开门见山，从今天开始，我准备写几篇关于1688旺铺商业模式的文章。让每一个做1688的人和这个比较，或者想做1688的人可以轻松定位自己。今天我们将写第一篇文章，批发文章。当我们想到1688的时候，首先想到的就是采购和批发，1688。因为它曾经是他们的口号，也是他们长久以来的立场，所以我们现在在很多地方都能看到。情况也是如此。当我们谈论1688时，我们可以将其与其他平台区分开来。我们会说你的是零售平台，1688属于批发平台。所以，也是这样一个因素，很多想批发产品的人，无论商家还是购买，都会来到1688。
所以作为一个商人，我们来到1688做批发。我们的客户是谁，谁来做批发？有四个主要的客户群体。首先是网上零售商，比如淘宝天猫。二是外贸公司，也就是直接批发上1688，然后外贸。第三，购买线下实体店，继续销售实体店。第四是大型实体公司的采购。那么了解这四类对我们做1688有什么意义，在1688上购买又有什么意义呢？我一直说，我们做1688的时候，一定不能只上传几张图。我们需要了解我们来自哪里，我们的优势是什么，关注客户，以及如何展示自己。现在，只有清楚地考虑我们的客户群，我们才能定位自己，做好生意。
首先，对于在线零售商来说，比如淘宝天猫
其实做1688应该有这样的概念。既然要做批发，就要有仓库和大量库存。我指导一个学生做童装批发。在1688童装品类前30名中，她刚创业一年，仓库已经超过3000平方米，需要扩建。所以从这个概念可以看出，他在做批发的时候，有的是厂家，至少大部分肯定是厂家直销，而且价格有很大的优势。但是如果定位做批发，那么一定要准备库存，这是批发所必须的，不能被别人拍到。我们没有货，却要去生产，这往往是不可能的。批发必须要求快速交货和快速周转。
那么对于淘宝天猫这样的线上零售商来说，我们在批发方面应该怎么做呢？在我们旺铺绝对不可能上传照片。既然是针对淘宝天猫，那就直接写是针对淘宝天猫等大平台。同时，他们中的许多人需要图片，因为许多个人或企业希望能够直接做生意，所以我们需要图片和详细的图片。也许这些详细的信息不需要太多。但是你必须有基本的东西。当然这里不能细说，但一定要往前走，想想他们的需求。当然这里会有一个问题，就是很多人会问，一个能不能代别人送，但其实已经在后台打开了，所以一个能不能代别人送就看我们的人力、物力、物流成本等等了。做一个全面的决定。
一、外贸公司采购
1688年，大量的人会与外贸公司见面采购。其实很多人都很喜欢这个模式。我们这里写外贸公司，是指专门做外贸的公司。他们中的许多人会从我们这里购买，然后批发到国外。有的外企直接在1688上搜索购买。这些订单一般量大，付款稳定。而且一旦做了第一单，老客户就会很稳定，有的甚至会合作好几年。但是他们有严格的质量要求，因为他们是卖给国外客户的，而且质量要求很高。
因此，如果我们的质量符合标准，我们也可以在我们的细节和页面上写外贸工厂。但这里必须注意三点。他们一定是工厂，因为外贸公司一定要找工厂。第二，质量必须过关。有时他们不得不拿它去测试。只有通过测试后，他们才能。因此，我们的样品费不应该太贵。第三是尽量有证书，无论是产品证书还是出口证书。例如，他们会要求我们把货物送到哪个港口。总之，我们想为外贸公司做批发。关注以上几点后，我们还可以加入1688跨境电商通道，由通道标志显示。依然是以客户为中心，想清楚他们的需求，然后根据自己的优势进行定位和做内容。一定不要随便写，要做相应的内容。
第二，对于线下门店，
在1688上的购买中，很大一部分是线下店，不管是摆摊还是服装店。那年我上大学的时候，同学在学校旁边开了一家店。起初，他去批发市场批发。我建议他可以在1688年批发。试了几年，他一直在1688上批发，所以可能我们去大商场买了，但是他们也在1688上批发。所以对于商家来说，很多批发公司也是这样做的。只是，当我们看许多商店时，根据
