随着养生和“防病”理念在消费者中的普及，可以观察到，近年来公众消费健康概念产品的意愿只是在增加。除了饮食和护肤，美容也是健康的重要场景。其中，艾灸成为保健新宠，而36Kr近期关注的艾秀堂是以“产品店”身份进入艾灸行业的品牌。
艾秀堂成立于2017年，是集生产、研发、销售为一体的新型艾灸品牌。2017年10月通过小管灸引入市场。截至今年4月，小管灸系列已销售艾灸1700万只。
据市场负责人介绍，爱秀堂成立时，整个艾灸市场发展混乱，在品牌、标准、价格上没有一致的标准。销售渠道主要是ToB，C端主要是微信业务。成立之初，艾秀堂就定位于C端场景，定义了六个维度：新人群、新品类、新愿景、新模式、新体验、新传播。它想在中国文化复兴、消费升级的市场趋势下，用“小壶茶”打破传统艾灸行业。“小仙炖”在滋补燕窝行业，“小管灸”在艾灸行业，打造艾灸特色新品牌。
小管灸产品
目前艾秀堂有三大产品系列：小管灸、智能灸、日用灸，已在电商、新零售店、商业渠道销售。其中，独创的小管灸系列已推出13个SKU，聚焦在家开火灸场景，价格在150-300元不等。针对不同的身体部位，智能艾灸系列推出便携式电脑控制设备，目前包括智能坐垫、面灸、灸盒三大产品。日常艾灸系列包括肩颈贴、宫暖贴、热敷眼罩、泡脚艾饼等。
原料方面，据团队介绍，小管灸使用的艾绒已通过CMA认证，检测结果为总灰分的9.7%(国标12%)。原材料在端午节前后一周采摘，经过三年的干藏、六次下井、十三道工序，以“管”的形式进行生产。传统艾灸中，一套灸服持续90分钟左右，而小管灸持续15分钟，改变了传统艾灸需要手握、时间长、效率低的现状。
据该产品负责人介绍，艾秀堂的产品来自自有R&D团队，与湖北光谷中医药工程学院、湖北中医药大学、湖北工业大学长期合作。目前已获得专利技术48项，通过了GB、CE、RoHS等标准认证，并出口日本、美国、加拿大等地。
艾秀唐嫣JIU
爱秀堂的用户主要是一二线城市的高薪人士和消息灵通人士，女性用户占80%。据创始团队介绍，随着健康养生理念深入人心，艾灸客户日趋年轻化，团队也在根据Z世代对好看、好用、好玩产品的需求，规划推出艾灸产品。
除了产品，爱秀堂也有自己的门店，在重庆、武汉、长沙、Xi安作为体验店进入商场。据市场负责人介绍，由于疫情原因，商场、门店均已收缩。目前湖北以社区店为主，门店同时承担产品展示、体验和销售，以直销为主。
目前爱秀堂整体回购率为30%。据市场负责人介绍，艾秀堂计划下一步在产品开发和迭代上保持每年更新3-4款产品的步伐，将重点投放智能艾灸系列和线下门店，打造具有视觉体验的新型艾灸门店。
爱秀堂店
艾灸行业以中小企业为主，同质化严重，质量参差不齐。大多数企业依赖原始设备制造商，没有研究
