【创业是怎么回事？】
军规1不是每个人都适合创业
(1)创业难，不适合所有人。
(2)事业、眼界、境界、心理素质、学习能力缺一不可。
(三)及时恢复交易。
军规2梦想是创业的唯一理由
(1)试错是一种生活方式。
【创业三大天条】
军纪3学的比较超前，是一个很大的定正道的方法
(1)面对近距离战斗
只是不说，市场胜非舆论；不要说得越少越好；高举用户利益大旗；把牌摊在桌子上。(2)学习进阶需要全面学习。先僵化，再固化，再优化。
规则4创新是最好的武器
(1)模仿强者的权利，正如弱者和新人没有模仿的权利。两种类型，a .发现新大陆；b .打破产品常规；
(2)审美是向后兼容的(医生认为好的可能会被小学生考虑，但是小学生认为好的可能不会被医生考虑，所以他必须按照高层次的审美标准做事)。
第五招，放下你的身体，绑好
(1)伟大就是熬出头，把每一个机会都当作最后一根稻草。
【创业七大须知】
第六条：凡事只能靠自己
军纪7领导者要有远见
(1) a .站得高；b .看远点；c .有道理。
(2)提前5分钟做好布置和行动。
第八条：心强者胜
(1)要有必胜的信念，有自制力，有“断腿求生”的气魄。
第九条：冒险
(1)我们的停滞是我们自我克制的结果，哪条思路不能跨越，哪条规律不能高速打破。
第十条：相信直觉
(1)所有违背自己直觉做出的决策，基本上都是最好的选择(当市场调查与尝试不一致时，我会毫不犹豫地相信常识)。
军规11创业靠团队
(1)每个团队都要有基因，基因决定了他们擅长什么，不擅长什么。
(2)拓展业务最好的方式就是新人做新事物。
（3）如果你带着大家不断地打胜仗，你的威信自然会越来越高。
军规12 干部要靠自己培养
（1）优秀中层干部要 a. 理解上意；b. 忘记己见； c. 要瞒着打（先和上级明确目标，宁可不做，不要做错）；d. 及时汇报。
（2）选择人才标准要 a. 悟性，能举一反三，分析出事务的本质；b. 心胸宽广；c. 有大局观；d. 学习能力强，勤于思考，逻辑清楚，善于归纳总结提炼。
（3）创业不要用职业经理人，职业经理人是公司的天敌。也要慎用空降兵。
【如何组建公司】
军规13 选对股东
（1）商业文明的最原则是古董权利神圣不可侵犯；
（2）办企业的三个圈：股东圈，员工圈，和朋友圈。三个圈不可错位。
（3）股东 a. 志同道合；b. 认同规则；c. 出资。
军规14 搭好治理结构
（1）企业要有掌控大局，独具慧眼的大股东。
（2）管理层要有主人翁精神，a. 是从治理结构入手，让管理层持股；b. 激励入手，设计好激励体系，物质精神双管齐下。
军规15 事先要签股东协议
（1）确定 a. 股东义务，b. 退出机制，c. 决策机制，d. 公司方向。
【如何选择创业方向？】
军规16 做最肥的市场
（1）用户愿意支付代价的需要就是用户需求。
（2）产品定义要
- 用户思维；
- 他们用这个产品来解决什么问题；
- 这个问题对他们而言有多重要；
- 我们的方法是否足够简单方便？
- 他们要付出的代价与所得是否匹配。
（3）为了满足20%的用户，增加80%成本还不如放弃。
军规17 做减法
（1）做减法的目的，集中精力做到专注。
（2）做到四个“最小”。
- 只确定关键战略，集中力量突破一点；
- 只设最低限度指标，核心指标达成其他指标自然合格；
- 只用最不得不用的人，不胜任要换人；
- 只管到最低程度，给下属留出发挥空间。
【管理的九个问题】
军规18 好的商业模式是成功的一半
（1）好的标准
- 产品简单，针对一个强需求；
- 前提简单，少于三个前提的业务（比如拉卡拉，谈商务，装POS机，完事）。
- 一次创意型；
- 可低成本扩张；
- 要有一定的门槛。
军规19 集中兵力重点突破重点
（1）聚成股份董事长刘松林说：“真实市场就如同野外丛林一般，留给企业的资源和机会是不多的，如何集中手中的有限病例完成重点环节的额突破，使企业经营者要面对的重大命题”。
（2）创业公司的战略，班子和队伍的任务就是去找到那个“突破点”，使之成为“突破口”，然后扩大战果，这就是你的战略。
军规20 先赚到钱再考虑发展
（1）赚钱的模式才是最好的商业模式，创业的本质是盈利。
（2）不积跬步何以致千里。
军规21 为公司找一个好的总经理
（1）总经理要求
- 真诚、前瞻性、激情和能力；
- 挑战现状的发动机、共启愿景以身作则、使众人行激励人心；
