以大理为起点，沿杭瑞高速向西行驶4个半小时，到达怒江傈僳族自治州泸水市。属于“三江并流”保护区范围，怒江穿山而过，沿河奔流，狭长的泸水城沿河而建。张1919年开的仓储式门店，位于怒江西岸新城。街道两旁的建筑和商店不时传来奇怪的地方方言，整个泸水城古老而清新。
当他遇到张，他正在调整货架上的产品展示。在朋友眼中，张清尚是个喜欢“折腾”的人，今年31岁的他一直尝试着不同的生意，在忙碌的穿梭中，积累着下一次自我刷新的势能。
张青大四的时候，自己创业，进入媒体展业，接政府投资项目的订单。毕业后，他成立了自己的电子商务公司，梦想着通过互联网把家乡的农产品卖到全国。然而，当时他对电子商务的知识储备还不够。加之当地农业产业化尚不成熟，交通不够便利，公司发展不理想。
2015年，张去大理，在洱海边开了7家民宿。然而，这种趋势来得快去得也快。随着洱海的改善，大部分投资人突然离开，他的民宿也全部关闭。张不得不再次回到怒江寻找机会。
张清尚的境遇，折射了中国最为多数普通创业者的遭遇，勾画出中国年轻创业者群体最为常见的成长路径。敏锐、勤奋、热情，但由于缺乏资本和经验，他们需要在试错之间等待更好的机会。
再度出发
随着商务应酬的增多，张对酒的要求也越来越高。2016年，他走进了1919年在昆明开的第二家店。张说：“可以说是一见钟情。“那家店的产品让人眼花缭乱，价格也是实实在在的，跟超市的饮品区比起来太专业了。”。
连续创业的经历，让张清尚对好项目有着高度敏感。
在张看来，随着怒江人民生活水平的不断提高，当地的消费水平有所上升，但商品质量却没有被提及。过去怒江人习惯喝自酿葡萄酒，但这种非标准化工艺生产的葡萄酒质量粗糙，食品安全风险大；也正是在这个不成熟的市场中，饮料乱价现象严重。
面对当地葡萄酒市场的痛点，张始终希望通过可靠的葡萄酒供应渠道的力量，逐步改变当地的消费习惯，为葡萄酒市场的发展做出一些贡献。
但不久之后，张转过头，全身心地投入到手头的另一个项目中。1919年旁边的仓储式商店被太忙的他搁置了。
在此期间，市场也在悄然发生变化。
近两年来，渠道扁平化成为不可回避的命题。1919年，掌握了线上线下消费终端的企业变得越来越重要。隔壁仓模式的发展前景和盈利模式经受住了市场的考验；
这两年，张虽然在几个短期项目上赚了一些钱，但经济下行的压力一直提醒他要找一个收入稳定的职业，能为他提供持续的现金流，对冲其他项目的风险，形成合力。
就这样，张把注意力转向了去年隔壁1919仓库的店面项目。
“可能是类似的使命感促成了我们的合作，”1919年云南分公司的山徐斌说，他一直在协助他处理店铺的开业事宜。在1919年的支持下，张在1919年旁边的的仓储式商店终于开张了。对于这两年的兜兜转转，张很淡定：“我对自己在1919年所做的事情比较认可，我也想知道未来该往哪个方向走。”
在1919买了一年的酒之后，他开始坚持在1919的APP上留言，表达自己想成为其加盟商的愿望。就靠着这种执着的 “笨”方法，2017年底，张清尚对接上了1919云南省分公司。“和怒江同类酒的零售额相比，我的表现绝对是最好的”。张凭借1919年的品牌和丰富的品类迅速打开了当地市场，站稳了脚跟；以卓越的品质提升当地
的酒水市场的提档升级：泸水的百姓开始喝到进口自比利时的精酿啤酒、苏格兰威士忌、墨西哥龙舌兰等等时髦产品，让这座西南边陲县城有了焕然一新的体验。张清尚也惊讶于当地居民对新鲜事物的接受度，也据此不断优化自己的产品结构。据他介绍，这里的人尤其钟爱精酿啤酒，“毕竟好东西谁都没法拒绝”。
在他看来，1919是一家“浮得上来，也沉得下去”的企业，不仅能在一线城市成为酒业新零售的翘楚，也能在县域经济的土壤中枝繁叶茂。小城熟人社会的生意，轻营销，重口碑，在用户的口口相传中，张清尚的门店赢得了周边居民的信任，渐渐热闹起来。
行稳致远
张清尚认为，与市场上同类品牌相比，隔壁仓库的优势很明显。他说：“1919品牌如今就像品质的代名词，而隔壁仓库店对所享受的扶持政策也是其他酒水店难以拥有的。”
在这个庞大的体系中，1919的角色是平台赋能者，负责原厂集中采购、品牌运营、人员培训、系统支持等工作，这里的每一项，都是势单力薄的小酒水商难以逾越的暗礁。而1919在15年、近2000家 门店运营中所沉淀下来的独家产品配额和数字平台优势，正成为传统酒商寻找增量、顺利转型的依凭。
张清尚介绍，现在每个1919隔壁仓库店都可以享受一线名白酒的配额，总部也会给门店员工工资和房租补贴，这些真金白银的扶持让张清尚明白：“1919的目的不是收割我们的加盟费管理费，而是迅速做大规模，占领市场。”
回想这些年创业之路的仆仆风尘，张清尚很感慨：“创业是杯苦咖啡，而1919隔壁仓库店是往里面加的一匙糖。”
在隔壁仓库的铺设中，1919放下了从前的直营执念，采用了加盟战术，实现对店主商业潜力的再发掘。怒江作为一个少数民族聚居区，有自己独特的文化和消费习惯。更加灵活的隔壁仓库形式不仅激活了店主的人脉和资源，也给了店主极大的经营自主权，“我可以自主外采一部分产品，当朋友从我这里拿货需要账期时，我也可以自己拿捏”，张清尚说。
当前，1919隔壁仓库店全国巡回路演正在各大城市接续召开。全面发力、多点突破、纵深推进，1919“千城万店”的雄心正梯次展开，线上、线下全域占领，直营、加盟模式共同推进的框架也基本确立。这家企业发展的潜力和能量将得到前所未有的激发和释放。
1919隔壁仓库店全国巡回路演排期很满，云南站的活动结束之后，1919董事长杨陵江必须在当晚赶赴下一个城市。在招商会结束后的晚宴上，同桌的张清尚等人提醒杨陵江需要前往机场时，杨陵江说：“我怕误机，更怕没有陪好你们，我就加买了稍晚的另一班机。”
“我当时特别温暖”，张清尚说，从这个细节里，他看到了一家大企业对合作者的姿态，对同行者的善意。杨陵江的气度和义气打消了他脑海中的最后一点顾虑。
当时代裹挟个体，一同驶向不确定的未来时，更多酒类零售商和创业者选择与1919同行。当天，张清尚又签下了大理2家1919隔壁仓库店的加盟，他正准备“杀”回让他摔过跟头的大理。他在心里盘算着：马云8月底刚刚来过大理，而阿里巴巴又是1919的股东，他坚信在那里埋藏着更大的机会。
