河南商报记者杨一英/闻松亚蒙/图

在某个地方，当人们听说沙漠里有黄金时，他们会涌向沙漠去挖黄金。

但是，有一个人没有选择追随掘金，而是为掘金买了一批铁锹卖给掘金，赚了不少钱。

虽然这是一个古老的故事，但同样的财富故事仍然在今天的商场上演。

传统生意遇挑战

河南中裕食品有限公司董事长朱旭

在来万邦海鲜淡水鱼市场之前，朱旭曾经在郑州市纬三路水产市场经营海鲜生意。回忆当时的商业情况，朱旭说，那是一个有渠道、有信息赚钱的时代。

当时郑州市场海鲜消费虽然不大，但海鲜市场只有纬三路水产市场。因此，朱旭当时的生活相当滋润。因为工作努力，大脑活跃，朱旭的海鲜生意一直在扩大，让他在郑州名声大噪。

河南中裕食品有限公司董事长朱旭

商业瞬息万变，电商改变了人们的消费习惯，让很多实体店举步维艰。朱旭的行业是海鲜，所以电商的影响比较小，但这一天已经到来。

随着互联网的普及，海鲜的供应渠道和价格信息也逐渐变得透明。海鲜批发商掌握货源和价格信息并不是优势，各种供应商也给买家和消费者多种选择，而不是单纯依赖批发市场作为采购渠道。

与此同时，房租、水电费和工人费用的增加也让朱旭感到越来越困难。面对商业挑战，朱旭开始苦思冥想，寻找新的出路。

从自身经营痛点出发

这让朱旭想起了海鲜商家每天都要处理的事情：——泡沫箱。

在朱旭所在的万邦海鲜淡水鱼市场，每天晚上和凌晨，都会有大量的物流车满载海鲜，从沿海城市赶来。郑州等城市的商贩会在这里挑选自己需要的商品，用泡沫箱运到自己的地方。

也就是说，只要商家进货，基本上离不开泡沫盒。泡沫箱本身是一种很难降解的材料，会对环境造成很大的污染。

一位从事海鲜批发业务的商户告诉河南商报记者，他们每天要用200多个泡沫盒，大概要花3000元左右。换句话说，一个商家一个月花9万元左右买泡沫盒，一年花100万左右。

而且这些泡沫箱的使用寿命并不长，但是由于运输需求，商家不得不一次次的采购泡沫箱，长此以往会造成大量的环境污染和资金浪费。

用“共享模式”做环保箱生意，不料损失上百万

朱旭开始周游全国，找到了一家专门生产环保箱的厂家。该厂家生产的环保箱采用的是EPP，这是一种环保材料，可循环使用，自然降解，不会造成白色污染。

朱旭找到这家工厂的老板，想定制一批适合海鲜运输的环保箱。两个人可以拍，老板会根据他的需要给他

产品做好了，如何推广又让朱许感到头疼。由于当时比较盛行“共享”的概念，他想到了做“共享环保箱”，就是把箱子免费给商户使用，但是收取一定的押金。

朱许制作的可降解性泡沫箱

不过，现实却给了他重重的打击。因为海鲜市场的传统是使用泡沫箱，所以没有人对他的环保箱感兴趣，根本收不上来押金。不过，为了推广自己的环保箱，朱许还是决定把箱子免费给大家使用，而且是免押金。“当时想着箱子免费给大家使用，就当交广告费了。”朱许说。

但是，现实又给了他重重一击。很多人免费使用环保箱之后，肆意破坏环保箱，或者使用之后就据为己有，导致环保箱的数量大量减少，投入市场的环保箱大量的收不回来。

共享模式的失败让朱许损失了上百万元。不过，老父亲一席鼓励的话，让朱许重新找到了动力，“当时我爸知道我做共享环保箱失败之后说，儿子，别灰心，你做的环保事业是利国利民的，我支持你。大不了我把家里的地卖了，来填补你的亏空。”环保箱的销售推广和朱许的老本行相差十万八千里，朱许仔细总结了自己失败的经验，决定寻找一条更稳妥的路径。

定制环保礼盒受欢迎，他做生意不走寻常路

这一次，他把目光瞄准了大闸蟹市场。每年大闸蟹上市的时候，就会有大量的包装宣传需求，而朱许的环保箱是对人体无伤害的，而且可以循环使用，非常适合用来存放大闸蟹。

朱许制作的可降解性泡沫箱

朱许又定制了一批大闸蟹专用的礼盒包装，他先在自家店里使用了这款礼盒，不少商家被这个新颖的包装形式所吸引，进货回去在自己店里销售。

这一次尝试让朱许看到了希望，他又定制了好几批适用于不同产品类型的环保箱。投放到市场之后，都收到了不错的反响。

对于自己的环保箱事业，朱许很有信心，“未来的中国面临的不是金钱危机，而是环境危机。我作为一名水产经营者，看到行业每天使用的一次性泡沫箱、胶带塑料袋给环境造成了很大的污染。我奉献个人所有能力，力争改变当前水产行业使用的一次泡沫箱，胶带塑料袋，推广环保箱，希望携手水产同行还地球一个美好的明天。”

如今，朱许把店里的生意交给了专人打理，自己则专心做环保箱的研发和推广。他说，“当传统的经商思路遇到挑战的时候，应该及时转变思路。用传统的经商思维微利的时候，只能打破常规，不走寻常路。”（编辑 华丽娟 实习生 王红春 吴冰）