赵长生说：“大学期间，我创业，尝到了创业的酸甜苦辣。”河南金鹏商业公司董事长赵长生正在走一条典型的大学生自主创业之路。
赵长生出生在河南南阳的一个偏远山村。1984年考入郑州大学数学系。为了不给父母增加过多的开支负担，赵长生一直在工作和学习。他策划并资助了郑州大学一套学校明信片的印刷。当时，赵长生收到了中学生展示其他学校形象的明信片，但郑州大学没有。
他觉得这对郑州大学来说是一个很好的宣传机会，也是一个创业的好主意，于是马上开始策划。首先，他动员学校支付印刷费用，然后组织销售。但是学校不同意，所以他用自己的资金印了明信片，结果很受欢迎。这件物品，赵长生赚了近2000元。
赵长生说：“当时2000元是一笔不小的数目，我大学毕业时的月薪只有87元。在学校花自己的钱感觉很好。”
郑州大学有化工厂，但是化工厂生产的植物生长激素卖不出去。一位老师动员赵长生尝试销售，他组织了几个学生在郑州郊区开始销售。原来市场还可以。后来，他动员班上和系里的学生加入进来，经营销售。他说校园销售的经历对我以后的职业生涯很有帮助。
1988年，赵长生大学毕业，分配到新成立的某军事研究院业务发展部工作。起初，公司生活并不像他想象的那么完美。当时研究院正准备在应时建一个水晶工厂，所以就把赵长生调过来了。但工厂建成后，负责进口设备的港商收到货款后撕毁产品包销协议。
由于工厂没有销售部，也没有国内或出口渠道，赵长生主动请缨承担起销售产品的重任。电话营销失败，信销没有回复。1992年8月，赵长生只身踏上了从郑州到广州的火车，准备打开珠三角门到门销售的缺口。
结果，在广州的第一个晚上，他包里的1000多元被偷了，口袋里只剩下600元钱。赵长生来到深圳，开始一个工厂一个工厂地推销产品。10天内，他参观了100多家电子工厂。但是他没有接到命令。600块钱濒临告罄，他只好带着遗憾和失望回到郑州。
第一仗不利的时候，赵长生意识到上门销售不适合在工厂销售。经过研究分析，他开始攻击在水晶市场有影响力的代理商。经过近两年的努力，赵长生使企业的销售额达到了更高的水平：1992年销售额为480万元，1993年上升到1000多万元；仅1994年第一季度就达260万元。
你应该掌握销售的技巧和方法，你会发现其中有很多乐趣。
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