，再说，就算最后你还是决定不做保险，多一些培训学习的机会不也非常好吗？

异议2：我也想学习啊，但我这边忙，走不开

像你这么优秀的老板，一定是非常忙的。你的店估计离开你就会受到影响，但是如果这是你所在行业的行业分析会呢？你再忙都会抽时间去了解一下。这几天的时间，只要你有学习的欲望，是一定能够抽出时间来的。都说保险公司的培训做得最好，很多老板想找关系来听都不容易，你现在有这么难得的机会，一定不要错过，相信你可以安排好店里的事情，我先帮你报个名，或者到时候我去帮你看着店，可以吗？

5、后续活动举办案例一一经营帮

线上社群活动：每天一篇生意经、营销小策略分享、老板理财之道

线下社团沙龙：

老板俱乐部、行业自驾游、管理小课堂

个体工商户相对于企业主更容易被动摇，因为他们的生意稳定性不高，但是大部分个体工商户习惯了我行我素，到保险公司上班对他们而言最大的挑战是要被约束，我们应该多向他们展示我们工作的自由、自主的一面。他们也是一群非常精通销售的群体，所以对于利润空间的计算以及未来发展的平台都非常在意，我们应该更多地向他们展示公司优势。多关注个体工商户的经营情况，他们的经营淡季就是我们增员最好的时机。