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大学生看到我在微信朋友圈谈生意，问我创业的股权设置。他们的项目是一个有效的补充。不到十毫升的塑料瓶装添加剂可以与几十升水混合，有效去除室内装修产生的甲醛。市场上同类产品的价格比他们的产品贵十几倍，所以我知道他们的产品，符合爆款产品又好又便宜的特征,很有可能成为甲醛去除领域的爆款产品。
是他的好朋友邀请他的同学参加这个项目的。从美国回来的医生是这种产品的发明者。他的同学毕业于化学系，也擅长技术。此外，他还邀请了一位可以做营销的朋友作为合作伙伴，组成了一个三人团队。这三个伙伴是彼此熟悉的朋友。但现在问题来了。由于该项目科技含量高，政府高度重视，获得了科技支持资金。
为了尽快拿到这笔资金，注册公司的时候只有两个股东：产品发明人和我同学。目前股权结构是产品发明人占95%，我同学占5%，负责营销的合伙人还没有注册股份。这种股权结构是为了获得项目资金而临时设定的，海归博士同意三人的最终股权在未来进行重新分配。但我隐藏的担心是，来自政府的数百万无偿资助资金已经进入公司，面对巨大的利益，创始人格局将决定这个三人团队能否真正成型。
我跟同学说，在补偿资金花完之前，我们必须马上重新定义公司的股权结构，签订股权协议，再次变更股权。如果你以后做这件事，估计你的朋友都做不到。以上案例其实就是初创企业如何选择合伙人、设定初始股权的问题。
先不说股权，先说合伙人的选择。初创企业选择合作伙伴非常重要。俗话说，牛多了，资源越多，智慧越强。不一定。有时候，这恰恰是企业未来成长发展后会倒闭的原因。
在选择合伙人和创业管理中，创始人一定要注意一些关键因素，遵循相关原则，因为选择合伙人就像选择真正想结婚的人一样。他们需要互相包容，注意对方的优点，遇到困难时，可以团结团队一起承担责任。
我们来看几个典型案例：
2014年6月，“方便面吧”三人组突然解散，分手后反目成仇，互相攻击，比如罗生门。在所有的创业故事中，这一个最富戏剧性。2013年底，22岁的和26岁的、闫三位有梦想的年轻创业者，成立了中雪智艺网络科技(北京)有限公司，组成三人核心团队，打造方便面在线教育网站。在此之前，三人从未合作过。于浩然是美国伊利诺伊大学香槟分校的学生。他是“方便面吧”原代码的作者，教用户用游戏化的方式编写程序。严毕业于纽约大学，是北京大学的研究生。技术负责，负责融资，与颜共同负责运营。
2014年4月底，“方便面吧”在引入安琪首轮募资100万元后正式上线。2014年6月16日，方便面吧进行了A轮融资，3家投资机构给出的估值为投资200万美元，占股15%；一家公司给出的估值是300万美元，占20%的股份，公司估值接近1亿元人民币。这意味着1%的股份是数百万元的纸面财富，戏剧性的事情发生了。
方便面吧最初的股权结构是：王春
人选，但实际上由于王冲负责融资，逐渐在公司成为了老大。面对巨大的利益，创始人股东开始争夺公司老大和公司最大股权的地位。
面对已经唾手可得的天使投资资金，“泡面吧”最终却分解了，创始人俞昊然带着泡面吧的技术团队创立“计蒜客”，而王冲、严霁玥创立了“萌码”。但与此同时，另外一家“猿圈”却从解决学生学习动机的问题入手，从招聘的角度切入在线编程教育市场，形成了闭环平台。仅一年时间“猿圈”，发展了1000家合作企业，一年内实现了高速增长和企业盈利。
原本有良好发展前景的“泡面吧”失败了，核心团队一分为二，形成竞争对手，并被新的竞争对手所打败。总结“泡面吧”失败的原因，第一，虽然有初始股权结构，但却没有股权协议，核心团队是互联网上认识的，没有共事的基础和长期相处形成的友谊。第二，最重要的是相互的格局都太小，不明白钱少才是自己的，钱多了是社会的，钱多到用不完就是人民的，人民币就是人民的币。如果未来“泡面吧”成为10亿美元的独角兽企业，多一个点少一个点，财富仅仅就是数字呀。结果创业者的胸怀和格局很重要，说穿了“泡面吧”的核心团队还是修为不够，心量都太小。
创业者要明白一个道理，把一件事情做起来才是最重要的。我曾经对合作的伙伴说过合作的道理，如果我在一个企业只有10%的股份，你可以占90%的股份，当我把企业做到1000万，我就有100万，做到1个亿，我就是千万富翁，当我把企业做到 10亿元，我就是亿万富翁，钱已经是数字了。你的9个亿和我只有1个亿有多大差距？我们生活的质量不会有任何差别。最重要的是能不能把项目做起来。所以当我们第一个项目很赚钱后，我把我的股份平分给了这个伙伴。这不是表扬自己，其实后来我的合作伙伴为什么会无私地帮助我，就是因为当年我的这个举动。
那么合伙人到底怎么选择呢？初创企业的合伙人很多以夫妻、同事、朋友、同学为主，这是正确的，因为彼此比较了解和熟悉。同时有长时间的友谊和情感，往往对企业的问题都能直言不晦，就是吵架也不会彼此记仇。
