实木全屋定制,全屋定制创业失败

到了年底，家装行业突然迎来了一位知名的跨界玩家，名叫无印良品——。

无印良品动作很快。12月初，进入家装的消息被曝出；12月中旬，官网挂出即将开展家装业务的公告；12月21日，无印良品加密无印良品家装正式上线；12月27日，无印良品青岛银座商城旗舰店正式开业。

无印良品的快速组合拳确实厉害，但仔细分析，中国家装行业的“新人”无印良品可能并没有想象中那么厉害。

水土不服，产能不足

无印良品infinite是无印良品在中国的第一个家装服务，但它不是一个新产品。2000年，无印良品在日本启动了无印良品之家项目。无印良品之家的服务更像牛一，而不是无印良品加密。除了为消费者提供家装服务之外，还可以直接盖房子，甚至可以下单卖房。

无印良品有家装基因。即便如此，无印良品加密在中国的发展可能并不像想象的那么顺利。

首先是文化水土不服。无印良品倡导和创造的极简主义的日本生活颇具禅意，受到部分中产阶级的青睐，但大多数中国消费者受日本文化的影响较小，并不算是感冒。与日式风格相比，深受中国传统文化影响的中国消费者可能更喜欢中式风格。

此外，对于中国大多数消费者来说，3599元/的价格有些超出预算。虽然西装在开店前就已经订满了，但是销量并不高。与无印良品infinite合作的邵海辉创始合伙人刘飞表示，目前青岛门店月产能只有十几家。

此外，刘飞还表示，家装设计是无印良品顾问原研哉历时三年创作的，他的设计无法修改。颜色有白色、原木色和胡桃木色。这意味着很多家具不会定制，这与目前定制家居的趋势背道而驰。同时，原研哉对材料的要求非常严格，地板要用北海道的材料。这一标准要求也对无印良品infinite家装包的产能产生了一定的影响，意味着无印良品infinite家装包暂时无法实现规模化生产。

最后，无印良品终端多停留在商场或商场，展示空间有限，略逊于很多有模型展示时间的家装企业。

短期来看，无印良品infinite很难抢占家装可观的市场份额。既然如此，无印良品为什么要做家装服务呢？

利润下滑，亟需增长

2019年4月，无印良品母公司良品公布财报：截至2019年2月28日的财年，中国市场销售额同比增长11.6%至750.9亿日元(约合人民币48亿元)，同店销售额同比下降2.1%。

中国同店销售额同比下降2.1%是更多人关注的焦点。而且，在2013-2018年期间，好产品计划的市值增长了近3倍，但在过去的一年里，公司股价下跌了近40%。这种市场表现让很多投资者直呼厉害。因此，无印良品一直在不断探索新业务和商业模式的可能性，从而提振公司的收入增长。

得益于多年在国内市场的深耕，无印良品现在拥有了一大批粉丝。据了解，2015年无印良品旗舰店在上海淮海中路开业时，成为零售行业的热点，当日销售额超过215万元，顾客需要排队。据当时媒体报道，当天有数千名顾客进店消费。

因此，无印良品在进入家装市场时拥有独特的粉丝群体。此外，无印良品多年来一直销售家具和家居用品，长期为家具搭配提供咨询服务。在球迷眼中，无印良品对家装也留下了很好的印象。

然而，尽管无印良品有优势，无印良品加密的前景仍然不乐观。如上所述，文化水土不服，3599元/的包装价格，每月十几单的产能，都是无印良品需要打破的桎梏。

入乡随俗，多元发展

">無印良品并不盲目。家装是一个专业性很强的行业，“专业的人做专业的事”才是正确的道路。

MUJI INFILL中，無印良品负责引流和设计。海尔全屋家居提供全屋定制，有住提供装修服务，为顾客提供的住家需求解决方案。

对無印良品来说，这也是比较“轻”的服务方式。装修结束后，消费者还可以在無印良品购买家纺、家居饰品等产品。家装设计服务和零售可以互相引流，以此提高無印良品的客单价和服务半径。