每个人都知道信息是无用的，只有把信息变成知识并加以应用才能产生结果。

所以对于创业者来说，在任何模式下，其实我们主要做两件事：要么融化人，要么融化钱。

但是，不管是哪一个，他们的模式肯定都击中了用户的某个弱点。

因为只有当用户击中他们的弱点并解决他们的痛点时，他们才愿意为你的模型付费。

那么，对于一个项目，如何才能同时圈人和圈钱呢？

说得好听一点，用别人的钱做自己的事，怎么能轻松赚大钱？

案例剖析

让我们看看传统的游戏玩法：

先交个初装费，然后自己掏钱选址，装修，雇员工，然后做营销推广。赚钱还是亏钱，取决于你的操作。

赚是自己的，亏是自己的，风险自担。这是最传统的玩法。

他的模式创新

首先，他学习了蓝海大厦的运营模式，以及托管加盟模式。总部做品牌运营，加盟商只负责投钱。

也就是说，总部负责：

门店选址、装修、商品展示、运营、管理、营销、推广、门店租金、员工薪酬等加盟商

负责投钱通过这个设计，几乎就是金融产品的设计。被吸引人的画像主要有以下特点：

1.我不知道如何开店

2.有一点闲钱的中产阶级

这个品牌的单店是怎么运作的？现在团队负责人将向所有人宣布：

首先品牌招募授权一个人，这个人被称为创业发起人(相当于店长)，然后我这个创业发起人招募创业合伙人。

其中，这个创业推手必须要有资源，因为你要招创业合伙人，没有资源基本玩不起来。

需要投资多少钱？

创业伙伴：投资2万元

如何分钱和机制设计的？

那么成为创业合伙人或者发起人呢，有什么好处？或者说收益在哪里？

第一，成为发起人的话，可以获得1克拉的钻戒一枚，合伙人的是50分的钻戒

第二，发起人可以享受店内总流水的3%的分红

第三，发起人和合伙人可以享受流水50%的13到16%的分红。意思就是发起人多了一个3%的分红。注意，是流水的收益，而不是利润的收益。不管你是盈利的还是亏本的，有流水就有分红。

第四，他们店里面设置有共享的珠宝，然后合伙人就可以随便换着戴。

如何设计渠道裂变，让发起人招募更多发起人？

第一，享受市场的推广奖，比如你推广一个发起人或者合伙人直接拿15%的收益

第二，如果是发起人招募了发起人，还可以享受你下线所在店面的2%的流水收益。

这样的裂变，就可以带动发起人什么的资源，实现迅速扩张。

最后总结

大家要知道，这个托管加盟，是建立在你有成熟的团队和成熟的单店模式的，如何没有，基本加盟后，肯定会崩盘，不然也做不了一下子这么快扩张。

如何做成熟的单店梳理和标准化建设？可以看一下以下专栏

大家要发现，这个模式，是以利益为驱动，如果你是创业发起人，你发展了几个小线店铺，或者你投资了几个店，每个月是不是都是躺赚的？

所以，如果你发展了10来个代理开店，而且流水都不错的话，你拿提成一年的躺赚收入都是百万级别的，但是你的投入才不到4万块，更关键的是你投资的这4万块还获得一个钻戒。相当于你免费获得了一家店的分红权。

这就是模式的魅力。

最后的思考

如果我干的不是这个行业，是不是把这种模式应用到另外的一个行业呢？是不是也可以这么玩呢？这些都是值得大家去思考的。

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