柳传志创业联想的经历王健林谈创业视频

1984年，柳传志还在中国科学院人事局工作。这一年，他刚刚40岁，这是他没有迷茫的一年，但现在看来，会有很多事情让他迷茫和困惑。同年10月，他的领导把他叫到办公室。从此，他开始了新的生活。

对于当时发生的种种，柳传志如此回忆道：

“改革开放后，中国科学家迎来了科学的春天。但当时还有一件事让我困惑，那就是我们实验室和课题组的科技成果，一个完成就全部搁置，然后我们开始做第二个。所以我总觉得我们做的事情没有给社会带来很大的好处，我对社会也没有很大的影响。所以，1984年(1983年初)，当周院长提出科学院要走“一院两制”的道路时，我特别高兴的是，——是我想走的路，虽然大多数人可能没有想到。总之，这是我的追求之一。”

1983年初，中关村第一位企业家陈春贤得到了中央的支持，科学家下海也不再有争议。受“一国两制”的启发，时任中国科学院副院长的周提出了“一院两制”的改革方针，既能稳定基础研究队伍，又能让有产业志向的人进入市场。

“一院两制”打开了闸门，知识分子的创业激情澎湃激荡，从耻于言利转向生财有道。

到1987年，仅中国科学院所属企业就有72家，占中关村企业总数的48.6%，几乎是中关村的一半。仅物理研究所和计算技术研究所就诞生了——家“两连两海”、陈春贤的“华夏研究所”、柳传志的“计算研究所”，是中关村最具代表性的6家公司。

这些公司特征鲜明：市场有需求，他们有技术。和一般公司相比，他们最核心的资产其实是头脑。那些善于逻辑思维的头脑，经过市场的磨砺，就有可能创造出推动社会进步的企业。

柳传志早期作品照片

万事开头难。1984 年10 月17 日，柳传志等11位中科院计算所的科研人员，就在一间小屋里揭开了联想公司的历史篇章。

那一天，大家简单地打扫了一下接待室，摆好了两条长板凳，召开了联想历史上第一次股东大会。第一个话题是确定公司名称。“中国科学院计算技术研究所新技术开发公司”(以下简称“计算公司”)这个名字冗长而尴尬，远不如后来的“联想”简洁而有意义，但确实是联想控股的前身。

因此，1984年，柳传志等11位科研人员在这间不足20平方米的小平房（中科院计算所的传达室）里创办了联想公司的前身。1984 年10 月17 日便被视为联想公司诞生的日子。

1984年10月20日，计算技术研究所成立三天后，十二届三中全会召开，党中央决定将改革的重心从农村转移到城市乃至整个经济领域。在两年前召开的第十二次全国代表大会上，中央首次提出“建设有中国特色的社会主义”。生产力需要发展，商品经济需要繁荣。在中央精神的鼓舞下，柳传志决心把工作做好。

计算所公司实行“自筹资金、自由组合、自负盈亏、自我审查”，这就是中关村历史上著名的“四自原则”。“四自原则”也是那时候最大胆的体制创新。

在计划经济还处于主导地位的时代，国有企业从生产到销售都要服从国家的统一安排，没有自主权。相比之下，“四自原则”放松了企业的权力，非常前卫，引领全国。

联想的前身

——中国科学院计算所公司

而在柳传志看来，“ 四自原则 ”是一次主动出击般的试验：

“我主要是很想试试我们到底能怎么工作，因此就希望所里能把管理权限给得更充分，于是我首先要了人事权，其次是财物支配权，然后是业务的管理权。这‘三权’都非常重要，对（公司）后来的发展起到了很大的作用。”

计算所对柳传志的支持，不只是松绑放权，还有“ 扶上马，送一程 ”的保障。所长曾茂朝给了柳传志20万元的创业资金，这是所里出租大型计算机积攒下的全部家当。对所有参与公司建设运营的计算所人员，所里均保留其原有职务和福利待遇。现在看来，这是后来国有企业“停薪留职”制度的雏形。

1984 年，中科院同意计算技术研究所成立计算所公司，批复如下：

“你所一九八四年十月十一日关于建立‘中国科学院计算技术研究所新技术发展公司’的请示报告收悉。经研究，同意你所成立新技术发展公司。文中要求院解决的问题，待逐项研究后再复。”

这份文件证明，计算所公司属于根红苗正的公有制企业。20 世纪80 年代，虽然私营经济已可以存在，但它们每前进一步几乎都磕磕碰碰。要想办事顺利，必须得挂靠在一个国有单位之下，这在当时被称为“戴红帽子”。

1984 年，中科院同意计算机技术研究所成立计算所公司的批复

中关村早期的企业几乎都是公有制企业。科海、信通、四通……这些著名的企业，都是科研机构和行政机构联手的产物。不过，它们拥有了保护伞、护身符、通行证，但也有天生的机制弊端，最突出的就是产权不明。在企业成长初期，大家没有这个意识，等企业壮大、财富积累到一定程度，产权就成了一个很棘手的问题。不过，这都是后话了，柳传志的当务之急是先进点货、做点小生意，好让公司活下来。

“当时我和一个同事去深圳，那时的钱都是十元一张的，所以一千元钱是很大一摞。我太太专门给我缝了一个口袋，把这一千元钱都缝在里头，然后把口袋缝在内裤上，要想拿到钱，必须得把裤子拉开。这样就免得被人偷了。结果，我第一次去买东西时，看到一块样品表不错，到结账时才想起来钱在哪儿，所以弄得很狼狈。总之，有过这样那样很可笑的故事。”

1984 年底，柳传志在深圳从内裤里的1000元，到既定目标200万元，中间横亘着道路选择的问题：“技工贸”“贸工技”，听起来像是绕口令，但这实际上是企业的两种生存模式。“技工贸”的意思是把科技成果转化成产品，然后再卖出去。“ 贸工技 ”是指先靠贸易养活自己，积累经验和资金，然后进行自有品牌生产，再开展自主科技研发。

然而，当时中关村的企业并没有多少研发能力，更重要的是，自主技术研发需要海量资金，而这对于中关村的诸多企业来说更是天方夜谭，所以，“ 技工贸 ”听起来美好，却不具备操作性，而“ 贸工技 ”才是最现实的路线。将“ 贸工技 ”落到实处，自然是电子产品贸易。“怎么可能搞‘技工贸’呢？当时的历史环境是不允许的。你都拿不到批文，根本没法生产，走什么‘技工贸’？不可能。实际上，我们走的路是先替人家做代理，这其实就是‘贸’的过程。渐渐地，当条件具备了，到了90年代，我们开始打出自己的品牌，这才能跟国外相抗衡。”

由此，前科技工作者、后来的大企业家柳传志，不得不从事电子产品贸易。可是市场险恶，在一笔彩电贸易中，他20 万元的创业资金一下子被骗走14万元。不得不说，这对柳传志他们来说是一次近乎毁灭性的打击。

好在天无绝人之路，一单进口微机生意，让柳传志的公司峰回路转。这是一笔维护组装电脑的生意，需要的仅仅是验收、组装等基本技能，不困难，但很辛苦。当时，柳传志请公司的业务经理李勤去中科院设备处处长那儿争取这单生意。可当李勤推开处长办公室的门时，他的心却凉了半截——信通公司的总经理金燕静捷足先登，已在办公室里的她，还礼貌地跟他打了个招呼。