然是直接上传产品图，什么都不写，或者只是写个电话号码，其他的一切让客户自己判断，这样子生意肯定不会好的。线下实体最关注什么呢，有很多的点。比如说，他们一定要是质量好，因为是实体，比如他们要求每个季度可以免费退换多少件，肯定他们有库存的，比如他们希望销量达到一定阶段之后会有折扣或者是赠送多少件，比如说他们要求赠送图片而且是没有水印的，因为他们也会在朋友圈宣传，比如他们要求有赠送高大上的袋子，比如他们有要求送货上门。那么对于在1688上面做批发的时候，当我们定位是线下实体店，我们要根据这些客户的需求来，因为我们是以客户为中心。所以要提炼他们的需求，满足，同时我们要根据这些来做内容。
三、实体大公司采购
实体大公司，有的是采购配件，有的是采购成品，有的是采购原料。1688上每个人的行业都不同，我们在做的时候没办法跟别人比，但在同行当中，我们一定要想办法脱颖而出。而脱颖而出的基础是谁更能满足客户的需求，大家在网络上见不到面，第一印象一定是店铺的形象装修与内容。这个时候，我们要很清楚的想明白，我们是针对什么样的客户，他们需要什么。然后把我们自己当成那一类客户，我们自己会不会心动，会了，我们的装修还是好装修，我们的内容才是好内容。比如实体大公司采购，他们最关注什么，价格与服务、质量。
价格这个除了外贸公司会更加注重外，实体采购往往也是很关注的，比如我们采购原材料，往往我们也希望可以长期的合作。还有服务，就是在我们的详情中，他能不能一下就知道我们有什么优势，我们跟别人有什么不同，如何体现我们服务更好，产品的质量也是他们很关注的。这个说往往是没办法说清楚，所以需要检验，也就是邮递样品，那么我们是不是前期样品不用那么贵，而到后期他们进货的时候返样品费。也许我们说，我们可以的。那么这些我们都要写出来，只有写出来别人才知道。最有优势的而且要写在最显眼的位置。
总结一下，1688批发是一个很大的客户群体，在这里每天都有很多的采购。但是做为商家的我们也要知道，其实在这里有很多的同行的，而且做得很好的同行他会拿走很多的客户。也许我们现在刚刚起步，但是没关系的。我们想清楚我们的定位，慢慢做，慢慢地做到前面去，因为当我们能往前一点的时候，我们的生意就会好很多。当我们又往前一点的时候，生意又会好不是一点点的更是更多。那么又如何往前面呢，先选择适合我们的小舞台做到极致。比如在搜索上的流量，我们选择做到单品销量第一，也许依然做不到，那么我们做到排名靠前，许多关键字也做不到，那么我们可以做到单个关键字的向前，还是做不到，转化率做到最好总有机会，类似这样子，做好之后再往前慢慢推进，慢慢脱颖而出。
1688上当我们定位做批发，我们一定要有库存，而且我们要把我们的定位写清楚。也许我们会想着我们什么批发都可以做，那么我们也可以选择适当的做内容。但是同时要记得，最好有我们自己的主打，自己的纵深。因为当我们把其中一个点做好，其实已经可以收获很多很多了。所以比如说，我们只针对淘宝天猫的商家批发，那么当我们把这个做很好的时候，其他的类型客户的其实也会对应的找我们。定位其他的也是一样。所以要专注，把一点先做到最好。对于每个做1688的我们，一定要洞察我们的客户群体需求，然后去做，然后写出来。这个也是做1688的基础，因为定位清楚了客户才懂得，只有我们写出来，客户才能知道。
感谢大家的观看，我是陈志红，阿里巴巴十大写手，6688诚信通发布会嘉宾，已出版《阿里巴巴品牌营销108招》《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》等书籍，如果你会喜欢我的文章，可以帮我点个赞，谢谢大家啦。
