36Kr获悉，珠宝收藏品牌洋葱仓近日完成近1000万元天使轮融资，由张高资本担任独家财务顾问，本轮资金将用于门店扩张及产品研发。
洋葱仓库成立于2020年底，是一个包括耳环、戒指、项链等在内的珠宝收藏品牌。采用多款式、低价格、高频率的快时尚新模式，首店在上海环球港开业。
创始人马洪辉表示，人们的消费需求分为消费层次，从时尚到美妆再到配饰，这是从追求外化效果到小仪式感的转变。目前市场上不缺珠宝店，但大部分珠宝店仍采取堆叠SKU、扩店的策略。洋葱仓希望走品牌势能路线，从“领域、产品、运营”三个维度打造品牌。
环球港的第一家店是洋葱仓库推出的标准店，面积150平方米，包含1万个sku。按照颜色、材质、镶嵌、组合四个维度来划分。洋葱仓库计划今年在全国开设约30家门店，打造数千家门店，引入更多娱乐方式，带动审美和生活方式的改变，打造更具调性、更适合打卡的“场”。
洋葱仓库
马宏辉告诉36Kr，洋葱仓不会在短时间内进入线上渠道，而是会聚焦线下机会，贴近年轻人的消费场景需求，打造可识别的门店。洋葱仓的消费群体集中在16-35岁的女性，呈现年轻化趋势。洋葱仓在装修、展示、空间动作路线上的设计感，让打卡氛围更浓的线下门店迅速在年轻人中爆话题，形成口碑自我传播。
洋葱仓除了门店展示，更注重产品和会员体系的精细化运营。产品方面，洋葱仓的配件来自供应商和自有设计师，每周更新300-500个SKU，设计师占15%-20%。在会员体系上，洋葱仓采取99元消费后即可申请会员的策略，享受会员日包邮、购买、赠送等福利。
洋葱仓库
年轻人追求个性，更注重生活中的小财运，对品牌变得不那么敏感，在风格上给予更强调设计感的品牌机会。初创品牌在打造设计感和搭配感上可以超越成熟品牌，使得国内消费者对国货和本土品牌的接受度和好感度提升。通过与供应商的紧密合作，洋葱仓库可以提供多样化的款式，控制成本和质量，提高性价比。
据报道，洋葱仓会员单价可达180元，三个月回购率达40%。马洪辉表示，洋葱仓希望建立消费者对品牌的信任。短期内，重点将放在打造设计师产品和打造自己的产品护城河上。以后就不局限于配件了。
洋葱仓库
团队上，洋葱仓创始人马宏辉是一位成功打造了众多网络名人品牌的连载创业者；联合创始人方同舟拥有多年消费投资经验；联合创始人张伊凡曾担任江南布依、万科地产高级视觉顾问，多次获得红点、IF大奖。目前公司的研发创作团队由数十位毕业于世界顶尖设计院校的优秀设计师组成。
编辑|陈
