重庆有这样一家烤鱼店，老板介绍“只要顾客进店喝啤酒，就免费赠送一条烤鱼”。因为优惠活动多，很多顾客都被吸引到店里喝酒。有人说，啤酒才几块钱一瓶。烤鱼少值几百块，老板这么做不会亏本吗？我告诉你，人不仅不赔钱，每个月还能赚30万，赚很多钱。

【1】案例背景

说起这个杨老板，没有故事，只有底层人民的悲伤和无奈。杨老板没读过什么书。十几岁的时候，他跟着朋友去了深圳工作。他在工厂当苦力，做过街头小贩，也做过建筑工人。可以说我吃了很多苦，受了很多罪，但最后都没赚到钱。

后来发生了什么？杨老板在深圳认识一位重庆美女。凭借着自己小帅的长相和幽默，他把美女转到了民政局，两人结婚了。

杨老板以前虽然穷，但一个人住，一人吃饱，全家不饿。但现在不同了。有老婆，将来也会有孩子，所以杨老板要努力工作，挣钱，养老婆。这不是真的。有了野心之后，杨老板在深圳赚了一点钱。众所周知，深圳的房子根本不是普通工人买得起的。经过商量，夫妻俩决定回重庆老家，顺便做点小生意。

杨老板作为一个万州人，现在打算自己做点小生意，那么他的第一选择肯定是开一家万州烤鱼吧？毕竟这个现成的标题是没有必要的。这家烤鱼店开业后，你真的不用说这对年轻夫妇真的有做生意的想法。不，仅仅一个月，我就赚了30万元，利润巨大。

【2】方案介绍

杨老板发起了一项活动，顾客只要在店里喝10瓶啤酒，就能免费得到一条价值129元的烤鱼。

二、啤酒只卖1块钱，烤鱼免费送。

杨店里的啤酒只卖1元，如果顾客想吃烤鱼，他们会给你两份免费的。

作为一家烤鱼店的老板，杨老板亏本把店里的啤酒卖了，只卖了1块钱；他把店里赚钱的烤鱼免费送给顾客。大家都说他还能赚钱吗？别说，人家真的赚了，具体是怎么回事？让我们看看发生了什么。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

好好想想。一瓶啤酒要8元。如果是10瓶啤酒，顾客就需要花费80元。啤酒的价格呢？其实很低，一瓶啤酒的成本才1.5元。计算了一下，如果顾客喝10瓶啤酒，老板杨灿赚65元。如果你免费给顾客一条烤鱼，现在的费用不会超过40元

有人就说了，你这只算物料成本，人工不要钱吗？房租水电不要钱吗？确实，在计算成本的时候，不能说得这么简单，毕竟对于实体店来说，最大的问题就是房租水电和人工的成本太高。但是大家别着急，看了下面这点之后，你可能就不会这么觉得了。

现在来说第二点：杨老板提出，只要顾客花费300块钱购买一张酒卡，那么除了可以获得300瓶啤酒之外，还可以免费获得2份烤鱼。

没有人可以一次性喝完300瓶啤酒吧？喝不完肯定要存在店里，对吧？那顾客在下次想吃烤鱼的时候，是不是会优先来杨老板的店里呢？毕竟他还有啤酒存在这儿。

如果说顾客就打算把这两份烤鱼吃完，然后喝了部分啤酒，就不打算来了的话，杨老板也不可能会亏。因为两份烤鱼的成本也就80块钱，顾客一次性能喝多少瓶啤酒？就算你带10个朋友来吃，最多也就消耗个200瓶，你说杨老板可能会亏吗？而且如果10个朋友一起来吃，两份烤鱼够吃？肯定不够的，到时候还要额外点菜，杨老板不就更赚了吗？

由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，杨老板就是这样，在短短一个月的时间里，进账30万，赚了个盆满钵满。