阿里巴巴十八罗汉的故事是广为人知的，当年马云召集24个朋友、同学，还有自己的学生，在家里开会创立阿里巴巴，最后留下了十八罗汉，共同出资50万创业。看过这段视频的朋友们都能感受到，马云是以自己的人格魅力和梦想赢得了身边关系密切的人的信任，留住了优秀的人才，正是这种基于亲密关系的合伙人确保了早期艰难条件下的人才问题。最经典的一句话就是马云告诉他们，未来阿里成功了每个人将拥有五十套像他家一样的房子。
携程四君子除CEO梁建章是复旦毕业的，沈南鹏、范敏、季琦均是上海交大的，交大校友关系是携程合伙人团队的连接纽带。复星五虎郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟、谈剑都是复旦校友。总结这些合伙人团队的特点都是彼此信任，志同道合，能力互补，并且能够做到各尽其才。基于彼此的熟人朋友、校友关系形成的合伙人团队成功案例还有很多。
大多数情况下，当夫妻是合伙人的时候，创业更容易成功，因为他们都在做同样的事情，彼此互相都能在一起实现共同成长。也有同学合伙成功的，比如说新东方的俞敏洪和他的同学王强，还有当年王强当北大艺术团长时的指导老师，真格基金的创始人徐小平，三个人共同创办了新东方，他们的故事还被拍成了电影《中国合伙人》。
但即便是这样，如果在股权设置上出了问题，也有同学反目成仇、夫妻成为仇人而最终失败的案例。现在社会上办的各种各样股权改革培训班，经常用的就是真功夫的案例，夫妻和妻舅各占五十的股权比例，后来夫妻之间感情出现问题，导致夫妻反目，在对公司控制权的争夺中，相互揭短举报，把对方送进了监狱。
雷士照明董事长吴长江的故事更是一个悲剧，作为雷士照明的创始人，毫无征兆地从自己的创立的企业出局，最终被自己的投资人送进了监狱。当年吴长江邀请自己的两个高中同学一起创业，最初他持有45%的股份，但由于他的江湖义气，在雷士照明赚钱之后主动将股权平分了，各占三分之一。结果后来两个同学联合起来想让他出局，在经销商的帮助下，才通过引进资本，收购了两个高中同学的股份，完美解决创始人股东之间的股权结构问题，但也从此埋下了自己悲剧的种子，因为后来在不断引进战略投资者的过程中，他也逐渐失去第一大股东的地位。所以李彦宏说：“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”
当然也有创始合伙人，虽然初期股权设置不合理，但因双方都有大的格局而得到很好解决的。比如海底捞的张勇夫妇与自己的朋友共同创办了海底捞，他们最初的股权结构也是一边一半，后来张勇夫妇逐步收购了朋友的一部分股份，形成了在海底捞的绝对控股地位，确立了海底捞最终的发展，他的朋友出让了股份，自己落得轻松，反而赚得更多，因为蛋糕被做大了。
回到我的同学与他的合伙人及他们的创业公司股权问题，就是即使是夫妻和同学创业都要注意初始股权的结构设计。用通俗的话讲，人性都是利己的，必须用制度来约束人，而不是用人性来考验人。在企业没做大之前感觉股权股份都不是特别的重要，因为不值几个钱，但是当企业做大了，每一个百分点的变更都是巨大的利益，在巨大的利益面前，人性是禁不住考验的。所以初创企业一开始的股权结构设计，都必须是为了企业最终的发展。
对于初创企业的股权设计有一些基本的原则。初创企业的创始人在天使轮之前必须在公司有绝对的控股地位。原则上股权比例不低于52%，最好在70%以上，在种子资金和天使轮阶段不要出让太多的股份。
一些企业为了开始创业在种子资金阶段就把自己股权的很大一部分出让，企业稍一做大，心理就不平衡了。加之中国目前公司实行同股同权，所以一开始就丧失了控股权的创业公司基本没有好的结局。所以初创企业一定要避免在不断引进资金的过程中股权被迅速稀释，最后失去对企业的控制。创业企业初始股权设置的原则，创始人确保不低于70%的股份，引进的核心人才的持股比例不大于10%，公司注册股不能轻易给出去，可以通过给期权股的形式，通过四年或者五年逐年兑现完成对人才的锁定。很多初创企业会设有人力股或资源股，这个比例也不能超过20%，同时还必须建立一个股权池，大概在15%左右，为后来不断吸引的人才留下股份的预留。
在企业不断发展壮大的过程中，我们的股份会变得越来越值钱。在不同的阶段对引进人才给到的股份，都有具体的一个比例限制。也就是说在企业不同的阶段，股改的要求、股改的原则是不一样的，必须与时俱进，目的在于匹配企业发展对人才的要求，在股改方面，有非常多的企业有成功的案例，比如方太的身股制，华为的全员持股制度，台湾的王品牛排对全员的分红制度。
初创企业选择合伙人和股权设置的原则，最终目的都是为了让企业有一个稳定的团队，实现人才的激励，吸引人才、留住人才，把企业做大，形成制度上的保障机制。同时也是为引吸风险资金的过程中确保对企业的控制。