- a.有事业心；b. 又战略水平；b. 有胸怀；c. 心理素质好；d. 学习能力强
（2）总经理职责
- 对行业的认知；
- 打造企业文化；
- 设计管理工具；
- 建班子、定战略、带队伍。
军规22 企业文化必须一开始就建立
（1）文化三先汤－制度早建，规矩早定，丑话早说。
（2）及时复盘，a. 目标结果；b. 情景再现；c. 得失分析；d. 规律总结。
（3）文化分为，核心价值观，方法论，战术原则。
军规23 管理是一门专业
（1）由点及面定战略。
（2）跟我冲而不是给我上。
（3）制作最低限度的规范化管理，以奖惩分明作为管理核心。
（4）精兵简政，主业只做对本年度目标有贡献的事。
（5）老事儿定指标精细化管理，新事儿设目标鼓励试错。
（6）先打样再推广，打样不怕慢，推广必须快。
军规24 建班子是管理的首要问题
（1）班子人员要求：a. 把公司当命根子做；b. 身经百战有把聪明转化为智慧的能力；c. 互补和团结。
（2）如何建班子？a
- 选对人、定核心、塑文化、建机制；
- 班子成员要真的接受和相信企业的核心价值观；
- 企业的文化应用到工作中去；
- 以身作则。
军规25 坚持战略和定战略同等重要
（1）联想战略七步法，a. 设定愿景；b. 设定战略目标；c. 制造战略路线；d. 确定领军人物；e. 战术分解；f. 确定组织结构以及预算；g. 考核激励和调整。
军规26 打造一支铁军
（1）所谓带队伍，就是要把一群散兵游勇、性格各异的人捏合成一支具有共同价值观，令行禁止，进退有据的队伍，让士兵爱打仗，会打仗。
（2）员工必须要要有责任心，中层干部有上进心，核心高管必须要有事业心。
（3）要善总结，要有事业心，要有韧劲。
【业务的五个问题】
军规27 物质激励是第一位的
（1）中低岗位先进激励。
（2）中高级岗位先进＋期权。
（3）高级岗位期权。
（4）当期奖金与远期激励并存－期权变现权。
军规28 不要搞大跃进
军规29 先试点再推广
（1）每天沉醉在产品里边，对产品的熟悉程度已经远远超过普通用户，你已经不可能理解普通用户的使用体验了。
（2）营销的核心是找到可复制的推广方法。
- 能够产生规模销售；
- 简单且可复制；
- 投入产出的比合适。
（3）试点的目的游三个，a. 验证方法是不是可行；b. 抓数据量化方案；c. 写菜谱，形成手册，让所有人可以复制。
军规30 坚持是必须的，维持时没有意义的
（1）如果向前看，半年甚至一年还看不到有本质改观的可能，那就是维持。
军规31 成功后不折腾
（1）多元化要慎重。
（2）加速度要节制。
（3）不要被专家忽悠。
（4）管理要改良不要革命。
【资本的五个问题】
军规32 借助资本的力量创业
（1）融资的过程能够让你的企业强大起来。
（2）投资人可以带来资源，包括获得一个经验比较丰富、阅历比较广的董事，投资人投资的其他企业时你天然的合作伙伴；
（3）评估团队6标准
- 洞察用户需求，对市场及其敏感；
- 志存高远并脚踏实地；
- 最好两三个优势互补的人一起创业；
- 一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人；
- 具备低成本下的快速扩张能力；
- 履历漂亮的人优先。
（4）四条标准选项目，a. 最肥的市场；b. 正确的时间点；c. 专注、专注、再专注；d. 业务大规模被验证，有机会在垂直市场做到数一数二。
军规33 融资时要敢于吃亏
（1）价格低些，规模小些，融资的时间早些。
（2）要想清楚融来的钱怎么花，做什么事。
军规34 风险投资只是你的一段情
（1）什么都得自己来；
（2）不要被Term Sheet忽悠，尤其是竞业部分。
军规35 任何时候都不要让投资人替你决策
（1）可以反驳投资人派来的董事；
（2）融资条款要看清，a. 投资人的决策权（设计结构）；b.经营不好对投资人的保护（让步）；c. 好的情况下约定（争取利益）。
（3）不要按照投资人的要求来做公司，创业要有梦想，要按照梦想去做公司，不忘初衷。
（4）创业者尽可能争取对公司的更大的控制（参考新浪面对盛大收购启用的毒丸计划）。
军规36 不要为了上市而上市
（1）企业如果业务不成熟去上市无异于等于慢性自杀。
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