16岁那年，谢丽君带着初生牛犊不怕虎的力气，从湖南农村老家来到广东打工。梦想着像村里的大人一样打工挣钱，但现实生活很快给了他一个教训：——不到18岁，正规企业不招他。借别人的身份证去当黑工又脏又累。一个人，谢丽君没有依靠，一切都靠自己。
2003年，谢丽君。用打工攒下来的钱，谢丽君买了十几台电脑，在一个工业区旁边开了一家黑色网吧。当时广州是全国工薪族的聚集地，去网吧上网是他们大多数人的消遣，所以谢丽君的生意还算不错。美好的时光没有持续多久。半年后，网吧被查抄，谢丽君没有办理任何手续，网吧被查封。
经过半年的努力，生活被现实拉回了原点。谢丽君不得不继续在一家公司做推销员。他晚上下班后去。小额投资和自由时间正适合你。玩具、衣服、装饰品.想卖什么就卖什么。半年多来，谢丽君的地摊生意变得越来越便利。好的时候，他一晚上7点到9点半能赚300多元。谢丽君的摊子位置不固定，货也不固定。因此，这就要求他选择合适的商品，这样无论他在哪里摆摊，都可以保证商品的受欢迎程度。谢丽君摸到了一些门道：1。摊点必须销售实用、便宜、质量好、重量轻、便于携带的日用品；2.有自己的特色，不同于摊位旁边的产品；3.摊位也很旺，位置好，人气高，销售也快。
摆摊生意得心应手，赚钱比打工多。一段时间后，谢丽君再次辞职，全职做街头小贩。
分析市场，打动制造商，获得测试销售的权利
2008年5月，谢丽君在和上海的一位工友聊天时，了解到一个重要信息：一种叫万洁布的产品在上海很受欢迎。它由丝瓜制成，不粘油，吸水性强。它可以达到不需要任何东西就能洗碗的效果。这种纯天然保健品在欧美和东南亚很受欢迎。为此，老乡们还特意邮寄了一些货物到谢丽君。
根据说明，谢丽君使用了植物油、酱油等。做实验，并用干净的布擦拭。杯子、平底锅和碗立刻干净如新。此外，万杰布结实、抗拉、耐洗、耐磨且不怕高温。除了洗碗，抽油烟机、家具地板等电器也很有效。老年人把丝瓜晒干，去皮，抖落种子，用丝瓜天然不粘的原理做丝瓜刷刷锅。
谢丽君此刻闪耀——。这不符合街头小贩的想法吗？它是生活的必需品，是每个家庭都需要的。市场很大，实用，便宜，清洁效果好，重量轻，便于携带。这是街头摊点的好产品。
谢丽君找到厂家提出购买，但他没想到对方拒绝了。制造商是一家只做国外订单的外贸企业。在国内市场，上海有销售点，其他地区什么都不做。厂家的原因是外国人很老实，价格还可以。做国外订单赚钱又快又稳；作为国内市场，诚信是个大问题。另外，我不知道市场有多大，所以我不敢担心去做。谢丽君不想放弃这个机会。他分析了国内市场的形式。“市场和超市都没有这种产品。这是一个空白市场。家家洗碗，酒店用的多。在广东试试。如果是好的，可以做国内市场。”一个多月来，谢丽君反复找厂家介绍他考察的市场数据和前景分析。制造商终于被他的精神所感动，同意让他试一试。手拉手送货，谢丽君进了五百袋万杰布。
找准渠道，巧营销万杰布卖
谢丽君改变了过去在商业区摆摊的方式，在家庭主妇经常光顾的菜市场和早市摆摊。谢丽君现场演示销售，还编了一套顺口溜：“神奇的万杰布，不需要洗碗布，让你吃得更安全；十块钱一包三块，十块钱不贵，你不用回家开家长会了……”戏谑的笑话吸引着人们，当你看到谢丽君干脆利落的示范时，很多人都为此买单。早上一个多小时，谢丽君卖了30多个包，赚了近200元钱。一些摆摊的朋友看到万杰布卖得好，纷纷从谢丽君进货。用和谢丽君一样的销售方法，他们很快就会更新商品，越来越多的人来索要商品。仅仅三天，就剩下了数百万袋干净的布。
t-size:15px;"> 接下来谢利军决定先跑一下批发市场。广州的大型批发市场很多，谢利军挨个走一遍，向里面的大批发商介绍万洁布，并当场演示。看到效果，批发商非常感兴趣，不少人立即就决定合作。批发市场跑完，谢利军带着样品开始跑酒店、食堂等餐饮单位。这些单位的用量很大，而用万洁布，则可以帮他们省掉这部分开销。小型的店进去就能找到老板，现场演示，基本生意就成了；大型饭店都有采购部，谢利军赶在下午三四点之间去，这个时间生意少，和大堂领班比较容易沟通，这样就容易见到采购部负责人。很快，有100多家餐厅、酒楼订购万洁布。谢利军的出货量迅速增大，厂家也看好谢利军开拓市场的能力，双方一拍即合。谢利军成立公司，做万洁布的国内总代理。紧接着，谢利军又瞄准了超市渠道。产品进超市，本身也是形象一个提升，再加上超市人流量大，没有讲价，谢利军可以拿到40%左右的利润。华泰、好又多、佳家、好多多等超市，谢利军都把万洁布铺了进去。万洁布和、等产品同属一个区域，这些产品平时多是促销打折的牌子，没有其他的广告。谢利军发现后，立即制作了自己的海报，图片鲜艳抢眼，广告语朗朗上口，让逛超市的人一下子就能发现万洁布。
很快，万洁布就卖出了广东市场，外地的客户纷纷登门进货。如今，全国已经有100多家经销商。谢利军每个月的发货量都在1000箱左右。
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